【正文】 們終于來到了大海邊的時(shí)候，這兩個(gè)人就拿著那根魚竿開始了靠捕魚為生的日子。而另一個(gè)得到魚竿的人則提著魚竿向遙遠(yuǎn)的大海走去，當(dāng)他終于來到了大海邊的時(shí)候，他也用盡了自己的最后一點(diǎn)力氣。 只有在這一點(diǎn)上，任何一人單方面改變選擇，他只會(huì)得到較差的結(jié)果。這意味著，無論對方如何行動(dòng)，如果你認(rèn)為對方將合作，你背叛能得到更多；如果你認(rèn)為對方將背叛，你背叛也能得到更多。 （ 3）溝通。滅一個(gè)參與者都傾向于選擇最優(yōu)匯報(bào)戰(zhàn)略。由于企業(yè)為實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)勢互補(bǔ)可采取的策略很多，購并、合資等都是可以考慮的方式，何種情況下戰(zhàn)略聯(lián)盟才是最佳的選擇。 合作戰(zhàn)略形成動(dòng)因（經(jīng)濟(jì)學(xué)視角） 合作戰(zhàn)略形成動(dòng)因（經(jīng)濟(jì)學(xué)視角） （ 4） “ 戰(zhàn)略缺口 ” 假說的解釋 ? 泰吉（ ）和奧蘭德（ ）等人提出了“ 戰(zhàn)略缺口（ Strategic Gap） ” 假說以解釋企業(yè)運(yùn)用戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)因。 （ 1） 新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)理論解釋 ? 科斯把企業(yè)看作為節(jié)約交易費(fèi)用而代替市場機(jī)制的組織；從新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看 ， 戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種為節(jié)約交易費(fèi)用而替代市場機(jī)制的組織形式 。他認(rèn)為，大多數(shù)的的經(jīng)濟(jì)交易是發(fā)生在一種社會(huì)關(guān)系背景之下的，在這種企業(yè)共同面對的社會(huì)關(guān)系中隱含著一種關(guān)于合作的期望行為標(biāo)準(zhǔn)，大家一致認(rèn)為應(yīng)該按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去參與合作。 Hobbes認(rèn)為 ， 只有當(dāng)中央權(quán)威 （ 一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)或統(tǒng)治機(jī)構(gòu) ） 強(qiáng)制其它個(gè)人或企業(yè)不欺騙合作協(xié)議時(shí) ， 合作才能建立 。 于是就引出了合作問題 。 ? 能力目標(biāo)：具有熟練分析國際市場營銷環(huán)境的能力，并能據(jù)此擬定出企業(yè)的合作戰(zhàn)略規(guī)劃。 ? 創(chuàng)始成員：埃森德（ Ascender）、 Audience Corp（聽眾）、 Aplix、 Broad、 中國移動(dòng) （ CMCC）、eBay、 Esmertec、谷歌（ Google）、宏達(dá)電子（ HTC)、 英特爾 (Intel)、 KDDI、 LG、 LivingImage、Marvell、 摩托羅拉 (Motorola)、 NMS、 NTT DoCoMo、Nuance、 英偉達(dá) （ Nvidia）、 Packet Video、 高通 、SiRF、 SkyPop、 SONiVOX、 Sprint Nextel、Synaptics、意大利電信、 西班牙電信 、 德州儀器(Texas Instruments)、 三星 （ Samsung)、 TMobile、TAT、 Telef243。 2023年 11月數(shù)據(jù)顯示， Android占據(jù)全球智能 手機(jī)操作系統(tǒng) 市場 76%的份額，中國市場占有率為 90%。