國際市場營銷戰(zhàn)略講義課件-免費閱讀
【正文】 27 一月 202312:06:58 下午 12:06:58一月 21o 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/27 12:06:5812:06:5827 January 2023o 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023o 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2112:06:5812:06Jan2127Jan21o 1故人江海別，幾度隔山川。早在 1984年，舍勒公司給了萬向一筆 3萬套的萬向節(jié)訂單，萬向由此開始了汽車零部件生產(chǎn)之路。所謂買店，不是說買一兩個零售商場，而是控股若干個擁有龐大銷售網(wǎng)絡(luò)的大型企業(yè)。o 獨資經(jīng)營的優(yōu)點：n 內(nèi)部的矛盾和沖突比較少；n 有利于保護技術(shù)秘密和商業(yè)秘密；n 獨享營銷成果。o 優(yōu)點n 有利于發(fā)揮工程承包者的整體優(yōu)勢，利潤豐厚。n 與許可證進入模式不同的是，特許方要給予被特許方以生產(chǎn)和管理方面的幫助。特點o （ 1）優(yōu)點n 不需太多的資源支出便可快速進入n 對被特許方的經(jīng)營有一定的控制權(quán)。o 缺點n 不確定因素增加中工國際緬甸曼德勒橋項目 緬甸永森甘蔗糖廠項目孟加拉程控交換機項目蘇丹泵站灌溉項目國際工程承包的形式勘探 設(shè)計 采購 投產(chǎn)試運轉(zhuǎn)安裝施工Separate Contract交鑰匙工程 Turn Key Project Contract產(chǎn)品到手工程承包半交鑰匙工程 Semi Turn Key Project Contract分項工程承包 分項工程承包分項工程承包方式o 采購 施工總承包 (PC) ： Procurement and Constructo 設(shè)計 施工總承包（ DB）o 設(shè)計采購施工（ EPC）： Engineering， Procurement and Construct BOT進入方式o （ 1） BOT含義n Build——Operate——Transfero （ 2）和交鑰匙工程的區(qū)別n 帶資承包n 經(jīng)營承包廣西來賓電廠 BOT項目法國電力國際公司占 60% 通用電氣阿爾卑斯公司占 40%總投資額 ，運營 15年后無償轉(zhuǎn)交給廣西政府三、國際投資進入模式o （一）合資進入n 定義v與目標國家的企業(yè)聯(lián)合投資，共同經(jīng)營、共同分享股權(quán)及管理權(quán)，共擔風險。獨資經(jīng)營的缺點o 投入資金多；o 可能遇到較大的政治風險與經(jīng)濟風險。模式三：國內(nèi)生產(chǎn)，大進大出o 格蘭仕：將國際知名品牌的生產(chǎn)線搬到中國來，交由格蘭仕組織生產(chǎn)，所生產(chǎn)的產(chǎn)品再按照比這些名牌企業(yè)自己在本國生產(chǎn)的成本價更低的售價賣給對方，由對方利用自己的品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)在國外銷售。萬向的產(chǎn)品在美國市場銷售都冠以 “舍勒 ”商標。 12:06:5812:06:5812:06Wednesday, January 27, 2023o 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 12:06:5812:06:5812:061/27/2023 12:06:58 PMo 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 12:06:58 下午 12:06 下午 12:06:58一月 21o 楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 2112:06 下午 一月 2112:06January 27, 2023o 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 21一月 2112:06:5812:06:58January 27, 2023o 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2112:06 下午 一月 2112:06January 27, 2023o 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 12:06:58 下午 12:06 下午 12:06:58一月 21o 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 12:06:5812:06:5812:061/27/2023 12:06:58 PMo 1以我獨沈久，愧君相見頻。o 舍勒公司是一家主要在美國市場銷售汽車零部件的經(jīng)銷商。德隆到國外不是建廠，而是買店。合資進入的方式n （ 1）收購或購買當?shù)毓静糠止蓹?quán)n （ 2）雙方共同出資組建新企業(yè)o 合資的領(lǐng)域n 生產(chǎn)領(lǐng)域合資n 銷售領(lǐng)域合資n 全方位合資奧康國際市場模式相互交換股份相互利用對方國際分銷渠道（二）獨資進入o 獨資經(jīng)營定義：
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