定價目標(biāo)-免費閱讀
【正文】 :55:2300:55:23February 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 12時 55分 :55February 12, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 12時 55分 23秒 上午 12時 55分 00:55: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 00:55:2300:55:2300:552/12/2023 12:55:23 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 A 維持價格不變 B 跟進(jìn)降價 C 提價 ３．如一家賓館既為顧客提供住宿 .餐飲服務(wù)，也提供娛樂 .健身服務(wù)，那么，可考慮將住宿 .餐飲的價格定低些，以吸引顧客，而將娛樂 .健身的價格定高些，以獲取利潤。 五、價格調(diào)整 （三）市場對企業(yè)調(diào)價的可能反應(yīng) (1)該企業(yè)想與自己爭奪市場。價格折扣主要有以下幾種： 現(xiàn)金折扣 數(shù)量折扣 季節(jié)折扣 業(yè)務(wù)折扣 五、價格調(diào)整 （一）降價策略 企業(yè)降價的原因 ? 企業(yè)生產(chǎn)能力過剩 ? 在競爭中壓下市場份額下降 ? 用低成本優(yōu)勢提高市場份額 五、價格調(diào)整 （二）提價策略 (197) 企業(yè)提價的原因 ? 物價上漲，成本費用提高 ? 產(chǎn)品供不應(yīng)求難以滿足市場需求 （二）提價策略 通過采取以下策略來實現(xiàn)提價： 。主體產(chǎn)品價格定得較低，附帶產(chǎn)品價格定得較高。 ipod1 愛普麗卡童車的成功 ? 愛普麗卡是日本專門生產(chǎn)童車的一家小公司，其產(chǎn)品在日本國內(nèi)很暢銷，1980年公司將這種產(chǎn)品拿到美國去推銷。 訓(xùn)練與練習(xí) 案例分析： 1987年 7月 ,全國名酒統(tǒng)一調(diào)價 :茅臺 200多元一瓶 ,瀘州老窖 .五糧液 100多元一瓶，就是古井貢酒國家也規(guī)定提價為 48元一瓶。 認(rèn)知價值定價法 反向定價法 需求差異定價法 三、定價方法 （二）需求導(dǎo)向定價法 認(rèn)知價值定價法 這是利用產(chǎn)品在消費者心目中的價值，也就是消費者心中對價值的理解程度來確定產(chǎn)品價格水平的一種方法?！? “平價藥店”掀起價格沖擊波 ? 與此同時，惡意的投訴舉報致使工商等執(zhí)法部門對“開心人”頻繁檢查，據(jù)說有人質(zhì)疑“開心人”有不規(guī)范經(jīng)營行為。張瑞敏說：“做好１臺冰箱容易，但到了１０萬臺、１００萬臺規(guī)模的時候就難了。 雙匯產(chǎn)品已經(jīng)在一些城市的超市大規(guī)模撤柜，并開展一系列補救措施，然而品牌信譽度卻難以挽回，雙匯產(chǎn)品在全國遭遇銷量前所未有的“滑鐵盧”。因為卷入“瘦肉精”丑聞，目前處于風(fēng)暴眼中的濟(jì)源雙匯公司已于 3月 16日停產(chǎn)整頓。經(jīng)檢查，這樣的冰箱在倉庫里還有７６臺?！伴_心人”經(jīng)媒體報道在南昌城內(nèi)一夜成名。除了供貨商的圍攻，在武漢、成都，甚至有藥品平價超市遭打砸搶、遭火焚。 出廠價格 ＝市場可銷零售價格 （ 1－批零差價率） （ 1－銷進(jìn)差率） 三、定價方法 （三）競爭導(dǎo)向定價法 競爭導(dǎo)向定價是以市場上競爭對手的同類產(chǎn)品價格為主要依據(jù)的定價方法。古井貢酒廠充分考慮到名酒需求與價格之間存在密切聯(lián)系，價格下降，需求必然增加，銷售必然擴(kuò)大，于是，在其他名牌漲價之時，古井貢酒反其道而行之，予以降價薄利多銷，提高了市場占有率，擴(kuò)大了銷售，使企業(yè)利潤大增，實現(xiàn)了預(yù)期目標(biāo)。經(jīng)過努力，愛普麗卡童車終于在 美國市場上打開銷路， 1981年愛普麗卡童車在美國市場上銷出 5 萬輛，以后銷量年年上升， 1985年售出 20萬輛，獲利潤1800萬美元。 系列產(chǎn)品定價（酒店經(jīng)營） 四、定價策略 （二）產(chǎn)
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