可口可樂經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略-文庫吧在線文庫
【正文】 的擴(kuò)張；（ C）缺乏資本，無法投資于新的裝瓶技術(shù)、交貨技能和方法。價(jià)值鏈管理者、價(jià)值鏈管理者 Focus on value growth不局限于現(xiàn)有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，從出售濃縮液向裝瓶、零售等高附加值的領(lǐng)域擴(kuò)展Coke enhanced earnings predictability through its improved ability to manage the value chain, from syrup to distribution, through an improved position in the high margin vending and cooler segment, and through the generation of the resources needed to support a global superbrand.對(duì)銷售渠道進(jìn)行重組、對(duì)銷售渠道進(jìn)行重組以消費(fèi)者為中心，從滿足消費(fèi)者的需求出發(fā)，改造與裝瓶商的關(guān)系，加強(qiáng)對(duì)裝瓶商的控制 . 重組與裝瓶商的商業(yè)關(guān)系的具體做法重組與裝瓶商的商業(yè)關(guān)系的具體做法（ 1）收購(gòu)裝瓶商的部分股權(quán)、回購(gòu)特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，向友善的、有能力的裝瓶商出售濃縮液。目前，已經(jīng)在東歐、西歐、拉丁美洲、澳大利亞、東南亞等地建立了 Optimistic：相信明天會(huì)更好。一是質(zhì)量管理和對(duì)糖漿生產(chǎn)工藝進(jìn)行持續(xù)有效的管理；二是強(qiáng)有力的品牌意識(shí)，保持其在國(guó)際市場(chǎng)上長(zhǎng)盛不衰。3. a dynamic rather than a static perspective on future market environment。80/20 RuleItalian economist Vilfredo Pareto (18481923) discover the rule after looking at the pattern of wealth and ine in 19th century in England. Essentially the rule states that outes are predictably unbalanced. Here are some ways to state the rule:80% of outputs results from 20%。（ 2）以消費(fèi)者為中心，把企業(yè)的價(jià)值增長(zhǎng)建立在滿足消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上。結(jié)果：（ 1）可口可樂公司的財(cái)務(wù)報(bào)表不顯示裝瓶商的財(cái)務(wù)狀況，降低了資產(chǎn)密集度；（ 2）實(shí)現(xiàn)了對(duì)裝瓶商的控制；（ 3）上市募集的資金可用于再收購(gòu)裝瓶商或用于對(duì)現(xiàn)有裝瓶商的資金投入和技術(shù)投入。（ 4）加快產(chǎn)品的系列化開發(fā)。從追求市場(chǎng)份額轉(zhuǎn)變?yōu)榕υ黾庸蓶|的價(jià)值。它們要求裝瓶商提供：（ A） 較低廉的價(jià)格 ；（ B） 統(tǒng)一、便捷的全球服務(wù)；（ C） 大批量的及時(shí)供貨能力。2。 and (3) a large number of solid positions in international markets.（三）可口可樂的早期經(jīng)營(yíng)模式（三）可口可樂的早期經(jīng)營(yíng)模式軟飲料行業(yè)的價(jià)值鏈 濃縮液制造 —裝瓶 —庫存 —分銷 —廣告促銷 —零售 —客 戶關(guān)系管理等環(huán)節(jié)可口可樂早期的價(jià)值活動(dòng)定位濃縮液的制造商，商標(biāo)使用授權(quán)與廣告（每年 6億美元的廣告費(fèi)用）（三）可口可樂的早期經(jīng)營(yíng)模式（三）可口可樂的早期經(jīng)營(yíng)模式向區(qū)域性的企業(yè)提供獨(dú)家裝瓶許可和地區(qū)銷售許可權(quán)，可樂公司在各個(gè)裝瓶廠幾乎不占任何股份。 第三 ,來自百事公司競(jìng)爭(zhēng)的壓力。 80年代初期，行業(yè)平均增長(zhǎng)速度國(guó)內(nèi)是 3%?，F(xiàn)在，其經(jīng)營(yíng)范圍已延伸到海外 134個(gè)國(guó)家之中。到 1996年通過百事的首席執(zhí)行官韋尼 特許經(jīng)營(yíng)制度使兩大公司不用巨大的投資就獲得了巨大的規(guī)模。羅波特 .高茲耶達(dá)（ Roberto Goizueta， 19311997)，古巴籍美國(guó)人，自 80年代初期開始擔(dān)任可口可樂公司 CEO。Roberto Goizueta 的回報(bào)的回報(bào)In the 20years between 1977 and 1997, Coke management built an extraordinary powerful business designA highly aligned manufacturerbottlerdistribution system, which has created the lowest cost manufacturing, bottling, and logistics in the industry, and which focuses investment on the profit zones in the value chain.
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