國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 1月 30日星期一 下午 7時(shí) 1分 15秒 19:01: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 7時(shí) 1分 15秒 19:01:1530 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :01:1519:01Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。早在 1984年，舍勒公司給了萬(wàn)向一筆 3萬(wàn)套的萬(wàn)向節(jié)訂單，萬(wàn)向由此開始了汽車零部件生產(chǎn)之路。所謂買店，不是說(shuō)買一兩個(gè)零售商場(chǎng)，而是控股若干個(gè)擁有龐大銷售網(wǎng)絡(luò)的大型企業(yè)。 ? 獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的優(yōu)點(diǎn)： ? 內(nèi)部的矛盾和沖突比較少； ? 有利于保護(hù)技術(shù)秘密和商業(yè)秘密； ? 獨(dú)享營(yíng)銷成果。 ? 優(yōu)點(diǎn) ? 有利于發(fā)揮工程承包者的整體優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)豐厚。 ? 與許可證進(jìn)入模式不同的是，特許方要給予被特許方以生產(chǎn)和管理方面的幫助。 ? 間接出口 ? 通過(guò)本國(guó)的中間商來(lái)從事產(chǎn)品的出口 出口企業(yè) 本國(guó)外貿(mào)代理 國(guó)外用戶 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 間接出口的特點(diǎn) ? （ 1）優(yōu)點(diǎn) ? 不要求企業(yè)任何國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn) ? 不要求企業(yè)處理任何國(guó)際營(yíng)銷業(yè)務(wù) ? 風(fēng)險(xiǎn)小 ? 靈活性強(qiáng) 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 （ 2）缺點(diǎn) A. 企業(yè)無(wú)法了解和控制海外市場(chǎng) B. 不利于企業(yè)積累國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn) C. 不利于樹立企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)形象（品牌） D. 對(duì)中間商依賴性強(qiáng) 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 中國(guó)電動(dòng)工具的國(guó)際營(yíng)銷模式 ? 中國(guó)生產(chǎn)的電動(dòng)工具己占全球的 70％銷售收入?yún)s只有 10％利潤(rùn)； ? 中國(guó)機(jī)電是有競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題是我們沒(méi)有品牌沒(méi)有終極市場(chǎng)。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 課堂討論：采取的條件是什么？ 設(shè)計(jì)開發(fā) 生產(chǎn)制造 市場(chǎng)營(yíng)銷 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 （四）國(guó)際管理合同進(jìn)入模式 ? 含義 ? 管理公司以合同形式承擔(dān)國(guó)外公司的一部分或全部管理任務(wù)，以提取管理費(fèi)、部分利潤(rùn)或以某一特定價(jià)格購(gòu)買該公司的股票作為報(bào)酬。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 合資經(jīng)營(yíng)的缺點(diǎn) ? （ 1）不利于跨國(guó)公司執(zhí)行全球統(tǒng)一協(xié)調(diào)戰(zhàn)略； ? （ 2）合資企業(yè)難以保護(hù)雙方的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密。為了降低國(guó)外建廠的風(fēng)險(xiǎn)，海爾堅(jiān)持“先有市場(chǎng)、然后建廠，建廠時(shí)必須達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)”的原則。中國(guó)企業(yè)在中國(guó)進(jìn)行生產(chǎn)，在中國(guó)擺攤設(shè)點(diǎn)，由外國(guó)商人到中國(guó)來(lái)采購(gòu)。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第三節(jié) 影響進(jìn)入模式選擇的因素 ? 一、海外目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家市場(chǎng)因素 ? 目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)因素主要包括市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷基礎(chǔ)設(shè)施等 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 東道國(guó)市場(chǎng)規(guī)模 假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的銷售潛力很 大 應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？ A、間接出口 D、投資進(jìn)入 C、契約進(jìn)入 B、直接出口 假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的銷售潛力很 小 應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？ A、間接出口 D、投資進(jìn)入 C、契約進(jìn)入 B、直接出口 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 東道國(guó)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) 假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)為 分散型市場(chǎng) 應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？ A、間接出口 D、投資進(jìn)入 C、契約進(jìn)入 B、直接出口 假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)為 壟斷型市場(chǎng) 應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？ A、間接出口 D、投資進(jìn)入 C、契約進(jìn)入 B、直接出口 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 東道國(guó)營(yíng)銷基礎(chǔ)設(shè)施 假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的代理商或經(jīng)銷商 好且容易獲得 應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？ A、間接出口 D、投資進(jìn)入 C、契約進(jìn)入 B、直接出口 假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的代理商或經(jīng)銷商 差或難以獲得 應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？ A、間接出口 D、投資進(jìn)入 C、契約進(jìn)入 B、直接出口 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 二、目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的環(huán)境因素 ? 環(huán)境因素包括 ? 政治環(huán)境 ? 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ? 社會(huì)文化環(huán)境 ? 地理環(huán)境等 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 東道國(guó)進(jìn)口政策 假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家采取 自由進(jìn)口政策 應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？ A、間接出口 D、投資進(jìn)入 C、契約進(jìn)入 B、直接出口 假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家采取 限制進(jìn)口政策 應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？ A、間接出口 D、投資進(jìn)入 C、契約進(jìn)入 B、直接出口 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 東道國(guó)投資政策 假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家采取 自由投資政策 應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？ A、間接出口 D、投資進(jìn)入 C、契約進(jìn)入 B、直接出口 假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家采取 限制投資政策 應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？ A、間接出口 D、投資進(jìn)入 C、契約進(jìn)入 B、直接出口 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 東道國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng) 假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家 經(jīng)濟(jì)活躍 應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？ A、間接出口 D、投資進(jìn)入 C、契約進(jìn)入 B、直接出口 假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家 經(jīng)濟(jì)停滯 應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？ A、間接出口 D、投資進(jìn)入 C、契約進(jìn)入 B
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