國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略培訓(xùn)教材-wenkub
2023-03-28 20:39:44 本頁(yè)面
【正文】 環(huán)節(jié)多、費(fèi)用高； 4，關(guān)稅成本：保護(hù)本國(guó)市場(chǎng)，增加政府財(cái)政收入； 5，風(fēng)險(xiǎn)成本：利率不同的資金成本，匯率變動(dòng)、國(guó)際政治等都帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。 20237 10 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 ——定價(jià)策略 4，保持價(jià)格穩(wěn)定： ? 大企業(yè)為了保持有利的經(jīng)營(yíng)地位，避免價(jià)格波動(dòng)，穩(wěn)定占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，希望價(jià)格穩(wěn)定； ? 企業(yè)通過(guò) “價(jià)格領(lǐng)袖制 ”來(lái)限制價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。 20237 6 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 ——定價(jià)策略 二、國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的構(gòu)成因素 1，國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格是由 生產(chǎn)成本、流通費(fèi)用、利潤(rùn)和稅金 構(gòu)成，但是由于受國(guó)際商品和勞務(wù)交換特點(diǎn)影響，構(gòu)成更復(fù)雜。相對(duì)于該車型的利益，其價(jià)格實(shí)在太低。這一車型主要是迎合上了年紀(jì)的嬰兒潮期間出生的車迷。多數(shù)美國(guó)公司采用后進(jìn)先出的存貨會(huì)計(jì)處理方式，這使得公司根據(jù)當(dāng)前重置成本而非歷史成本確定價(jià)格。原因市當(dāng)計(jì)算特定季度利潤(rùn)的時(shí)候，要從收入中扣除當(dāng)前購(gòu)油成本。這些車迷對(duì)六七十年代 MG和勝利公司生產(chǎn)的經(jīng)典英國(guó)跑車情有獨(dú)鐘。但是馬自達(dá)的經(jīng)銷商人意識(shí)到了價(jià)格／利益之間的不平衡，用高出建議零售價(jià) 2023一 3000美元的 “ 市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià) ” 銷售，自己從中獲取額外的收益。 2，除了包括國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格的各個(gè)要素外，還包括國(guó)際間的運(yùn)費(fèi)、裝卸費(fèi)、存儲(chǔ)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、關(guān)稅、國(guó)外中間商的加成等； 3，流通費(fèi)用、利潤(rùn)、稅金三個(gè)要素在價(jià)格構(gòu)成中所占比重 遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于 生產(chǎn)成本，這是國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格在構(gòu)成方面的特點(diǎn) (決定了價(jià)格變動(dòng)的重點(diǎn)方向 )。 5，提高出口銷量，增加出口創(chuàng)匯： ? 提高出口銷量 ——提高國(guó)際市場(chǎng)份額； ? 增加出口創(chuàng)匯 ——為企業(yè)引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、購(gòu)進(jìn)國(guó)內(nèi)緊缺的原材料。 20237 12 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 ——定價(jià)策略 三、市場(chǎng)供求狀況 1，國(guó)際市場(chǎng)的商品供求關(guān)系，一方面表現(xiàn)為供給數(shù)量與需求數(shù)量的對(duì)比關(guān)系，另一方面是供給和需求在價(jià)格機(jī)制的作用下不斷調(diào)整，相互適應(yīng)。 20237 15 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 ——定價(jià)策略 第三節(jié) 國(guó)際營(yíng)銷中的基本定價(jià)方法 一、成本導(dǎo)向定價(jià)法 二、市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法 三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 20237 16 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 ——定價(jià)策略 一、成本導(dǎo)向定價(jià)法 1，成本加成定價(jià)法： ? 價(jià)格 =單位產(chǎn)品總成本 x（ 1+成本加成率） ? 關(guān)鍵因素在于 加成率 ，需求彈性大的商品，加成率宜低，以求薄利多銷，需求彈性小的商品，加成率可以稍高； ? 在實(shí)踐中，同行業(yè)往往形成一個(gè)為大多數(shù)商店所接受的加成率； ? 該方法的 優(yōu)點(diǎn) 是簡(jiǎn)單易行， 缺點(diǎn) 是忽視了目標(biāo)市場(chǎng)的各種因素。 20237 20 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 ——定價(jià)策略 2，認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法： ? 這是企業(yè)根據(jù)購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值來(lái)制定價(jià)格的一種方法； ? 目標(biāo)市場(chǎng)中消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品有多大價(jià)值，企業(yè)就可能定多高的價(jià)格； ? 成功的 關(guān)鍵在于 ，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)消費(fèi)者的認(rèn)知價(jià)值要有正確的估計(jì)和判斷，準(zhǔn)確計(jì)算產(chǎn)品所提供的全部市場(chǎng)認(rèn)知價(jià)值； ? 管理部門要計(jì)算出在此價(jià)格和成本下能夠獲得多大的利潤(rùn)，如果獲得滿意利潤(rùn)，就繼續(xù)開發(fā)產(chǎn)品，否則，就放棄這一產(chǎn)品概念。在確定投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，要充分預(yù)測(cè)對(duì)手報(bào)價(jià)，把握好中標(biāo)率與報(bào)價(jià)的關(guān)系。 ? 尾數(shù)定價(jià)一方面使消費(fèi)者感到價(jià)格較低，另一方面消費(fèi)者還會(huì)產(chǎn)生價(jià)格是嚴(yán)格核算結(jié)果的印象。 （注意：不是產(chǎn)品的功能打折扣） 20237 32 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 ——定價(jià)策略 五、國(guó)際轉(zhuǎn)移定價(jià) ? 國(guó)際轉(zhuǎn)移定價(jià)是指跨國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的母公司子公司之間、各子公司之間相互交易使使用的內(nèi)部交易價(jià)格，其實(shí)質(zhì)是跨國(guó)公司實(shí)現(xiàn)全球利益最大化的一種手段。 但是現(xiàn)在 ， 這家歷史最為悠久的專業(yè)中國(guó)家電商卻突然對(duì)這種營(yíng)銷利器發(fā)起了猛烈 “炮轟 ”。 ? 郭德軒同時(shí)表示 ， 長(zhǎng)虹將不再主動(dòng)挑起 “價(jià)格戰(zhàn) ”。 ? 在長(zhǎng)虹新帥趙勇掌舵之后， 品牌戰(zhàn)略 在長(zhǎng)虹被提升到了前所未有的高度。目前最新一輪的降價(jià)潮正是由外資發(fā)起的。對(duì)此，郭德軒表示，希望國(guó)家撥款支持的愿望顯然很難實(shí)現(xiàn)，中國(guó)企業(yè)必須自尊、自重，停止內(nèi)斗，才能獲得生存空間。 :56:4914:56Mar2328Mar23 1故人江海別
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1