第12章產(chǎn)品定價和定價策略-展示頁
2025-03-16 10:48本頁面
【正文】 的 。 確定需求（ 1） 價格敏感度較低的影響因素 獨(dú)特價值效應(yīng) 替代品知名效應(yīng) 難以比較效應(yīng) 總開支效應(yīng) 最終利益效應(yīng) 分?jǐn)偝杀拘?yīng) 積累投資效應(yīng) 價格質(zhì)量效應(yīng) 存貨效應(yīng) 確定需求（ 2） 估計需求趨勢的方法 統(tǒng)計分析法 價格實(shí)驗(yàn)法 詢問判斷法 確定需求（ 3） 需求彈性較小的情境 代用品很少或沒有，或沒有競爭者 ，買者對較高的價格不敏感。第 12章 產(chǎn)品定價和定價策略 戰(zhàn)略目標(biāo) 市場機(jī)會分析 市場 環(huán)境 分析 顧客 行為 分析 市場 競爭 分析 市場 運(yùn)行 分析 市場細(xì)分 目標(biāo)市場策略與定位 本章要點(diǎn) 對產(chǎn)品或服務(wù)如何定價？ 如何隨著時間和空間的推移修訂產(chǎn)品的價格？ 怎樣發(fā)起價格變動和怎樣對競爭者價格變動作出反應(yīng)？ 一、制定價格 公司必須對其產(chǎn)品在質(zhì)量和價格上的定位作出決策。 選擇定價目標(biāo) 生 存 —— 生存是其主要目標(biāo) 最大當(dāng)期利潤 —— 最大當(dāng)期利潤為目標(biāo) 最高當(dāng)期收入 —— 最高銷售收入為目標(biāo) 最高銷售成長 —— 銷售額最大增長量 最大市場撇脂 —— 高價來“撇脂”市場 產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先 —— 產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先為目。 買者對改變他們的購買習(xí)慣和尋找較低價格表現(xiàn)遲緩 。 估計成本 (1) 成本的類型 固定成本（通常也稱企業(yè)一般管理費(fèi)）是不隨生產(chǎn)或銷售收入的變化而變化的成本。 不同生產(chǎn)水平下的成本行為 為了明智地定價，管理當(dāng)局必須了解不同的生產(chǎn)水平下，其成本是怎樣變化的。 技術(shù)的進(jìn)步會改變經(jīng)驗(yàn)曲線的形狀。因此，制造商對每個零售商渠道的成本不一樣，其利潤也就不同。 目標(biāo)成本法 用市場研究方法確定一個新產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計功能。從價格中減去設(shè)計毛利，而該目標(biāo)成本是必須達(dá)到的。他們考慮的是調(diào)整細(xì)目，減少功能和降低供應(yīng)商成本的方法。公司需要對它的成本和競爭者的成本進(jìn)行比較 ， 以了解它有沒有競爭優(yōu)勢 。 選擇定價方法 依據(jù)需求表 、 成本函數(shù) 、 競爭者價格 , 公司選定價格策略 。 1,200 1,000 800 600 400 200 千元 0 10
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