第12章產(chǎn)品定價和定價策略(完整版)
【正文】 促銷定價 差別定價 產(chǎn)品組合定價 地理定價 地理定價包含著公司給全國（世界）各地的顧客如何決定其產(chǎn)品的定價。 數(shù)量折扣必須提供給全部的顧客 ， 非累計基礎上提供折扣 （ 每張訂單 ） ， 在累計基礎上提供折扣 （ 在一個規(guī)定的時期內(nèi)訂購的數(shù)量 ） 。促銷折讓(Promotional Allowances)是賣方為了報答經(jīng)銷商參加廣告和支持銷售活動而支付的款項或給予的價格折讓。 心理折價 —— 這是指故意給產(chǎn)品定個高價，然后大幅度降價出售它；如“原來標價是 359美元，現(xiàn)在是 299美元”。 以低成本為基礎進行降價爭取在市場上居于支配地位。 :39:1401:39Mar2329Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 01:39:1401:39:1401:393/29/2023 1:39:14 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 , March 29, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 29日星期三 1時 39分 14秒 01:39:1429 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :39:1401:39Mar2329Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 01:39:1401:39:1401:39Wednesday, March 29, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :39:1401:39:14March 29, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 在經(jīng)濟衰退時期不得不降價。另一方面，來自在正常價格的多種折扣是促銷定價法的一種合法形式。 回扣可使制造商在不必降低目錄價格的情況下達到清倉的目的 。對不同的貿(mào)易渠道成員，制造廠商可以提供不同的功能折扣，因為它們提供的是各種各樣的服務。當購買者缺乏足夠的硬通貨來償付他的購買物時，這一議題就是嚴重的。在最后確定價格時，還應該考慮下列因素。然后，他們檢查每一個成本項目 ―― 設計、工程費、制造費、銷售費等等，并把它們分解為進一步的細目。 經(jīng)驗曲線的成本行為 隨著積累生產(chǎn)經(jīng)驗而來的平均成本的下降被稱為經(jīng)驗曲線 . 所有的成本，包括營銷成本都有經(jīng)驗曲線效果。第 12章 產(chǎn)品定價和定價策略 戰(zhàn)略目標 市場機會分析 市場 環(huán)境 分析 顧客 行為 分析 市場 競爭 分析 市場 運行 分析 市場細分 目標市場策略與定位 本章要點 對產(chǎn)品或服務如何定價？ 如何隨著時間和空間的推移修訂產(chǎn)品的價格？ 怎樣發(fā)起價格變動和怎樣對競爭者價格變動作出反應？ 一、制定價格 公司
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