隨后 Google以Apache開源許可證的授權(quán)方式，發(fā)布了 Android的源代碼。 谷歌的安卓系統(tǒng) ? Android是一種基于 Linux的自由及開放源代碼的 操作系統(tǒng) ，主要使用于移動(dòng)設(shè)備，如 智能手機(jī) 和 平板電腦 ，由 Google公司和 開放手機(jī)聯(lián)盟 領(lǐng)導(dǎo)及開發(fā)。愛立信排名第三，但是運(yùn)營不善，虧損嚴(yán)重。索尼愛立信 2023年索愛成立，索尼公司和愛立信公司各持百分之 50股份。 2023年 08月 29日 ,索尼 ,愛立信兩家移動(dòng)電話公司將合并成為“ 索尼愛立信移動(dòng)通訊公司 ” ，雙方各控股 50％ 等等 。 Android操作系統(tǒng)最初由 Andy Rubin開發(fā)，主要支持手機(jī)。第一部 Android智能手機(jī)發(fā)布于 2023年 10月。 開放手機(jī)聯(lián)盟 （ Open Handset Alliance） ? 是 Google公司與 2023年 11月 5日宣布組建的一個(gè)全球性的聯(lián)盟組織。nica和 Wind River。 合作戰(zhàn)略的概念 ? 合作戰(zhàn)略產(chǎn)生的原因 ? 市場選擇的同一 、 組織資源的近似 、 產(chǎn)品的同質(zhì)性 ? 合作戰(zhàn)略的內(nèi)涵 ? 合作戰(zhàn)略 （ cooperative strategy） 是一種通過企業(yè)間合作來實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)的一種戰(zhàn)略 。 ? 企業(yè)同時(shí)具有強(qiáng)烈的合作和欺騙合作協(xié)議的動(dòng)機(jī)被稱為 “ 合作問題 ” 。 ? 另一種是 Axelrod(1984)提出互動(dòng)式的 “ 以牙還牙” 合作戰(zhàn)略 。當(dāng)這種社會(huì)行為標(biāo)準(zhǔn)明確表示會(huì)嚴(yán)厲懲罰合作中的欺騙行為，使得欺騙行為代價(jià)高昂時(shí)，合作問題就有可能得到解決。 （ 2）資源依附理論的解釋 ? 該理論從資源需求的角度出發(fā)，認(rèn)為合作形成的原因在于伙伴企業(yè)間的資源具有互補(bǔ)性。 ? 他們認(rèn)為，企業(yè)在分析競爭環(huán)境和評估自身的競爭力及資源時(shí)，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)，在競爭環(huán)境中它們所要取得的戰(zhàn)略績效目標(biāo)與它們依靠自有資源和能力所能達(dá)到的目標(biāo)之間存在著一個(gè)戰(zhàn)略缺口，而戰(zhàn)略缺口的存在卻在一定程度上限制了企業(yè)走依靠自有資源和能力自我發(fā)展的道路，從而形成進(jìn)行企業(yè)間合作戰(zhàn)略的重要?jiǎng)恿Α? 合作戰(zhàn)略形成動(dòng)因（經(jīng)濟(jì)學(xué)視角） （ 5）代理理論的解釋 ? 該理論把公司治理的思想引入企業(yè)間關(guān)系，認(rèn)為企業(yè)本質(zhì)的契約關(guān)系也是為了回避風(fēng)險(xiǎn)，因此信息對于企業(yè)來講是十分重要的，而信息的充分性可以通過與競爭對手的合作來實(shí)現(xiàn)。 （ 2）未來的陰影。溝通能夠給相互敵視的企業(yè)提供更多的信息，從而消除彼此之間的第一狀態(tài)，減少?zèng)_突和摩擦，因此使雙方傾向于選擇合作戰(zhàn)略。你背叛總是好的。 這一點(diǎn)就是 納什均衡 （ Nash Equilibrium）。 ? 同樣是兩個(gè)饑餓的人，他們也從智者那里得到了同樣的一根魚竿和一簍鮮魚。 ? 它把企業(yè)視為一個(gè)學(xué)習(xí)型組織，可以通過內(nèi)部的 “ 干中學(xué) ”、 “ 用中學(xué) ” 以及外部的 “ 從相互作用中學(xué)習(xí) ” 、 “ 產(chǎn)業(yè)間外溢 ” 等基本的學(xué)習(xí)途徑增強(qiáng)企業(yè)競爭優(yōu)勢。 