第12章產(chǎn)品定價和定價策略-在線瀏覽
2025-04-11 10:48本頁面
【正文】 20 30 40 50 總收入 目標利潤 總成本 固定成本 單位銷售量 (千臺 ) 決定目標價格的量本利分析圖 選定最終價格 企業(yè)在考慮經(jīng)營目標，需求，成本，競爭者的基礎上，利用前述定價方法的選定最終的價格范圍。 心理定價法 —— 如許多顧客把價格作為是質(zhì)量的指標，還有顧客的參考價格因素（參考其它同類產(chǎn)品價格〕，價格尾數(shù)效果等。如經(jīng)銷商，供應商，推銷人員，競爭者，顧客，公眾以及政府的反應。 5種價格修正策略 。 一個議題是公司該不該對邊遠的顧客收取較高的價格以彌補較高的裝運成本及由此而減少其業(yè)務的風險？ 另一個議題是如何交付款項（特別在國際貿(mào)易中）。很多時候購買者在付款時要求提供其他的條款，而這種實踐就導致對銷貿(mào)易的興起。這種價格調(diào)整 ―― 被稱為折扣和折讓 現(xiàn)金折扣 —— 現(xiàn)金折扣是對及時付清賬款的購買者的一種價格折扣 。 數(shù)量折扣 —— 數(shù)量折扣是賣方因買方數(shù)量大而給予的一種折扣 。 功能折扣 —— 功能折扣（也叫貿(mào)易折扣 : Trade Discounts)），是由制造廠商向履行了某種功能，如推銷、貯存和售后服務的貿(mào)易渠道成員所提供的一種折扣。然而，制造廠商必須向同一種貿(mào)易渠道成員提供同樣的功能折扣。季節(jié)折扣使賣主在一年中得以維持穩(wěn)定的生產(chǎn)。舊貨折價折讓 (Tradein Allowances)在汽車行業(yè)和一些其他耐用消費品的交易中最為普遍。 促銷定價 公司可以采用幾種定價技術來刺激更早的購買 犧牲品定價 — 店家以少數(shù)商品作為犧牲品將其價格定價 ， 以招攬顧客 ， 吸引他們來到本店 ， 并期望他們購買正常標價的其他商品 特別事件定價 — 在某種季節(jié)里 ， 賣主也利用特別事件定價來吸引更多的顧客購買 現(xiàn)金回扣券 — 制造廠商有時會在特定時間內(nèi)向進行購買的顧客提供現(xiàn)金回扣 ， 刺激他們購買產(chǎn)品 。 低息貸款 —— 汽車業(yè)， 3％利息。顧客經(jīng)常對貸款成本考慮較少（如利率），他們擔心的是每月的支付自己能不能承受。顧客既可選擇免費保證或服務，也可選擇減少價格的方法。聯(lián)邦貿(mào)易委員會和企業(yè)改善管理局是要同非法的折扣戰(zhàn)術作斗爭的。 差別定價 公司常常會修改它們的基價以適應在顧客、產(chǎn)品、地理位置等方面的差異。 產(chǎn)品組合定價 產(chǎn)品線定價法 選擇特色定價法 附帶產(chǎn)品定價法 兩段定價法 副產(chǎn)品定價法捆綁定價法 三、發(fā)動價格變更及其反應 發(fā)動降價 發(fā)動提價 價格變化
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