定價(jià)目標(biāo)-文庫(kù)吧
2025-01-15 20:18 本頁(yè)面
【正文】 （一）成本導(dǎo)向定價(jià)法 （二）需求導(dǎo)向定價(jià)法 （三）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 三、定價(jià)方法 （一）成本導(dǎo)向定價(jià)法 是以成本為依據(jù)的定價(jià)方法，主要有： 成本加成定價(jià)法 單位產(chǎn)品售價(jià)＝單位產(chǎn)品成本 X(1+加成率 ) P＝ C（ 1＋ R） 例：某生產(chǎn)錄音機(jī)的企業(yè)，單位成本為 320元，其售價(jià)由成本加成 20％來(lái)確定，則其單位售價(jià)為： 320X(1+20％ )＝ 384(元 ) 成本導(dǎo)向定價(jià)法 錄音機(jī) 的企業(yè) （固定成本） +（變動(dòng)成本） +20%的利潤(rùn) 20% 三、定價(jià)方法 （一）成本導(dǎo)向定價(jià)法 目標(biāo)利潤(rùn)率定價(jià)法（目標(biāo)收益、投資報(bào)酬） 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法的計(jì)算公式為： 價(jià)格 ＝單位成本＋ 總投資額 投資報(bào)酬率 預(yù)計(jì)銷售量（單位） 三、定價(jià)方法 （二）需求導(dǎo)向定價(jià)法 需求導(dǎo)向定價(jià)是指按照顧客對(duì)商品的認(rèn)知和需求程度制定價(jià)格。 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 反向定價(jià)法 需求差異定價(jià)法 三、定價(jià)方法 （二）需求導(dǎo)向定價(jià)法 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 這是利用產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的價(jià)值，也就是消費(fèi)者心中對(duì)價(jià)值的理解程度來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格水平的一種方法。 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 LV挎包 NIKE的那個(gè)標(biāo)志 ? 在 1972年，奈特和鮑爾曼終于自己發(fā)明出一種鞋，并決定自己制造。他們把制作任務(wù)承包給勞動(dòng)力廉價(jià)的亞洲工廠，并給這種鞋取名叫耐克，這是依照希臘勝利之神的名字而取的。同時(shí)他們還發(fā)明出一種獨(dú)特標(biāo)志 Swoosh（意為“嗖的一聲”），它極為醒目、獨(dú)特，每件耐克公司 制品上都有這種標(biāo)記。 簡(jiǎn)言之， Swoosh就是 NIKE的那個(gè)標(biāo)志 三、定價(jià)方法 （二）需求導(dǎo)向定價(jià)法 反向定價(jià)法 指企業(yè)依據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終銷售價(jià)格，計(jì)算自己從事經(jīng)營(yíng)的成本和利潤(rùn)后，逆向推算出產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)和零售價(jià)。 出廠價(jià)格 ＝市場(chǎng)可銷零售價(jià)格 （ 1－批零差價(jià)率） （ 1－銷進(jìn)差率） 三、定價(jià)方法 （三）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)是以市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品價(jià)格為主要依據(jù)的定價(jià)方法。 隨行就市定價(jià)法 投標(biāo)定價(jià)法 三、定價(jià)方法 （三）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 隨行就市定價(jià)法 隨行就市定價(jià)法是企業(yè)根據(jù)同行業(yè)平均價(jià)格或者同行業(yè)中實(shí)力最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品價(jià)格制定本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的定價(jià)方法。 三、定價(jià)方法 （三）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 投標(biāo)定價(jià)法 投標(biāo)定價(jià)法是指企業(yè)以競(jìng)爭(zhēng)者可能的報(bào)價(jià)為基礎(chǔ)，兼顧本身應(yīng)有的利潤(rùn)所確定的價(jià)格。 訓(xùn)練與練習(xí) 案例分析： 1987年 7月 ,全國(guó)名酒統(tǒng)一調(diào)價(jià) :茅臺(tái) 200多元一瓶 ,瀘州老窖 .五糧液 100多元一瓶，就是古井貢酒國(guó)家也規(guī)定提價(jià)為 48元一瓶。但古井貢酒廠在名酒廠紛紛漲價(jià)的情況下，不僅不漲價(jià)，還降價(jià)銷售。 55度型產(chǎn)地零售價(jià)為 20元， 38度型為 15元，古井特曲為６元。名酒還是名酒，價(jià)格一降，銷量大增。 1990年銷售額升至 ， 1991年僅用半年時(shí)間就銷售 ，實(shí)現(xiàn)利稅 6400萬(wàn)元，分別比上年同期遞增 204％和 86％。古井貢酒廠充分考慮到名酒需求與價(jià)格之間存在密切聯(lián)系，價(jià)格下降，需求必然增加，銷售必然擴(kuò)大，于是，在其他名牌漲價(jià)之時(shí)，古井貢酒反其道而行之，予以降價(jià)薄利多銷，提高了市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大了銷售，使企業(yè)利潤(rùn)大增，實(shí)現(xiàn)了預(yù)期目標(biāo)。 分析：古井貢酒為什么不漲價(jià)？采用的哪種定價(jià)方法？ 四、定價(jià)策略 （一）新產(chǎn)品定價(jià)策略 （二）產(chǎn)品組合定價(jià)策略 （三）心理定價(jià)策
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