合作戰(zhàn)略形成動(dòng)因（組織間視角） ? 聯(lián)盟則是解決經(jīng)驗(yàn)性知識(shí)轉(zhuǎn)移的有效途徑。 合作戰(zhàn)略形成動(dòng)因（組織間視角） 合謀戰(zhàn)略 ? 合謀戰(zhàn)略中的欺騙 ? 伯特蘭德欺騙 考察合謀的一方通過把價(jià)格降到合作價(jià)格之下對公司利潤的影響。 OPEC組織也是一個(gè)很好的例子 。 三星電子與索尼公司在當(dāng)天簽署了一項(xiàng)備忘錄 ， 雙方將在明年第一季度成立一家生產(chǎn)液晶顯示器的合資企業(yè) 。 引導(dǎo)案例 一天中的三條報(bào)道 ? 通過擁有世界上最大的第七代非晶 TFT LCD液晶面板生產(chǎn)線 ， 索尼能夠確保先進(jìn)液晶顯示器的穩(wěn)定貨源 ， 而三星將鞏固在快速增長的 LCD液晶市場的領(lǐng)先地位 。 “ 雖然索尼 、 戴爾 、 IBM等公司都是三星的競爭對手 ， 但同時(shí)也是三星的合作伙伴 。 昨天 ， “ 英特爾 TCL 3C聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室 ” 在深圳成立 。 ? 此前 ， 盡管對于合作的事宜雙方都三緘其口 ，但是 TCL從 2023年推出第一臺(tái)能連接一切數(shù)字信號(hào)源的彩電起 ， 就已經(jīng)做好了用 IT技術(shù)完成產(chǎn)業(yè)升級(jí)的準(zhǔn)備 。 ? 業(yè)內(nèi)人士分析 ， TCL的產(chǎn)業(yè)布局暗合了英特爾在中國的策略需要 。 盡管消費(fèi)者的認(rèn)知尚需時(shí)日 ， 但是中國的 3G產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)被提前推到了前臺(tái) 。 ? “ 從現(xiàn)在開始 ， 所有的中國手機(jī)用戶都可以通過搜狐網(wǎng)下載到米老鼠等 100多個(gè)卡通形象的手機(jī)圖片 ， 使用與其相關(guān)的手機(jī)定制服務(wù) 。 ? 兩年半前 ， 海虹控股的高層曾經(jīng)同樣興奮過 。 ? “ 他們投入太少 ， 要求太多 。 ? 聯(lián)想到迪斯尼全球總裁日前頻頻拜會(huì)中國政府高級(jí)官員 ， 此次合作很可能只是奏響了迪斯尼大舉進(jìn)軍中國的序曲 。兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為了一定的目的或?qū)崿F(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，通過一定方式組成的優(yōu)勢互補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、要素雙向或多向流動(dòng)的松散型網(wǎng)絡(luò)組織。 ? 2023年 5月 28日，長虹、康佳、創(chuàng)維、海信、海爾、廈華、熊貓、上廣電、 TCL等９家中國彩電企業(yè)在北京宣布在中國電子視像行業(yè)協(xié)會(huì)的組織下設(shè)立技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)協(xié)調(diào)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)協(xié)調(diào)、國際市場協(xié)調(diào)以及國內(nèi)市場協(xié)調(diào)四個(gè)專業(yè)工作委員會(huì)。而知識(shí)產(chǎn)權(quán)協(xié)調(diào)專業(yè)委員會(huì)將在各企業(yè)自愿的基礎(chǔ)上著手組建包括會(huì)員企業(yè)現(xiàn)有專利在內(nèi)的中國彩電產(chǎn)業(yè)專利池，全面負(fù)責(zé)專利池的管理和擴(kuò)展工作，并建立專利談判組織，接受企業(yè)委托進(jìn)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)的統(tǒng)一談判。