【正文】 2023年 2月 10日星期五 上午 1時 18分 35秒 01:18: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 10日星期五 1時 18分 35秒 01:18:3510 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 1時 18分 35秒 上午 1時 18分 01:18: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 10, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。這不僅僅是南藥，國內(nèi)幾乎所有的中、小企業(yè)都面臨這個問題。 ? 人才：缺乏創(chuàng)新性人才，尤其是創(chuàng)新性思想人才！ ? 管理：？ 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （二十八 ） 總 結(jié)： 變？！ 不變？！ 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （二十九 ） 總 結(jié)： 變之理？ 不變之理？ 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （三十 ） 總結(jié)： ? 我認(rèn)為：“變”之源泉來自于： 二個字： 危機(jī)！ ? 無危機(jī)何變之由？！ 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （三十 ） 總結(jié)： 何為機(jī)遇？見： 《交互式特許經(jīng)營公開研討會》 （幻燈演講稿） 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （一 ） 企業(yè)中的領(lǐng)袖就是企業(yè)家 企業(yè)家一生中的三大使命： 推動社會進(jìn)步！ 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （二 ） 推動社會進(jìn)步！ ? 不等于做公益事業(yè)！ ? 它有二大行為表現(xiàn)特征： ? 第一、在歷史發(fā)生重大轉(zhuǎn)折關(guān)頭，能迅速捕捉瞬間即逝的“機(jī)遇”！ 而不是機(jī)會。 ? 所以，我們 建議： 追求短期效應(yīng)者可行此法。 ? 另外：你還要有意識地與一些大型和超大型保健品和藥品零售商建立起良好的關(guān)系，以防一級代理商“翻臉”不至于任人宰割。 ? 目前：任何一個保健 /藥品生產(chǎn)企業(yè)、零售藥店等都不可能建立起“終身”的消費顧客群體。 ? 出路： 你想“路”越走越寬，在全球傳統(tǒng)營銷思維正處于波瀾壯闊的歷史創(chuàng)新時期，你只有一條路： 南 藥 現(xiàn) 今 商 業(yè) 模 式 （十八） 評述 9 打破常規(guī)！ 創(chuàng)新求變！ 運籌帷幄！ 決勝未來！ 南 藥 現(xiàn) 今 商 業(yè) 模 式 （十九） 評述 10 大華法則： 天下財富能聚否？ 我能無語，手指腦際： 善智者聚富，唯力者難為！ 博弈之首，以謀為先！ 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （一） 變革 來源于 ∶ 南藥 面臨的緊迫 危機(jī) …… 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （二） 變革思想： ? “ 南藥 ” 最大的本事 ， 不是優(yōu)美的策劃 、 不是驚天動地的廣告 、不是許諾經(jīng)銷商多少優(yōu)惠 、 不是煩人的各種促銷 …… 而是要讓顧客能夠一輩子 、 終身 、 永遠(yuǎn)地購買 “ 南藥 ” 生產(chǎn)或提供的世界一流的保健品 、 藥品或藥品或商品 ！ 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （三） 《 商業(yè)模式 》 決勝未來： ? 按常規(guī)思維模式 “ 南藥 ” 要親自投資打造一個分布全國的 ， 并且屬于自己“ 永久擁有 ” 的保健品 /藥品 “ 分銷網(wǎng)絡(luò)終端系統(tǒng) ” 大約要投資 100億元人民幣以上 。 南 藥 現(xiàn) 今 商 業(yè) 模 式 （十五） 評述 6 “南藥”今天業(yè)績之二因： ? 最主要之因：云南“三七”無形產(chǎn)品品牌之功！也就是講，沒有這個天然的“產(chǎn)品品牌”效應(yīng)， “南藥三七”就很難進(jìn)入市場 云南“排毒養(yǎng)顏膠囊”的成功是抓住了中國保健品前幾年諸侯爭霸的歷史機(jī)遇； 今：這個機(jī)遇已“走”。 何為營銷模式 ？ （三） 比喻： 大廈 磚瓦： 資金 大廈 框架： 產(chǎn)品 大廈 屋頂： 企業(yè)價值觀 大廈 基礎(chǔ)： 商業(yè)模式 ? 大廈設(shè)計 “藍(lán)圖”： 營銷模式 何為營銷模式 ？ （四） 請你思考： 營銷模式的核心是什么？ 何為營銷模式 ？ （五） 營銷模式的核心： 商業(yè)模式！ 理之何處？ ? 很簡單： ? 企業(yè)利潤來自于產(chǎn)品 /商品被消費者買走，而這個過程就是分銷，分銷方式的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)就是“商業(yè)模式”！ 南 藥 現(xiàn) 今 商 業(yè) 模 式 （一） 代理制 寶潔 生產(chǎn)企業(yè) 一級代理商 零售終端 零售終端 零售終端 零售終端 消費者 物流商 二級 代理商 二級 代理商 南 藥 現(xiàn) 今 商 業(yè) 模 式 （二） 分公司制 娃哈哈 生產(chǎn)企業(yè) 省 /分公司 零售終端 零售終端 零售終端 零售終端 消費者 物流商 分 /辦 司 /處 分 /辦 司 /處 南 藥 現(xiàn) 今 商 業(yè) 模 式 （三） 混合制 1 ? 公司較多！ ? 不 放 心！ 生產(chǎn)企業(yè) 省公司 /代理 零售終端 零售終端 零售終端 零售終端 消費者 物流商 分 /辦 司 /處 二 /三 代理商 南 藥 現(xiàn) 今 商 業(yè) 模 式 （三） 混合制 2 ? 大型制造商 海爾、長虹 生產(chǎn)企業(yè) 省公司 /代理 加盟終端 零售終端 零售終端 專賣店 消費者 物流商 分 /辦 司 /處 南 藥 現(xiàn) 今 商 業(yè) 模 式 （四） 直銷制 — 1 大型零售商 上海聯(lián)華 生產(chǎn)企業(yè) 大零售公司 加盟終端 零售終端 零售終端 加盟終端