定價(jià)目標(biāo)(完整版)
【正文】 。 肉制品行業(yè)又一次受到消費(fèi)者的質(zhì)疑，同時(shí)也激增了中國(guó)居民消費(fèi)者對(duì)食品行業(yè)食品安全的更加不信任。中國(guó)消費(fèi)者的身心本來(lái)就幾經(jīng)折騰，夾在國(guó)產(chǎn)奶粉與洋品牌奶粉之中還肝火正旺，現(xiàn)在“瘦肉精”門(mén)又卷土重來(lái)，中國(guó)肉制品行業(yè)也接受?chē)?yán)峻的生存考驗(yàn)?！钡珡埲鹈魠s決定：“我們要讓責(zé)任者親手把７６臺(tái)不合格的冰箱砸毀！”大錘掄下去了，７６臺(tái)不合格冰箱被砸了，然而以質(zhì)量取勝的觀念卻在海爾人心中深深扎下了根，成為全體海爾員工的目標(biāo)追求。一位供貨商說(shuō)：“我如果不來(lái)撤貨，其他藥店就會(huì)威脅我，不銷(xiāo)售我的藥。 訓(xùn)練與練習(xí) 在企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)方面，如何理解“放長(zhǎng)線，釣大魚(yú)”的內(nèi)涵？ 三、定價(jià)方法 （一）成本導(dǎo)向定價(jià)法 （二）需求導(dǎo)向定價(jià)法 （三）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 三、定價(jià)方法 （一）成本導(dǎo)向定價(jià)法 是以成本為依據(jù)的定價(jià)方法，主要有： 成本加成定價(jià)法 單位產(chǎn)品售價(jià)＝單位產(chǎn)品成本 X(1+加成率 ) P＝ C（ 1＋ R） 例：某生產(chǎn)錄音機(jī)的企業(yè)，單位成本為 320元，其售價(jià)由成本加成 20％來(lái)確定，則其單位售價(jià)為： 320X(1+20％ )＝ 384(元 ) 成本導(dǎo)向定價(jià)法 錄音機(jī) 的企業(yè) （固定成本） +（變動(dòng)成本） +20%的利潤(rùn) 20% 三、定價(jià)方法 （一）成本導(dǎo)向定價(jià)法 目標(biāo)利潤(rùn)率定價(jià)法（目標(biāo)收益、投資報(bào)酬） 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法的計(jì)算公式為： 價(jià)格 ＝單位成本＋ 總投資額 投資報(bào)酬率 預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量（單位） 三、定價(jià)方法 （二）需求導(dǎo)向定價(jià)法 需求導(dǎo)向定價(jià)是指按照顧客對(duì)商品的認(rèn)知和需求程度制定價(jià)格。 三、定價(jià)方法 （三）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 投標(biāo)定價(jià)法 投標(biāo)定價(jià)法是指企業(yè)以競(jìng)爭(zhēng)者可能的報(bào)價(jià)為基礎(chǔ)，兼顧本身應(yīng)有的利潤(rùn)所確定的價(jià)格。 滲透定價(jià)－－ 指企業(yè)把其創(chuàng)造新 產(chǎn)品的價(jià)格定的相對(duì)較低，以吸引大量顧客。 系列產(chǎn)品定價(jià) 企業(yè)向顧客提供一系列相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)。需求差別定價(jià)有以下四種形式 ： 以顧客為基礎(chǔ)的差別定價(jià) 以產(chǎn)品改進(jìn)為基礎(chǔ)的差別定價(jià) 以地域?yàn)榛A(chǔ)的差別定價(jià) 以時(shí)間為基礎(chǔ)的差別定價(jià) 四、定價(jià)策略 （五）折扣定價(jià)策略 企業(yè)為了鼓勵(lì)消費(fèi)者及早付清貨款 .大量購(gòu)買(mǎi) .淡季購(gòu)買(mǎi)，可以酌情降低其基本價(jià)格，這種價(jià)格調(diào)整叫做價(jià)格折扣。 ● 顧客通常對(duì)某些產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi) 、 操作和售后服務(wù)的總費(fèi)用的關(guān)心要比對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的關(guān)心更多 。這種定價(jià)策略屬于（ ） A 心理定價(jià) B 差別定價(jià) C 促銷(xiāo)定價(jià) D 地區(qū)定價(jià) ２．在一個(gè)同質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)上，如果競(jìng)爭(zhēng)者采取降價(jià)策略，一般說(shuō)來(lái)企業(yè)應(yīng)采取的對(duì)策是（ ）。 , February 12, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023年 2月 12日星期日 12時(shí) 55分 23秒 00:55:2312 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 12日星期日 上午 12時(shí) 55分 23秒 00:55: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 12日星期日 12時(shí) 55分 23秒 00:55:2312 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :55:2300:55Feb2312Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。這種定價(jià)策略屬于（ ） Ａ系列定價(jià) Ｂ互補(bǔ)定價(jià) Ｃ心理定價(jià) Ｄ招徠定價(jià) 4．企業(yè)提價(jià)不一定都是提高基本價(jià)格，也可以在價(jià)格不變的情況下，一般通過(guò)采取什么策略來(lái)實(shí)現(xiàn)提價(jià)？ 本章中主
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