而在電視產(chǎn)業(yè)的下一個(gè)“高地” —— 數(shù)字電視領(lǐng)域， 72%的核心技術(shù)已經(jīng)被日、美、韓掌握。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此次彩電企業(yè)在標(biāo)準(zhǔn)與專利上的聯(lián)盟較之價(jià)格聯(lián)盟，更容易尋找到利益的共同點(diǎn)，在對抗外資品牌及其國際化征途中，可能會(huì)發(fā)揮較為實(shí)際的作用。 ? 雅虎通、 MSN互通一呼百應(yīng) ? 通過電腦聊天已成中國網(wǎng)民日常工作和生活的方式，但國內(nèi)目前有 近 40種即時(shí)通訊工具同時(shí)存在 ，人們通常被局限在各個(gè) IM體系里?！睂?shí)際上有名氣的 IM沒幾家，無非是網(wǎng)易泡泡、新浪 UC、搜狐搜Q等工具。其上半年的收入為 ， 其他 IM全部虧損 。 ? 雅虎通、 MSN醞釀互聯(lián)互通 20231027 ? 還不想與 MSN互通 ? 馬化騰的“企鵝”算不上動(dòng)物兇猛 ? 盛大譏刺騰訊有“吸星大法”，雅虎中國指責(zé)騰訊妨礙互聯(lián)互通，淘寶網(wǎng)宣稱要打亂騰訊擴(kuò)張腳步，新浪奉勸騰訊“保持專注” ?? 今年以來，騰訊公司的“ 企鵝”在 IT圈內(nèi)突然“動(dòng)物兇猛”，陰影幾乎覆蓋所有網(wǎng)絡(luò)熱門領(lǐng)域。比如， MSN號(hào)碼是郵件地址， 是純粹數(shù)字號(hào)碼，一旦互通，如果有人利用數(shù)字窮舉法通過 MSN向 用戶狂發(fā)廣告或木馬病毒，問題將很難解決。 ? 馬化騰：即時(shí)通訊產(chǎn)品到達(dá)一定用戶規(guī)模后，需要巨大的開發(fā)投入與市場投入，還有高昂的維護(hù)成本，如果互聯(lián)互通，我覺得應(yīng)談出個(gè)成本分?jǐn)偡绞健Ｖ劣谫Y金，“拍拍網(wǎng)”本來也沒打算用燒錢方式推廣。 騰訊不算野心勃勃，所謂擴(kuò)張都是 分內(nèi)的最合適的事情，貼和 用戶，并且力所能及。 ? 還不想與 MSN互通 20231028 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn) ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟具備網(wǎng)絡(luò)組織的特點(diǎn) ? （ 1） 邊界模糊 ? （ 2） 關(guān)系松散 ? （ 3） 機(jī)動(dòng)靈活 ? （ 4） 運(yùn)作高效 （ 1） 邊界模糊 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟這一組織并不像傳統(tǒng)的企業(yè)那樣具有明確的邊界和層級(jí) ， 企業(yè)之間以一定的契約或資產(chǎn)聯(lián)結(jié)起來對資產(chǎn)進(jìn)行最優(yōu)化配置 。 在時(shí)間上 ， 戰(zhàn)略聯(lián)盟存在期限一般較短 ， 在戰(zhàn)略聯(lián)盟形成之時(shí) ， 一般部門有存續(xù)時(shí)間的協(xié)議 ， 或者規(guī)定一個(gè)固定的時(shí)期 ， 或者規(guī)定在一定任務(wù)完成之后解散 。 （ 4） 運(yùn)作高效 ? 由于戰(zhàn)略聯(lián)盟在組建時(shí) ， 合作各方都是自己最核心的資源加入到聯(lián)盟中來 ， 聯(lián)盟的各個(gè)方面都是一流的 ， 在目前分工日益深化的情況下 ， 戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)力是單個(gè)企業(yè)很難達(dá)到的 。 