可口可樂經(jīng)營戰(zhàn)略-文庫吧在線文庫
【正文】 的擴張；（ C）缺乏資本，無法投資于新的裝瓶技術(shù)、交貨技能和方法。價值鏈管理者、價值鏈管理者 Focus on value growth不局限于現(xiàn)有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，從出售濃縮液向裝瓶、零售等高附加值的領(lǐng)域擴展Coke enhanced earnings predictability through its improved ability to manage the value chain, from syrup to distribution, through an improved position in the high margin vending and cooler segment, and through the generation of the resources needed to support a global superbrand.對銷售渠道進行重組、對銷售渠道進行重組以消費者為中心，從滿足消費者的需求出發(fā)，改造與裝瓶商的關(guān)系，加強對裝瓶商的控制 . 重組與裝瓶商的商業(yè)關(guān)系的具體做法重組與裝瓶商的商業(yè)關(guān)系的具體做法（ 1）收購裝瓶商的部分股權(quán)、回購特許經(jīng)營權(quán)，向友善的、有能力的裝瓶商出售濃縮液。目前，已經(jīng)在東歐、西歐、拉丁美洲、澳大利亞、東南亞等地建立了 Optimistic：相信明天會更好。一是質(zhì)量管理和對糖漿生產(chǎn)工藝進行持續(xù)有效的管理；二是強有力的品牌意識，保持其在國際市場上長盛不衰。3. a dynamic rather than a static perspective on future market environment。80/20 RuleItalian economist Vilfredo Pareto (18481923) discover the rule after looking at the pattern of wealth and ine in 19th century in England. Essentially the rule states that outes are predictably unbalanced. Here are some ways to state the rule:80% of outputs results from 20%。（ 2）以消費者為中心，把企業(yè)的價值增長建立在滿足消費者需求的基礎(chǔ)上。結(jié)果：（ 1）可口可樂公司的財務(wù)報表不顯示裝瓶商的財務(wù)狀況，降低了資產(chǎn)密集度；（ 2）實現(xiàn)了對裝瓶商的控制；（ 3）上市募集的資金可用于再收購裝瓶商或用于對現(xiàn)有裝瓶商的資金投入和技術(shù)投入。（ 4）加快產(chǎn)品的系列化開發(fā)。從追求市場份額轉(zhuǎn)變?yōu)榕υ黾庸蓶|的價值。它們要求裝瓶商提供：（ A） 較低廉的價格 ；（ B） 統(tǒng)一、便捷的全球服務(wù)；（ C） 大批量的及時供貨能力。2。 and (3) a large number of solid positions in international markets.（三）可口可樂的早期經(jīng)營模式（三）可口可樂的早期經(jīng)營模式軟飲料行業(yè)的價值鏈 濃縮液制造 —裝瓶 —庫存 —分銷 —廣告促銷 —零售 —客 戶關(guān)系管理等環(huán)節(jié)可口可樂早期的價值活動定位濃縮液的制造商，商標(biāo)使用授權(quán)與廣告（每年 6億美元的廣告費用）（三）可口可樂的早期經(jīng)營模式（三）可口可樂的早期經(jīng)營模式向區(qū)域性的企業(yè)提供獨家裝瓶許可和地區(qū)銷售許可權(quán)，可樂公司在各個裝瓶廠幾乎不占任何股份。 第三 ,來自百事公司競爭的壓力。 80年代初期，行業(yè)平均增長速度國內(nèi)是 3%?，F(xiàn)在，其經(jīng)營范圍已延伸到海外 134個國家之中。到 1996年通過百事的首席執(zhí)行官韋尼 特許經(jīng)營制度使兩大公司不用巨大的投資就獲得了巨大的規(guī)模。羅波特 .高茲耶達（ Roberto Goizueta， 19311997)，古巴籍美國人，自 80年代初期開始擔(dān)任可口可樂公司 CEO。Roberto Goizueta 的回報的回報In the 20years between 1977 and 1997, Coke management built an extraordinary powerful business designA highly aligned manufacturerbottlerdistribution system, which has created the lowest cost manufacturing, bottling, and logistics in the industry, and which focuses investment on the profit zones in the value chain.
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1