國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略(2)-wenkub
2023-05-21 01:35:06 本頁(yè)面
【正文】 本講主要學(xué)習(xí)內(nèi)容 : – 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)主要方式 – 不同進(jìn)入方式的優(yōu)缺點(diǎn) – 選擇國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式時(shí)應(yīng)考慮的因素 2021/6/16 《第七章 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略》 2 參考書(shū)目 ? 魯桐等 .中國(guó)企業(yè)海外市場(chǎng)進(jìn)入模式研究[M].北京：經(jīng)濟(jì)管理出版社， 2021. ? .國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略 [M].北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社， 2021. 2021/6/16 《第七章 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略》 3 ?關(guān) 于國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式選擇的戰(zhàn)略決策。 何謂國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？ 2021/6/16 《第七章 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略》 4 ?出口戰(zhàn)略 ?契約交易 ?國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟 ?對(duì)外直接投資 ?電子商務(wù) ?海外投資額 ?風(fēng)險(xiǎn) ?潛在收益 ?控制力 2021/6/16 《第七章 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略》 5 一、間接出口戰(zhàn)略 (Indirect Exporting) ?通過(guò)國(guó)內(nèi)出口商或其他組織把企業(yè)在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品銷(xiāo)售到國(guó)際市場(chǎng)上。 2021/6/16 《第七章 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略》 8 （四）不足 1. 利潤(rùn)大多被出口商賺?。? 2. 由于沒(méi)有直接參與海外市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售，不利于企業(yè)海外市場(chǎng)知識(shí)的獲取和積累、國(guó)際型人才的培養(yǎng)，進(jìn)而使企業(yè)海外市場(chǎng)擴(kuò)張受到制約； 3. 對(duì)海外市場(chǎng)缺乏控制力。 （三）弊端 1. 海外市場(chǎng)投入增加，風(fēng)險(xiǎn)加大。外資企業(yè)實(shí)現(xiàn)出口 6955億美元，占總出口額的 %。 ? 借助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的力量進(jìn)入海外市場(chǎng)（借力出海）；在海外市場(chǎng)投入少，風(fēng)險(xiǎn)小。 ? 通過(guò)與當(dāng)?shù)匮b瓶廠合作，推出適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的品牌，使產(chǎn)品線延長(zhǎng)，如醒目、天與地等。 2021/6/16 《第七章 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略》 18 四、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟 (ISA) （一）含義 ?戰(zhàn)略聯(lián)盟是 界于市場(chǎng)和企業(yè)之間的一種組織形式，其目的是為了實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)和利益共沾。眾所周知，索尼在消費(fèi)類(lèi)電子領(lǐng)域的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、豐富的娛樂(lè)內(nèi)容資源等方面有優(yōu)勢(shì)，愛(ài)立信在通訊領(lǐng)域擁有領(lǐng)先的科技和經(jīng)驗(yàn)。阿爾卡特不僅技術(shù)領(lǐng)先，而且銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)廣泛，遍及全球 50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 2021/6/16 《第七章 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略》 24 五、對(duì)外直接投資（ FDI） （一）含義 1. 利用股權(quán)控制的方式，直接參與目標(biāo)國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)和管理，并實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)厣a(chǎn)和當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售。 （一）主要理論 2021/6/16 《第七章 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略》 28 產(chǎn)業(yè)鏈中的位置 產(chǎn)業(yè)國(guó)際分工地位 企業(yè)資源條件 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 國(guó)內(nèi)國(guó)外環(huán)境 國(guó)際市場(chǎng) 進(jìn)入方式 圖 42 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略選擇 2021/6/16 《第七章 國(guó)際市
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