定價目標(已修改)
2025-02-02 20:18 本頁面
【正文】 二、定價目標 維持企業(yè)生存目標 最大利潤目標 保持或擴大市場占有率目標 保持最優(yōu)產(chǎn)品品質(zhì)目標 社會責任目標 《 “健美豬”真相 》 (企業(yè)生存危機） ? 央視 3?15特別節(jié)目 《 “健美豬”真相 》 的報道，將我國最大肉制品加工企業(yè)雙匯集團卷入“瘦肉精”漩渦之中。報道聲稱，河南孟州等地采用違禁動物用藥“瘦肉精”飼養(yǎng)的有毒豬，流入了雙匯集團下屬的濟源雙匯。因為卷入“瘦肉精”丑聞，目前處于風暴眼中的濟源雙匯公司已于 3月 16日停產(chǎn)整頓。 肉制品行業(yè)又一次受到消費者的質(zhì)疑，同時也激增了中國居民消費者對食品行業(yè)食品安全的更加不信任。中國消費者的身心本來就幾經(jīng)折騰，夾在國產(chǎn)奶粉與洋品牌奶粉之中還肝火正旺，現(xiàn)在“瘦肉精”門又卷土重來，中國肉制品行業(yè)也接受嚴峻的生存考驗。 雙匯產(chǎn)品已經(jīng)在一些城市的超市大規(guī)模撤柜，并開展一系列補救措施，然而品牌信譽度卻難以挽回，雙匯產(chǎn)品在全國遭遇銷量前所未有的“滑鐵盧”。 《 “健美豬”真相 》 (企業(yè)生存危機） 《 “健美豬”真相 》 (企業(yè)生存危機） ? 危機事件后，雙匯需要做的絕不僅僅是向公眾開誠布公事件真相，更重要的是履行企業(yè)本身所承擔的社會責任，重塑企業(yè)一個負責任、關注消費者權益和健康的正面形象，通過能彰顯企業(yè)責任的實際行動去重新獲得消費者的支持和信任。的確，只有以誠意應對危機，只有以尊重進行公關，受損的品牌才可能得到修復，對于遭遇危機的雙匯來說，尊重消費者才是最好的公關。 保持最優(yōu)產(chǎn)品品質(zhì)目標 海爾一貫向員工灌輸以１００％的質(zhì)量吸引顧客，以保證企業(yè)和產(chǎn)品的聲譽與形象。１９８４年，青島電冰箱廠還是一個集體小廠，連年虧損，張瑞敏從一封用戶來信中發(fā)現(xiàn)冰箱存在著質(zhì)量問題。經(jīng)檢查，這樣的冰箱在倉庫里還有７６臺。當時不少人說：“冰箱有點毛病不要緊，便宜點賣給職工算了?！钡珡埲鹈魠s決定：“我們要讓責任者親手把７６臺不合格的冰箱砸毀！”大錘掄下去了，７６臺不合格冰箱被砸了，然而以質(zhì)量取勝的觀念卻在海爾人心中深深扎下了根，成為全體海爾員工的目標追求。張瑞敏說：“做好１臺冰箱容易，但到了１０萬臺、１００萬臺規(guī)模的時候就難了。企業(yè)發(fā)展到生產(chǎn)１００萬臺，１００萬臺中有一臺不好就可能否定掉你的多年成就，砸了你的牌子，因此就要把１００萬臺與１臺做成一個樣子，這是一個企業(yè)發(fā)展的命題。” 海爾洗衣機 “平價藥店”掀起價格沖擊波 2023年 8月 31日，作為江西第一家平價藥房的“開心人”大藥房在南昌首次亮相。“開心人”承諾： 16大類、 5`000多種藥品售價比國家核定零售價平均低 45%?！伴_心人”開張五天，每天客流量超過 1萬人，最高日銷售額達 10萬元。“開心人”經(jīng)媒體報道在南昌城內(nèi)一夜成名。 9月 24日， 200多名供貨商在醫(yī)院、藥店等聯(lián)手施壓下，突然從“開心人”集體撤貨，有的還自己掏錢買走自己的藥品。一位供貨商說：“我如果不來撤貨，其他藥店就會威脅我，不銷售我的藥?！? “平價藥店”掀起價格沖擊波 ? 與此同時，惡意的投訴舉報致使工商等執(zhí)法部門對“開心人”頻繁檢查，據(jù)說有人質(zhì)疑“開心人”有不規(guī)范經(jīng)營行為?！伴_心人”的經(jīng)營受到重挫。期間威脅電話更是不斷：要么調(diào)價，要么關門。 對于此類“平價藥店”的出現(xiàn)，業(yè)界褒貶不一，各執(zhí)一詞。它的出現(xiàn)打破了原有的市場平衡，被同行視為是一種“搶錢”行為，因此受到了同行業(yè)者的質(zhì)疑與排擠。除了供貨商的圍攻，在武漢、成都，甚至有藥品平價超市遭打砸搶、遭火焚。 LV的男女挎包（只為品質(zhì)存在） LV鑰匙包（終生只選其一） 多家企業(yè)為災區(qū)捐款， 其中加多寶在現(xiàn)場宣布捐 1億給雅安地區(qū)， 用于賑災和災后重建工作。 訓練與練習 在企業(yè)的定價目標方面，如何理解“放長線，釣大魚”的內(nèi)涵？ 三、定價方法
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