國際市場營銷實務(wù)-免費閱讀
【正文】 2023年 1月 30日星期一 下午 6時 58分 47秒 18:58: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 6時 58分 47秒 18:58:4730 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :58:4718:58Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 產(chǎn)品定位 : 高檔 , 中檔 , 低檔 自身分析 : 實力 , 交貨期 , 可接受的支付條款 Chapter 2 Company LOGO ? 產(chǎn)品模型 高 中 低 設(shè)計公司 承建商， 業(yè)主， 經(jīng)銷商， 貿(mào)易商， OEM工廠 承建商， 批發(fā)商，大賣場， 貿(mào)易商， OEM工廠 價格，品質(zhì) ? 例子：藥品市場 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬 (郵電磋商 ) ? 討論 ? 能否舍棄工程渠道，單走經(jīng)銷渠道？ ? 哪條渠道的銷售成本高？ ? 既然工程渠道最賺錢，為啥還有市場上這么多商品走經(jīng)銷商渠道？ ? 大公司的經(jīng)銷商渠道和工程渠道怎樣相互配合操作？ ? 總結(jié)經(jīng)銷商渠道和工程渠道的優(yōu)劣？ ? 你更愿意做經(jīng)銷商的銷售經(jīng)理還是工程渠道的銷售經(jīng)理？ Chapter 2 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬 (郵電磋商 ) ? 公司介紹內(nèi)容： ? 經(jīng)營產(chǎn)品 ? 經(jīng)營品牌 ? 面向人群 ? 公司背景 ? 下游客戶 ? 經(jīng)營宗旨 Chapter 2 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬 (郵電磋商 ) ? 工廠實力包括： ? 財務(wù)能力 ? 生產(chǎn)能力 ? 研發(fā)能力 ? 銷售能力 能力包括：人員，設(shè)備，管理體系 Chapter 2 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬 (郵電磋商 ) ? 怎樣找到這些客戶 ? ?小組討論 ?找客戶要有目的性，如先找工廠，再找經(jīng)銷商， 然后承建商 ?參展 ?國際展會參展商列表 ?國際廠家 OEM合作 ?B2B平臺 ?GOOGLE等搜索引擎推廣 ?專業(yè)雜志，黃頁 ?當(dāng)?shù)貐①潱袠I(yè)協(xié)會 ?派員工到當(dāng)?shù)厥袌隹疾?，做市場報告，并招聘?dāng)?shù)厝恕? ?請當(dāng)?shù)厝碎_拓市場，提交市場報告，包括 經(jīng)銷商名錄，廠家名錄，進(jìn)貨渠道，進(jìn)貨價，銷售價，當(dāng)?shù)貜妱萜放频膬r錢，渠道等 Chapter 2 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬 (郵電磋商 ) ? 怎么談 ? 談什么 ? ? 展會交流 ? 郵件交流 ? 電話跟進(jìn) ? 報價 ? 代理協(xié)議 Chapter 2 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬 (郵電磋商 ) ? 怎么談 ? 談什么 ? ?展會交流 業(yè)界展會 (廣交會 , 專業(yè)展會 ) HelloWhat can I do for you?遞名片 要名片 看名片信息 聊感興趣產(chǎn)品 請客坐下交流雙方公司信息。 18:58:4718:58:4718:58Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 18:58:4718:58:4718:581/30/2023 6:58:47 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 6時 58分 47秒 下午 6時 58分 18:58: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 6時 58分 :58January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :58:4718:58:47January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 6時 58分 :58January 30, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 6時 58分 47秒 下午 6時 58分 18:58: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 18:58:4718:58:4718:581/30/2023 6:58:47 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ?客戶特點細(xì)分 地域 , 供應(yīng)鏈上的位置 , 價格承受力 , ?供應(yīng)鏈（同學(xué)們上臺畫出） 經(jīng)銷商渠道 : 工廠 最終用戶 工程渠道 :工廠 最終用戶 OEM渠道 :工廠 最終用戶 Chapter 2 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬 (郵電磋商 ) ? 誰是你的客戶 ? ? 你的產(chǎn)品適合推給哪些客戶 ? 產(chǎn)品分類 : 民用消費品 , 工業(yè)產(chǎn)品 , 工程產(chǎn)品 , 工業(yè)原材料，服務(wù)等。 交流內(nèi)容 1)對方國家 , 公司名 , 職位 , 名字 2)對方感興趣產(chǎn)品 3)交換雙方主營業(yè)務(wù) , 公司性質(zhì)，背景，實力，產(chǎn)品定位，下游客戶，交貨期要求（ lead time)，價格，支付方式 (payment term)，等等。 :58:4718:58:47January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :58:4718:58Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 ,
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1