第12章產(chǎn)品定價和定價策略-全文預(yù)覽
【正文】 競爭者的價格和提供物的質(zhì)量 。然后，他們檢查每一個成本項目 ―― 設(shè)計、工程費、制造費、銷售費等等，并把它們分解為進(jìn)一步的細(xì)目。為了估算對不同零售商的實際盈利水平，該制造商必須應(yīng)用基于活動的成本會計，而不是標(biāo)準(zhǔn)成本會計。 經(jīng)驗曲線的成本行為 隨著積累生產(chǎn)經(jīng)驗而來的平均成本的下降被稱為經(jīng)驗曲線 . 所有的成本，包括營銷成本都有經(jīng)驗曲線效果。 買者認(rèn)為由于質(zhì)量改進(jìn)，正常的通貨膨脹和其他一些因素，該較高價格是公道的 。第 12章 產(chǎn)品定價和定價策略 戰(zhàn)略目標(biāo) 市場機(jī)會分析 市場 環(huán)境 分析 顧客 行為 分析 市場 競爭 分析 市場 運(yùn)行 分析 市場細(xì)分 目標(biāo)市場策略與定位 本章要點 對產(chǎn)品或服務(wù)如何定價？ 如何隨著時間和空間的推移修訂產(chǎn)品的價格？ 怎樣發(fā)起價格變動和怎樣對競爭者價格變動作出反應(yīng)？ 一、制定價格 公司必須對其產(chǎn)品在質(zhì)量和價格上的定位作出決策。 買者對改變他們的購買習(xí)慣和尋找較低價格表現(xiàn)遲緩 。 不同生產(chǎn)水平下的成本行為 為了明智地定價，管理當(dāng)局必須了解不同的生產(chǎn)水平下，其成本是怎樣變化的。因此，制造商對每個零售商渠道的成本不一樣，其利潤也就不同。從價格中減去設(shè)計毛利，而該目標(biāo)成本是必須達(dá)到的。公司需要對它的成本和競爭者的成本進(jìn)行比較 ， 以了解它有沒有競爭優(yōu)勢 。 1,200 1,000 800 600 400 200 千元 0 10 20 30 40 50 總收入 目標(biāo)利潤 總成本 固定成本 單位銷售量 (千臺 ) 決定目標(biāo)價格的量本利分析圖 選定最終價格 企業(yè)在考慮經(jīng)營目標(biāo)，需求，成本，競爭者的基礎(chǔ)上，利用前述定價方法的選定最終的價格范圍。如經(jīng)銷商，供應(yīng)商，推銷人員，競爭者，顧客，公眾以及政府的反應(yīng)。 一個議題是公司該不該對邊遠(yuǎn)的顧客收取較高的價格以彌補(bǔ)較高的裝運(yùn)成本及由此而減少其業(yè)務(wù)的風(fēng)險？ 另一個議題是如何交付款項（特別在國際貿(mào)易中）。這種價格調(diào)整 ―― 被稱為折扣和折讓 現(xiàn)金折扣 —— 現(xiàn)金折扣是對及時付清賬款的購買者的一種價格折扣 。 功能折扣 —— 功能折扣（也叫貿(mào)易折扣 : Trade Discounts)），是由制造廠商向履行了某種功能，如推銷、貯存和售后服務(wù)的貿(mào)易渠道成員所提供的一種折扣。季
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