第12章產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略(完整版)
【正文】 促銷(xiāo)定價(jià) 差別定價(jià) 產(chǎn)品組合定價(jià) 地理定價(jià) 地理定價(jià)包含著公司給全國(guó)（世界）各地的顧客如何決定其產(chǎn)品的定價(jià)。 數(shù)量折扣必須提供給全部的顧客 ， 非累計(jì)基礎(chǔ)上提供折扣 （ 每張訂單 ） ， 在累計(jì)基礎(chǔ)上提供折扣 （ 在一個(gè)規(guī)定的時(shí)期內(nèi)訂購(gòu)的數(shù)量 ） 。促銷(xiāo)折讓(Promotional Allowances)是賣(mài)方為了報(bào)答經(jīng)銷(xiāo)商參加廣告和支持銷(xiāo)售活動(dòng)而支付的款項(xiàng)或給予的價(jià)格折讓。 心理折價(jià) —— 這是指故意給產(chǎn)品定個(gè)高價(jià)，然后大幅度降價(jià)出售它；如“原來(lái)標(biāo)價(jià)是 359美元，現(xiàn)在是 299美元”。 以低成本為基礎(chǔ)進(jìn)行降價(jià)爭(zhēng)取在市場(chǎng)上居于支配地位。 :39:1401:39Mar2329Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 01:39:1401:39:1401:393/29/2023 1:39:14 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , March 29, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 29日星期三 1時(shí) 39分 14秒 01:39:1429 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :39:1401:39Mar2329Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 01:39:1401:39:1401:39Wednesday, March 29, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :39:1401:39:14March 29, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 在經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期不得不降價(jià)。另一方面，來(lái)自在正常價(jià)格的多種折扣是促銷(xiāo)定價(jià)法的一種合法形式。 回扣可使制造商在不必降低目錄價(jià)格的情況下達(dá)到清倉(cāng)的目的 。對(duì)不同的貿(mào)易渠道成員，制造廠商可以提供不同的功能折扣，因?yàn)樗鼈兲峁┑氖歉鞣N各樣的服務(wù)。當(dāng)購(gòu)買(mǎi)者缺乏足夠的硬通貨來(lái)償付他的購(gòu)買(mǎi)物時(shí)，這一議題就是嚴(yán)重的。在最后確定價(jià)格時(shí)，還應(yīng)該考慮下列因素。然后，他們檢查每一個(gè)成本項(xiàng)目 ―― 設(shè)計(jì)、工程費(fèi)、制造費(fèi)、銷(xiāo)售費(fèi)等等，并把它們分解為進(jìn)一步的細(xì)目。 經(jīng)驗(yàn)曲線的成本行為 隨著積累生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)而來(lái)的平均成本的下降被稱(chēng)為經(jīng)驗(yàn)曲線 . 所有的成本，包括營(yíng)銷(xiāo)成本都有經(jīng)驗(yàn)曲線效果。第 12章 產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略 戰(zhàn)略目標(biāo) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 市場(chǎng) 環(huán)境 分析 顧客 行為 分析 市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng) 分析 市場(chǎng) 運(yùn)行 分析 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)市場(chǎng)策略與定位 本章要點(diǎn) 對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)如何定價(jià)？ 如何隨著時(shí)間和空間的推移修訂產(chǎn)品的價(jià)格？ 怎樣發(fā)起價(jià)格變動(dòng)和怎樣對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格變動(dòng)作出反應(yīng)？ 一、制定價(jià)格 公司
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