可口可樂(lè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略-全文預(yù)覽
【正文】 s of business design.Coca Cola八、戰(zhàn)略分析（一）（一） Why Coke Succeeded in the past 可口可樂(lè)的成功在于它把主要精力放在了起關(guān)鍵作用的價(jià)值創(chuàng)造部分上。Coca Cola七、啟示對(duì)中國(guó)企業(yè)的啟示啟示對(duì)中國(guó)企業(yè)的啟示啟示企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式必須體現(xiàn)：（ 1）對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和行業(yè)變化進(jìn)行充分的認(rèn)識(shí)和論證，并以動(dòng)態(tài)的而不是靜止的觀點(diǎn)看待企業(yè)今后的變化趨勢(shì)。Longterm：連續(xù) 10年沒(méi)有贏利。（資產(chǎn)密集度 =資產(chǎn) /銷售額）解決方案；成立可口可樂(lè)裝瓶商控股公司，對(duì)收購(gòu)的裝瓶商實(shí)行控股，可口可樂(lè)持有 49%，其余 51%上市公開(kāi)發(fā)行。l 可樂(lè)公司致力于與若干東道國(guó)的大型的、先進(jìn)的 “ 骨干 ” 裝瓶商進(jìn)行合作，為所在地區(qū)或國(guó)家提供可口可樂(lè)。（ 3）進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)，努力實(shí)施當(dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)略。包括 juices, milk, coffee, tea, and beer。進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。傳統(tǒng)的食品店領(lǐng)域（非自助消費(fèi)）逐漸變成低利潤(rùn)區(qū)。大型超市連鎖成為零售的主流。為裝瓶企業(yè)制定了嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，要求企業(yè)必須達(dá)到，如果達(dá)不到，就要檢討原因，并限制日期改進(jìn)。如在天津就建立得了可樂(lè)的培訓(xùn)中心；在上海與復(fù)旦大學(xué)開(kāi)辦了可樂(lè)公司的尚武學(xué)院。消費(fèi)者滿意，裝瓶商致富，可口可樂(lè)則成為頭號(hào)大公司。 plus licensing and signage。加快向快餐及自動(dòng)飲水機(jī)事業(yè)的拓展。Roberto Goizueta的困境的困境他掌門(mén)以后，可樂(lè)公司 首先 面臨的挑戰(zhàn)就是如何解決獨(dú)立運(yùn)作的裝瓶商不友好的經(jīng)營(yíng)行為（hostage）； 其次 面臨的是大型國(guó)際零售集團(tuán)的高比例折扣的要求，尤其裝瓶工廠在滿足連鎖商店需求方面缺乏靈活性。（二）（二） 80、 90年代的掌門(mén)人年代的掌門(mén)人Business Strategy,September/October 1999對(duì)在過(guò)去 100年時(shí)間里為工商企業(yè)發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)的企業(yè)家、理論家做了一個(gè)簡(jiǎn)單的描述。 行業(yè)壟斷的根本原因行業(yè)壟斷的根本原因l限制性的行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng) l鎖定的購(gòu)買(mǎi)者 l“秘密的配方 ”Coca Cola二、背景分析（一）關(guān)于可口可樂(lè)（一）關(guān)于可口可樂(lè)飲料行業(yè)的龍頭老大，已有 100年歷史專業(yè)化的濃縮液制造商 處于一個(gè)發(fā)展緩慢的行業(yè) ： 80年代初， 人均軟飲料消費(fèi)在美國(guó)和國(guó)際上增長(zhǎng)十分緩慢。兩大公司之間的競(jìng)爭(zhēng)為什么沒(méi)有失去控制呢 ?原因是它們進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的目的不是要消滅對(duì)方，而是為了獲得優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)。貝爾世界公司，肯德基炸雞公司和百事可樂(lè)系統(tǒng)世界公司。Coca ColaCoca Cola一、 Industrial Analysis可口可樂(lè)公司簡(jiǎn)介可口可樂(lè)公司簡(jiǎn)介 l 1886年 5月 ,可口可樂(lè)首次面世于美國(guó)佐治亞洲亞特蘭大市的雅各布藥店 ,至今已近 128歲了 .可口可樂(lè)公司是全世界最大的飲料公司 ,也是軟飲料銷售市場(chǎng)的領(lǐng)袖和先鋒 ,透過(guò)全球最大的分銷系統(tǒng) ,暢銷世界超過(guò) 200個(gè)國(guó)家及地區(qū) ,每日飲用量達(dá) 10億杯 ,占全世界軟飲料市場(chǎng)的 48%,其品牌價(jià)值已超過(guò) 700億美元 ,是世界第一品牌 .百事可樂(lè)公司簡(jiǎn)介百事可樂(lè)公司簡(jiǎn)介l 百事可樂(lè)公司 ” 1919年誕生于美國(guó)紐約，在第二次世界大戰(zhàn)之后迅速崛起?？屏型?zhí)行的關(guān)聯(lián)性多元化戰(zhàn)略，百事可樂(lè)公司形成了8大組成部分：百事可樂(lè)北美公司，百事可樂(lè)國(guó)際公司，弗里托雷公司，百事可樂(lè)食品國(guó)際公司，必勝客比薩餅世界公司，泰科 行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)美國(guó)軟飲料行業(yè)內(nèi)部基本上只有兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者 (因?yàn)閮蓚€(gè)公司占 70%的市場(chǎng)占有率 )，但是這兩個(gè)品牌在顧客感受和印象上有一定的差異。每一個(gè)潛在進(jìn)入者在決定進(jìn)入之前都會(huì)仔細(xì)想想自己在單位產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)成本上是否有可能超過(guò)這兩公司。可口可樂(lè)的市場(chǎng)價(jià)值從 1984年的 40億美元，1999年增加到的 165億美元，并占有全球軟飲料市 場(chǎng)的 46%。在他 16年執(zhí)政期間，可口可樂(lè)公司市值從 43億美元增至 147億美元。Roberto Goizueta的商業(yè)思路的商業(yè)思路l 在這種背景下， Goizueta采取了從獨(dú)立裝瓶廠手里回購(gòu)可樂(lè)的分銷體系，同時(shí)采取了大膽的全球擴(kuò)張計(jì)劃。 (2) cost effective advertising。合同中規(guī)定濃縮液的價(jià)格，以及授予裝瓶商地區(qū)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán) 這種早期的特許裝瓶商模式取得了巨大成功。加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)：有的去國(guó)外參加培訓(xùn)，有的在國(guó)內(nèi)。3。Coca Cola三、行業(yè)變化和對(duì)可樂(lè)公司的挑戰(zhàn)（一）（一） 70年代末以來(lái)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化年代末以來(lái)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加?。喊偈驴蓸?lè)、非碳酸飲料。續(xù)前：生活方式變化
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