可口可樂經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略-免費(fèi)閱讀
【正文】 80% of results from 20% of effort.（二）（二） Why thing go better at COKERick Wise: Why thing go better at COKE, Journal of Business Strategy, December, 1999l Rick Wise is a vice president of Mercer Management Consulting Based in Boston. He proposed:l Traditional business strategy would not have helped this lumbering behemoth trapped in a mature, slowgrowth market. It took a whole new business design.New Rules: Business designSome panies succeeded because they broke the old rues of business success. It demonstrates that business must be driven by a strategy framework that recognizes and embraces the requirements of today’s marketplace.The discipline of business designthe entire system by which a pany delivers the utility to its customers and thereby generates shareholder value growth.The new framework of business designThe new framework of business design, it design in four dimensions:1. a customercentric, rather than a productcentric focus。RemarkslThe elements of Coke’s story, while dramatic, aren39。 5萬員工，外籍員工只有 20人。所以跨國(guó)企業(yè)所遇到的關(guān)鍵問題就是屬地化問題。把 “ 飲料 ” 消費(fèi)者的概念，變?yōu)?“ 飲品 ” 消費(fèi)者的概念，決定什么液體流入人們口中。續(xù)前：生活方式變化的直接沖擊續(xù)前：生活方式變化的直接沖擊由于商業(yè)發(fā)展和旅游事業(yè)的推動(dòng)，飯店、機(jī)場(chǎng)、娛樂場(chǎng)所等日益成為擴(kuò)大銷售和賺取高利潤(rùn)的特定場(chǎng)所，在這些場(chǎng)所尤其受到推崇的是自助消費(fèi)，而且與擺在貨架上的產(chǎn)品相比，人們往往忽視了價(jià)格，而更重視方便、實(shí)用和及時(shí)。3。合同中規(guī)定濃縮液的價(jià)格，以及授予裝瓶商地區(qū)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán) 這種早期的特許裝瓶商模式取得了巨大成功。Roberto Goizueta的商業(yè)思路的商業(yè)思路l 在這種背景下， Goizueta采取了從獨(dú)立裝瓶廠手里回購(gòu)可樂的分銷體系，同時(shí)采取了大膽的全球擴(kuò)張計(jì)劃。可口可樂的市場(chǎng)價(jià)值從 1984年的 40億美元，1999年增加到的 165億美元，并占有全球軟飲料市 場(chǎng)的 46%。行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)美國(guó)軟飲料行業(yè)內(nèi)部基本上只有兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者 (因?yàn)閮蓚€(gè)公司占 70%的市場(chǎng)占有率 )，但是這兩個(gè)品牌在顧客感受和印象上有一定的差異。Coca ColaCoca Cola一、 Industrial Analysis可口可樂公司簡(jiǎn)介可口可樂公司簡(jiǎn)介 l 1886年 5月 ,可口可樂首次面世于美國(guó)佐治亞洲亞特蘭大市的雅各布藥店 ,至今已近 128歲了 .可口可樂公司是全世界最大的飲料公司 ,也是軟飲料銷售市場(chǎng)的領(lǐng)袖和先鋒 ,透過全球最大的分銷系統(tǒng) ,暢銷世界超過 200個(gè)國(guó)家及地區(qū) ,每日飲用量達(dá) 10億杯 ,占全世界軟飲料市場(chǎng)的 48%,其品牌價(jià)值已超過 700億美元 ,是世界第一品牌 .百事可樂公司簡(jiǎn)介百事可樂公司簡(jiǎn)介l 百事可樂公司 ” 1919年誕生于美國(guó)紐約，在第二次世界大戰(zhàn)之后迅速崛起。兩大公司之間的競(jìng)爭(zhēng)為什么沒有失去控制呢 ?原因是它們進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的目的不是要消滅對(duì)方，而是為了獲得優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)。（二）（二） 80、 90年代的掌門人年代的掌門人Business Strategy,September/October 1999對(duì)在過去 100年時(shí)間里為工商企業(yè)發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)的企業(yè)家、理論家做了一個(gè)簡(jiǎn)單的描述。加快向快餐及自動(dòng)飲水機(jī)事業(yè)的拓展。消費(fèi)者滿意，裝瓶商致富，可口可樂則成為頭號(hào)大公司。為裝瓶企
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