定價(jià)目標(biāo)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 12時(shí) 55分 23秒 上午 12時(shí) 55分 00:55: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 12時(shí) 55分 :55February 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:55:2300:55:2300:55Sunday, February 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 12日星期日 上午 12時(shí) 55分 23秒 00:55: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 12時(shí) 55分 :55February 12, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 實(shí)訓(xùn)應(yīng)用 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 訓(xùn)練與練習(xí) １．劇院里前后排座位票價(jià)不同，火車臥鋪上下鋪價(jià)格也不同。 五、價(jià)格調(diào)整 （三）市場(chǎng)對(duì)企業(yè)調(diào)價(jià)的可能反應(yīng) (1)顧客對(duì)降價(jià)的反應(yīng) (2)顧客對(duì)提價(jià)的反應(yīng) ？ ● 一般 ， 顧客對(duì)于非常值錢或經(jīng)常購(gòu)買產(chǎn)品的價(jià)格大多數(shù)是敏感的； ● 而對(duì)于不經(jīng)常購(gòu)買的某些少量產(chǎn)品幾乎不注意它的價(jià)格高低 。 產(chǎn)品組合定價(jià)策略 產(chǎn)品組合定價(jià)策略 四、定價(jià)策略 （三）心理定價(jià)策略 銷售企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者心理需要而采取的各種靈活定價(jià)措施 尾數(shù)定價(jià) 聲望定價(jià) 招徠定價(jià) 尾數(shù)定價(jià)單 聲望定價(jià) 招徠定價(jià) 四、定價(jià)策略 （四）需求差別定價(jià)策略 需求差別定價(jià)，也稱歧視定價(jià)，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的比例差異的價(jià)格銷售某種產(chǎn)品或服務(wù)。 穿越時(shí)空的價(jià)格誘惑 滲透定價(jià) 9月 5日 正式開放網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂 兩天內(nèi) 預(yù)訂超 30萬臺(tái) 12月 18日 第一輪 3小時(shí)內(nèi) 10萬臺(tái)庫(kù)存銷售一空 1月 4日 第二輪 3個(gè)半小時(shí) 10萬臺(tái)售罄 1月 11日 第三輪 36小時(shí) 50萬臺(tái)預(yù)訂完畢 2月 28日 第四輪 30分鐘 15萬臺(tái)預(yù)訂完畢 3月 17日 第五輪 35分鐘 10萬臺(tái)售罄 4月 6日 第六輪 6分鐘 10萬臺(tái) 售罄 四、定價(jià)策略 （二）產(chǎn)品組合定價(jià)策略 產(chǎn)品線定價(jià) 對(duì)產(chǎn)品線的不同產(chǎn)品，根據(jù)不同的質(zhì)量和檔次，顧客的不同需求及競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品情況，確定不同的價(jià)格。 分析：古井貢酒為什么不漲價(jià)？采用的哪種定價(jià)方法？ 四、定價(jià)策略 （一）新產(chǎn)品定價(jià)策略 （二）產(chǎn)品組合定價(jià)策略 （三）心理定價(jià)策略 （四）需求差別定價(jià)策略 （五）折扣定價(jià)策略 （六）定價(jià)調(diào)整 四、定價(jià)策略 （一）新產(chǎn)品定價(jià)策略 撇脂定價(jià)－－ 指在產(chǎn)品生命周期 的最初階段，把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高，以 取得最大利潤(rùn)。 隨行就市定價(jià)法 投標(biāo)定價(jià)法 三、定價(jià)方法 （三）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 隨行就市定價(jià)法 隨行就市定價(jià)法是企業(yè)根據(jù)同行業(yè)平均價(jià)格或者同行業(yè)中實(shí)力最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品價(jià)格制定本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的定價(jià)方法。 LV的男女挎包（只為品質(zhì)存在） LV鑰匙包（終生只選其一） 多家企業(yè)為災(zāi)區(qū)捐款， 其中加多寶在現(xiàn)場(chǎng)宣布捐 1億給雅安地區(qū)， 用于賑災(zāi)和災(zāi)后重建工作。 9月 24日， 200多名供貨商在醫(yī)院、藥店等聯(lián)手施壓下，突然從“開心人”集體撤貨，有的還自己掏錢買走自己的藥品。當(dāng)時(shí)不少人說：“冰箱有點(diǎn)毛病不要緊，便宜點(diǎn)賣給職工算了
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