定價(jià)目標(biāo)-wenkub
2023-02-13 20:18:33 本頁(yè)面
【正文】 （五）折扣定價(jià)策略 （六）定價(jià)調(diào)整 四、定價(jià)策略 （一）新產(chǎn)品定價(jià)策略 撇脂定價(jià)－－ 指在產(chǎn)品生命周期 的最初階段，把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高，以 取得最大利潤(rùn)。 55度型產(chǎn)地零售價(jià)為 20元， 38度型為 15元，古井特曲為６元。 隨行就市定價(jià)法 投標(biāo)定價(jià)法 三、定價(jià)方法 （三）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 隨行就市定價(jià)法 隨行就市定價(jià)法是企業(yè)根據(jù)同行業(yè)平均價(jià)格或者同行業(yè)中實(shí)力最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品價(jià)格制定本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的定價(jià)方法。他們把制作任務(wù)承包給勞動(dòng)力廉價(jià)的亞洲工廠，并給這種鞋取名叫耐克，這是依照希臘勝利之神的名字而取的。 LV的男女挎包（只為品質(zhì)存在） LV鑰匙包（終生只選其一） 多家企業(yè)為災(zāi)區(qū)捐款， 其中加多寶在現(xiàn)場(chǎng)宣布捐 1億給雅安地區(qū)， 用于賑災(zāi)和災(zāi)后重建工作。期間威脅電話更是不斷：要么調(diào)價(jià)，要么關(guān)門。 9月 24日， 200多名供貨商在醫(yī)院、藥店等聯(lián)手施壓下，突然從“開心人”集體撤貨，有的還自己掏錢買走自己的藥品?！? 海爾洗衣機(jī) “平價(jià)藥店”掀起價(jià)格沖擊波 2023年 8月 31日，作為江西第一家平價(jià)藥房的“開心人”大藥房在南昌首次亮相。當(dāng)時(shí)不少人說(shuō)：“冰箱有點(diǎn)毛病不要緊，便宜點(diǎn)賣給職工算了。的確，只有以誠(chéng)意應(yīng)對(duì)危機(jī)，只有以尊重進(jìn)行公關(guān)，受損的品牌才可能得到修復(fù)，對(duì)于遭遇危機(jī)的雙匯來(lái)說(shuō)，尊重消費(fèi)者才是最好的公關(guān)。 肉制品行業(yè)又一次受到消費(fèi)者的質(zhì)疑，同時(shí)也激增了中國(guó)居民消費(fèi)者對(duì)食品行業(yè)食品安全的更加不信任。二、定價(jià)目標(biāo) 維持企業(yè)生存目標(biāo) 最大利潤(rùn)目標(biāo) 保持或擴(kuò)大市場(chǎng)占有率目標(biāo) 保持最優(yōu)產(chǎn)品品質(zhì)目標(biāo) 社會(huì)責(zé)任目標(biāo) 《 “健美豬”真相 》 (企業(yè)生存危機(jī)） ? 央視 3?15特別節(jié)目 《 “健美豬”真相 》 的報(bào)道，將我國(guó)最大肉制品加工企業(yè)雙匯集團(tuán)卷入“瘦肉精”漩渦之中。中國(guó)消費(fèi)者的身心本來(lái)就幾經(jīng)折騰，夾在國(guó)產(chǎn)奶粉與洋品牌奶粉之中還肝火正旺，現(xiàn)在“瘦肉精”門又卷土重來(lái)，中國(guó)肉制品行業(yè)也接受嚴(yán)峻的生存考驗(yàn)。 保持最優(yōu)產(chǎn)品品質(zhì)目標(biāo) 海爾一貫向員工灌輸以１００％的質(zhì)量吸引顧客，以保證企業(yè)和產(chǎn)品的聲譽(yù)與形象?！钡珡埲鹈魠s決定：“我們要讓責(zé)任者親手把７６臺(tái)不合格的冰箱砸毀！”大錘掄下去了，７６臺(tái)不合格冰箱被砸了，然而以質(zhì)量取勝的觀念卻在海爾人心中深深扎下了根，成為全體海爾員工的目標(biāo)追求。“開心人”承諾： 16大類、 5`000多種藥品售價(jià)比國(guó)家核定零售價(jià)平均低 45%。一位供貨商說(shuō)：“我如果不來(lái)撤貨，其他藥店就會(huì)威脅我，不銷售我的藥。 對(duì)于此類“平價(jià)藥店”的出現(xiàn)，業(yè)界褒貶不一，各執(zhí)一詞。 訓(xùn)練與練習(xí) 在企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)方面，如何理解“放長(zhǎng)線，釣大魚”的內(nèi)涵？ 三、定價(jià)方法 （一）成本導(dǎo)向定價(jià)法 （二）需求導(dǎo)向定價(jià)法 （三）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 三、定價(jià)方法 （一）成本導(dǎo)向定價(jià)法 是以成本為依據(jù)的定價(jià)方法，主要有： 成本加成定價(jià)法 單位產(chǎn)品售價(jià)＝單位產(chǎn)品成本 X(1+加成率 ) P＝ C（ 1＋ R） 例：某生產(chǎn)錄音機(jī)的企業(yè)，單位成本為 320元，其售價(jià)由成本加成 20％來(lái)確定，則其單位售價(jià)為： 320X(1+20％ )＝ 384(元 ) 成本導(dǎo)向定價(jià)法 錄音機(jī) 的企業(yè) （固定成本） +（變動(dòng)成本） +20%的利潤(rùn) 20% 三、定價(jià)方法 （一）成本導(dǎo)向定價(jià)法 目標(biāo)利潤(rùn)率定價(jià)法（目標(biāo)收益、投資報(bào)酬） 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法的計(jì)算公式為： 價(jià)格 ＝單位成本＋ 總投資額 投資報(bào)酬率 預(yù)計(jì)銷售量（單位） 三、定價(jià)方法 （二）需求導(dǎo)向定價(jià)法
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