第12章產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略-全文預(yù)覽
【正文】 競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格和提供物的質(zhì)量 。然后，他們檢查每一個(gè)成本項(xiàng)目 ―― 設(shè)計(jì)、工程費(fèi)、制造費(fèi)、銷(xiāo)售費(fèi)等等，并把它們分解為進(jìn)一步的細(xì)目。為了估算對(duì)不同零售商的實(shí)際盈利水平，該制造商必須應(yīng)用基于活動(dòng)的成本會(huì)計(jì)，而不是標(biāo)準(zhǔn)成本會(huì)計(jì)。 經(jīng)驗(yàn)曲線(xiàn)的成本行為 隨著積累生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)而來(lái)的平均成本的下降被稱(chēng)為經(jīng)驗(yàn)曲線(xiàn) . 所有的成本，包括營(yíng)銷(xiāo)成本都有經(jīng)驗(yàn)曲線(xiàn)效果。 買(mǎi)者認(rèn)為由于質(zhì)量改進(jìn)，正常的通貨膨脹和其他一些因素，該較高價(jià)格是公道的 。第 12章 產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略 戰(zhàn)略目標(biāo) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 市場(chǎng) 環(huán)境 分析 顧客 行為 分析 市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng) 分析 市場(chǎng) 運(yùn)行 分析 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)市場(chǎng)策略與定位 本章要點(diǎn) 對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)如何定價(jià)？ 如何隨著時(shí)間和空間的推移修訂產(chǎn)品的價(jià)格？ 怎樣發(fā)起價(jià)格變動(dòng)和怎樣對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格變動(dòng)作出反應(yīng)？ 一、制定價(jià)格 公司必須對(duì)其產(chǎn)品在質(zhì)量和價(jià)格上的定位作出決策。 買(mǎi)者對(duì)改變他們的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和尋找較低價(jià)格表現(xiàn)遲緩 。 不同生產(chǎn)水平下的成本行為 為了明智地定價(jià)，管理當(dāng)局必須了解不同的生產(chǎn)水平下，其成本是怎樣變化的。因此，制造商對(duì)每個(gè)零售商渠道的成本不一樣，其利潤(rùn)也就不同。從價(jià)格中減去設(shè)計(jì)毛利，而該目標(biāo)成本是必須達(dá)到的。公司需要對(duì)它的成本和競(jìng)爭(zhēng)者的成本進(jìn)行比較 ， 以了解它有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。 1,200 1,000 800 600 400 200 千元 0 10 20 30 40 50 總收入 目標(biāo)利潤(rùn) 總成本 固定成本 單位銷(xiāo)售量 (千臺(tái) ) 決定目標(biāo)價(jià)格的量本利分析圖 選定最終價(jià)格 企業(yè)在考慮經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，需求，成本，競(jìng)爭(zhēng)者的基礎(chǔ)上，利用前述定價(jià)方法的選定最終的價(jià)格范圍。如經(jīng)銷(xiāo)商，供應(yīng)商，推銷(xiāo)人員，競(jìng)爭(zhēng)者，顧客，公眾以及政府的反應(yīng)。 一個(gè)議題是公司該不該對(duì)邊遠(yuǎn)的顧客收取較高的價(jià)格以彌補(bǔ)較高的裝運(yùn)成本及由此而減少其業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)？ 另一個(gè)議題是如何交付款項(xiàng)（特別在國(guó)際貿(mào)易中）。這種價(jià)格調(diào)整 ―― 被稱(chēng)為折扣和折讓 現(xiàn)金折扣 —— 現(xiàn)金折扣是對(duì)及時(shí)付清賬款的購(gòu)買(mǎi)者的一種價(jià)格折扣 。 功能折扣 —— 功能折扣（也叫貿(mào)易折扣 : Trade Discounts)），是由制造廠(chǎng)商向履行了某種功能，如推銷(xiāo)、貯存和售后服務(wù)的貿(mào)易渠道成員所提供的一種折扣。季
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