國際市場營銷戰(zhàn)略進入國際市場的模式-免費閱讀
【正文】 2023年 1月 30日星期一 下午 7時 1分 15秒 19:01: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 7時 1分 15秒 19:01:1530 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :01:1519:01Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。早在 1984年，舍勒公司給了萬向一筆 3萬套的萬向節(jié)訂單，萬向由此開始了汽車零部件生產(chǎn)之路。所謂買店，不是說買一兩個零售商場，而是控股若干個擁有龐大銷售網(wǎng)絡(luò)的大型企業(yè)。 ? 獨資經(jīng)營的優(yōu)點： ? 內(nèi)部的矛盾和沖突比較少； ? 有利于保護技術(shù)秘密和商業(yè)秘密； ? 獨享營銷成果。 ? 優(yōu)點 ? 有利于發(fā)揮工程承包者的整體優(yōu)勢，利潤豐厚。 ? 與許可證進入模式不同的是，特許方要給予被特許方以生產(chǎn)和管理方面的幫助。 ? 間接出口 ? 通過本國的中間商來從事產(chǎn)品的出口 出口企業(yè) 本國外貿(mào)代理 國外用戶 來自 中國最大的資料庫下載 間接出口的特點 ? （ 1）優(yōu)點 ? 不要求企業(yè)任何國際營銷經(jīng)驗 ? 不要求企業(yè)處理任何國際營銷業(yè)務(wù) ? 風(fēng)險小 ? 靈活性強 來自 中國最大的資料庫下載 （ 2）缺點 A. 企業(yè)無法了解和控制海外市場 B. 不利于企業(yè)積累國際營銷經(jīng)驗 C. 不利于樹立企業(yè)國際市場形象（品牌） D. 對中間商依賴性強 來自 中國最大的資料庫下載 中國電動工具的國際營銷模式 ? 中國生產(chǎn)的電動工具己占全球的 70％銷售收入?yún)s只有 10％利潤； ? 中國機電是有競爭力的問題是我們沒有品牌沒有終極市場。 來自 中國最大的資料庫下載 課堂討論：采取的條件是什么？ 設(shè)計開發(fā) 生產(chǎn)制造 市場營銷 來自 中國最大的資料庫下載 （四）國際管理合同進入模式 ? 含義 ? 管理公司以合同形式承擔(dān)國外公司的一部分或全部管理任務(wù)，以提取管理費、部分利潤或以某一特定價格購買該公司的股票作為報酬。 來自 中國最大的資料庫下載 合資經(jīng)營的缺點 ? （ 1）不利于跨國公司執(zhí)行全球統(tǒng)一協(xié)調(diào)戰(zhàn)略； ? （ 2）合資企業(yè)難以保護雙方的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密。為了降低國外建廠的風(fēng)險，海爾堅持“先有市場、然后建廠，建廠時必須達到盈虧平衡點”的原則。中國企業(yè)在中國進行生產(chǎn)，在中國擺攤設(shè)點，由外國商人到中國來采購。 來自 中國最大的資料庫下載 第三節(jié) 影響進入模式選擇的因素 ? 一、海外目標市場國家市場因素 ? 目標國家市場因素主要包括市場規(guī)模、市場競爭結(jié)構(gòu)和營銷基礎(chǔ)設(shè)施等 來自 中國最大的資料庫下載 東道國市場規(guī)模 假定目標市場國家的銷售潛力很 大 應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？ A、間接出口 D、投資進入 C、契約進入 B、直接出口 假定目標市場國家的銷售潛力很 小 應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？ A、間接出口 D、投資進入 C、契約進入 B、直接出口 來自 中國最大的資料庫下載 東道國競爭結(jié)構(gòu) 假定目標市場國家的競爭結(jié)構(gòu)為 分散型市場 應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？ A、間接出口 D、投資進入 C、契約進入 B、直接出口 假定目標市場國家的競爭結(jié)構(gòu)為 壟斷型市場 應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？ A、間接出口 D、投資進入 C、契約進入 B、直接出口 來自 中國最大的資料庫下載 東道國營銷基礎(chǔ)設(shè)施 假定目標市場國家的代理商或經(jīng)銷商 好且容易獲得 應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？ A、間接出口 D、投資進入 C、契約進入 B、直接出口 假定目標市場國家的代理商或經(jīng)銷商 差或難以獲得 應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？ A、間接出口 D、投資進入 C、契約進入 B、直接出口 來自 中國最大的資料庫下載 二、目標市場國家的環(huán)境因素 ? 環(huán)境因素包括 ? 政治環(huán)境 ? 經(jīng)濟環(huán)境 ? 社會文化環(huán)境 ? 地理環(huán)境等 來自 中國最大的資料庫下載 東道國進口政策 假定目標市場國家采取 自由進口政策 應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？ A、間接出口 D、投資進入 C、契約進入 B、直接出口 假定目標市場國家采取 限制進口政策 應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？ A、間接出口 D、投資進入 C、契約進入 B、直接出口 來自 中國最大的資料庫下載 東道國投資政策 假定目標市場國家采取 自由投資政策 應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？ A、間接出口 D、投資進入 C、契約進入 B、直接出口 假定目標市場國家采取 限制投資政策 應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？ A、間接出口 D、投資進入 C、契約進入 B、直接出口 來自 中國最大的資料庫下載 東道國經(jīng)濟增長 假定目標市場國家 經(jīng)濟活躍 應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？ A、間接出口 D、投資進入 C、契約進入 B、直接出口 假定目標市場國家 經(jīng)濟停滯 應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？ A、間接出口 D、投資進入 C、契約進入 B
數(shù)學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1