因此 ， 成功的聯(lián)盟不僅必須具有戰(zhàn)略意義 ， 而且需要有效地實(shí)施 。納爾遜 （ Bruce Nelson） ， Office Depot公司國際部總裁 ， 管理著兩個(gè)合資企業(yè) ， 其中一個(gè)在以色列 ， 另一個(gè)在墨西哥 。 合作的雙方都投入資金 ， 并且耐心地使得資金運(yùn)轉(zhuǎn) ， 另外 ， 雙方還一起就合作中的問題予以提出和討論 。 沃爾瑪與 Cifra之間的問題出在控制權(quán)上 ， 因?yàn)殡p方在管理方面出現(xiàn)了分歧 。波特教授提出了價(jià)值鏈的概念。（美國英特爾公司、中國的家電企業(yè) ）。 （ 1） 研究與開發(fā)活動(dòng)的連接 ? 隨著技術(shù)的日益復(fù)雜化和外部環(huán)境的不斷變化 ， 新產(chǎn)品的生命周期明顯縮短 ， 這使得新產(chǎn)品 、 新技術(shù)研究與開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)加大 ， 這就要求不斷縮短研究與開發(fā)時(shí)間 ， 降低研究開發(fā)成本 ， 分散研究開發(fā)風(fēng)險(xiǎn) 。 于是佳能選擇了與日本十幾家大型公司建立研究開發(fā)聯(lián)盟來共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) ， 共同分擔(dān)成本 ， 結(jié)果一舉打敗了施樂；美國飛機(jī)制造商 波音公司 已經(jīng)宣布同 日本三菱電機(jī)公司 建立研究開發(fā)聯(lián)盟 ， 利用雙方所擁有的科技和經(jīng)驗(yàn)在宇宙航空領(lǐng)域開展相關(guān)研究 。據(jù)悉，聯(lián)想集團(tuán)副總裁孫育寧已出任新公司的總裁，聯(lián)想全球 CTO（首席技術(shù)官）賀志強(qiáng)擔(dān)任公司董事長。 這種合作的形式又叫做 靈活制造網(wǎng) ， 在歐美的中小型企業(yè)中廣為應(yīng)用 。 通過這種制造活動(dòng)的連接 ， 公司既如期完成了定單任務(wù) ， 又獲取了可觀的利潤 。 營銷與銷售聯(lián)盟主要有兩種形式 ——交叉促銷 與 聯(lián)合品牌 。迪斯尼每推出新的兒童片 ， 其相關(guān)介紹就會(huì)在麥當(dāng)勞的連鎖店有所體現(xiàn) 。 與傳統(tǒng)品牌相比 ， 聯(lián)合品牌至少具有兩倍的 市場沖擊力 和 顧客沖擊力 。 新聞報(bào)道 可口可樂與騰訊締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 2023年 3月 29日，騰訊科技有限公司與可口可樂（中國）飲料有限公司聯(lián)合舉辦“要爽由自己，暢爽 3D秀”主題新聞發(fā)布會(huì)，雙發(fā)宣布結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，聯(lián)手打造全新的 3D互動(dòng)在線生活。而騰訊公司作為中國互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)先企業(yè) ,積極倡導(dǎo)并推進(jìn)”在線生活”戰(zhàn)略 ,致力為用戶提供包括咨訊 ,溝通 ,娛樂 ,交易等在內(nèi)的全系列優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。 （ 4） 交貨服務(wù)活動(dòng)的連接 ? 很多企業(yè)通常將彼此價(jià)值鏈的交貨服務(wù)部分進(jìn)行連接 ， 從而組建交貨服務(wù)戰(zhàn)略聯(lián)盟 ， 以求在及時(shí)交貨 、 全面服務(wù)方面提高競爭優(yōu)勢 ?！痹?2023年 10月 18日舉行的創(chuàng)維移動(dòng)、國虹通訊、萬利達(dá)移動(dòng)和大顯通信結(jié)盟儀式上，二度出山的“手機(jī)狂人”萬明堅(jiān)代表四支國產(chǎn)手機(jī)新軍發(fā)表了狙擊洋品