消費(fèi)心理與顧客接待技巧精湛-免費(fèi)閱讀
【正文】 feliseleifendamet,January上午 10:20:30一月 21n 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。2023n 1知人者智，自知者明。2023n 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。January 。2023n 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。2023n 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。January 。2023n 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。2023n 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。臨走時(shí)我請(qǐng)這對(duì)母女留下電話號(hào)碼，以便日后服裝打折時(shí)可以通知她們。當(dāng)我給小姑娘介紹時(shí)，發(fā)現(xiàn)這位母親一直在看衣服上的吊牌，還不時(shí)的說(shuō)： “太貴了！小孩子不用穿得那么好。 ” ” ” 我馬上拿了一雙腳感很舒適的鞋子給大娘換上，大娘不好意思地脫下了原先的鞋子，發(fā)現(xiàn)襪子已經(jīng)濕了一大半，說(shuō)： “ 姑娘，我還是不試了，免得 …… 。proposition產(chǎn)品介紹技巧FABFeature— 特性 Advantage— 優(yōu)點(diǎn) Benefit— 好處產(chǎn)品介紹方法 FAB法則USP+FAB運(yùn)用舉例USP F A B質(zhì)地 全皮鞋面 有質(zhì)感，提高支撐性穩(wěn)定性更好的保護(hù)腳科技 Auto on/off Pump 自動(dòng)充氣 ,開(kāi)關(guān)調(diào)節(jié) 使穿著更加舒適色彩 白黑搭配 顏色經(jīng)典，簡(jiǎn)單 更加容易在球場(chǎng)被發(fā)現(xiàn)搭配 配合艾弗森比賽服 鞋，服顏色搭配統(tǒng)一 成套搭配更加有運(yùn)動(dòng)感功能 DMX Shear 科技 垂直 /水平 緩震 更好的保護(hù)腳，膝蓋，腰價(jià)格 １３９９ 全球限量發(fā)售 價(jià)值感、收藏性處理方式 清水濕布擦凈陰干 勿用清潔劑 延長(zhǎng)腳子穿著時(shí)間運(yùn)用語(yǔ)言藝術(shù)多贊美、多引導(dǎo)、少否定價(jià)格漢堡包 中年女性、老年人偏好 心理消費(fèi)時(shí)根據(jù)自己的生活習(xí)慣和愛(ài)好，傾向比較集中，行為較理智，并具有經(jīng)常和持續(xù)性的特點(diǎn)。對(duì)于商品是否耐用，價(jià)格是否合理，不太考慮。 ◆ “ 空杯 ” 心理，認(rèn)真聽(tīng)講，積極思考◆ 有選擇地做好筆記◆ 手機(jī)請(qǐng)調(diào)至靜音或關(guān)閉學(xué)習(xí)公約 引 言 ……培訓(xùn)提綱 消費(fèi)心理活動(dòng)的內(nèi)容與過(guò)程 消費(fèi)心理特征分類(lèi)淺析 成功銷(xiāo)售要素及案例分享消費(fèi)心理消費(fèi)心理什么是消費(fèi)心理？ 消費(fèi)心理 —— 指顧客在購(gòu)買(mǎi)、使用、消耗某種商品或服務(wù)時(shí)的內(nèi)心活動(dòng)，即大腦思維活動(dòng)的態(tài)勢(shì)。專(zhuān)柜接待技巧? 主講：楊宇占 數(shù)一數(shù)，共有幾個(gè)正方形？ 再數(shù)一數(shù)，共有幾個(gè)正方形？ 購(gòu)買(mǎi)決策消費(fèi)心理過(guò)程消費(fèi)心理過(guò)程思 考 假如你想買(mǎi)鞋，你的購(gòu)買(mǎi)決策內(nèi)容可能有哪些？消費(fèi)心理過(guò)程消費(fèi)心理過(guò)程 5W2H： 購(gòu)買(mǎi)原因（為什么買(mǎi)？） 購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)（買(mǎi)什么？） 購(gòu)買(mǎi)方式（如何買(mǎi)？） 購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)（哪里買(mǎi)？） 購(gòu)買(mǎi)時(shí)間（何時(shí)買(mǎi)？） 購(gòu)買(mǎi)數(shù)量（買(mǎi)多少？）等購(gòu)買(mǎi)決策的內(nèi)容消費(fèi)心理過(guò)程消費(fèi)心理過(guò)程顧客為滿(mǎn)足個(gè)人或家庭某種物質(zhì)和精神需要，在某種動(dòng)機(jī)的驅(qū)使下發(fā)生 購(gòu)買(mǎi)商品的實(shí)際活動(dòng) ，是 消費(fèi)心理活動(dòng)的外在表現(xiàn) 。成功人士、都市年輕男女常見(jiàn)的消費(fèi)心理常見(jiàn)的消費(fèi)心理
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