【正文】 （四） 創(chuàng)造奇跡的 “ 簡(jiǎn)單 ” 思想： ? 一個(gè)事物的 “ 本質(zhì) ” 一定是非常簡(jiǎn)單的 ， 如果它很復(fù)雜 ， 那么它一定不是這個(gè)事物的本質(zhì) 。 ? 觀念：陳舊的觀念導(dǎo)致”崩潰“。世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展一個(gè)世紀(jì)以來(lái)，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)是自己投資自建分銷(xiāo)通道而且還打敗其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的！“三株”的曇花一現(xiàn)就是佐證。 ? 會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是中、小型企業(yè)在今日“好產(chǎn)品”供過(guò)于求的殘酷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下，一種相對(duì)比較好的一種分銷(xiāo)方式，但這種模式對(duì)運(yùn)作者的個(gè)人素質(zhì)要求相當(dāng)高，公司若無(wú)強(qiáng)大培訓(xùn)實(shí)力，匆忙上陣就是兵敗如山倒！ ? 所以，我們 建議： 若要行此法必先建立強(qiáng)有力的〈培訓(xùn)系統(tǒng)〉！ 南 藥 未 來(lái) 商 業(yè) 模 式 未來(lái)之路 （二十五 ） 多層直銷(xiāo)制 直銷(xiāo) ? 建議： ? 多層直銷(xiāo)已經(jīng)誕生近一個(gè)世紀(jì)，它的發(fā)源地是美國(guó)，美國(guó)雅芳和安利公司是世界多層直銷(xiāo)的鼻祖。像比爾 .蓋茨、中國(guó) IT行業(yè)的柳傳志、中國(guó)飼料行業(yè)的劉永好、中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)的鄧?yán)铄\芬、中國(guó)零售行業(yè)的萬(wàn)潤(rùn)南、中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)的劉東升、中國(guó)彩電行業(yè)的倪潤(rùn)鋒、中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)的王石等等， ? 很簡(jiǎn)單一個(gè)道理：抓住重大歷史機(jī)遇就能成為行業(yè)第一 成為行業(yè)第一就能獲得壟斷利潤(rùn) 獲得壟斷利潤(rùn) 你對(duì)社會(huì)貢獻(xiàn)就越大，當(dāng)然雄懷大志者必對(duì)社會(huì)之進(jìn)步有巨大的推動(dòng)作用！ 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （三 ） 第二個(gè)使命： 洞察優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人 識(shí)人！ 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （四 ） 洞察優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人 識(shí)人！ ? 再偉大的企業(yè)家一千年以來(lái)沒(méi)有一個(gè)是獨(dú)步天下而成就偉業(yè)的！ ? 企業(yè)家之所以成為企業(yè)家就在于他能夠識(shí)別出一群與他具有共同價(jià)值觀的人，并帶領(lǐng)他們一起“縱馬江湖，笑傲天下”！ ? 優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人用“肉眼”是不可見(jiàn)的而必須要用“慧眼”去看。 ? 通俗講，如果你想的都是別人已經(jīng)想過(guò)的、如果你做的和你將要做的都是別人早已做過(guò)的，那么，你就是一個(gè)地地道道的“跟隨”者而永遠(yuǎn)做不了“領(lǐng)航”者；做不了“領(lǐng)航”者，也就成其不了行業(yè)之領(lǐng)袖！這是真理。 :18:3501:18Feb2310Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 01:18:3501:18:3501:182/10/2023 1:18:35 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , February 10, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 10日星期五 1時(shí) 18分 35秒 01:18:3510 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 10日星期五 上午 1時(shí) 18分 35秒 01:18: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 上午 1時(shí) 18分 :18February 10, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （十二 ） 最后一句話 ： ?行業(yè)領(lǐng)袖 ? 戰(zhàn)略的領(lǐng)袖！ ? 戰(zhàn)略“創(chuàng)新”的領(lǐng)袖！ 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （十三 ） ? 戰(zhàn)略“創(chuàng)新”的領(lǐng)袖！ ? 商業(yè)模式創(chuàng)新的領(lǐng)袖！ ? 網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的領(lǐng)袖！ 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （十四 ） 結(jié)束語(yǔ)： 運(yùn)籌帷幄， 決勝千里 ！ 博弈之首， 以謀為先！ 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （十五 ） 絕頂一覽眾山小， 山到絕頂我作峰， 崐崘巍峨英雄嘆， 鴻鵠載我騰崐崘。 ? 所以，企業(yè)家就是一個(gè)了解和洞察人性的高手！又是一個(gè)心理調(diào)整專(zhuān)家。 ? 品牌：尚未形成具有全國(guó)性影響力的“三七”品牌。 ? 同一個(gè)市場(chǎng)有二種打法，如二種價(jià)格、二種促銷(xiāo)方式但又同是一種產(chǎn)品，而又互不相干。 ? 鑒于二、三或以下級(jí)代理商在市場(chǎng)中的角色逐漸暗淡，從未來(lái)發(fā)展的角度講，我們不建議把它們作為重點(diǎn)的合作對(duì)象，因?yàn)椋献鞯幕A(chǔ)是信任，而信任是要花時(shí)間和代價(jià)去建立和維系的，而只有信任合作才會(huì)長(zhǎng)久。 經(jīng)濟(jì)數(shù)字 ∶ 預(yù)計(jì) 5年后營(yíng)業(yè)額每年不低于 10億， 8年后營(yíng)業(yè)額將超過(guò) 100億。 ? 巨額廣告：推動(dòng)市場(chǎng) 失去 “核心競(jìng)爭(zhēng)力”。 ? 2）、代理商難于形成被企業(yè)掌控的緊密分銷(xiāo)鏈 因：“有奶便是娘”，對(duì)你不忠誠(chéng)。 ? 商業(yè)模式：在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的指導(dǎo)下對(duì)商品 /產(chǎn)品分銷(xiāo)的具體戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。 ? 企業(yè)價(jià)值觀：企業(yè)文化的所有表現(xiàn)形式，其核心就是價(jià)值觀。 ? 商業(yè)模式：簡(jiǎn)單理解 你 所制定的商品分銷(xiāo)游戲規(guī)則。 ? 簡(jiǎn)單理解：營(yíng)銷(xiāo)模式是產(chǎn)品從市場(chǎng)調(diào)研、生產(chǎn)、分銷(xiāo)（包括零售）到售后服務(wù)整個(gè)“總”的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)； 而商業(yè)模式則是商品 /產(chǎn)品分銷(xiāo)的具體戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。 ? 3）、一旦代理商“翻臉”，企業(yè)就會(huì)步入困境 因：你的“顧客”是代理商而不是“終級(jí)消費(fèi)者”。 ? 《商業(yè)模式》競(jìng)爭(zhēng)： 下一個(gè) “核心競(jìng)爭(zhēng)力”！ 南 藥 現(xiàn) 今 商 業(yè) 模 式 （十七） 評(píng)述 8 再談結(jié)論： ? 危機(jī)： 你的思維或者你選拔的“操盤(pán)手”（ CEO） 的營(yíng)銷(xiāo)觀念跳不出“傳統(tǒng)思維”的桎梏 你的“路”就會(huì)越走越窄，最終被你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D出市場(chǎng)。 ? 目前：任何一個(gè)保健 /藥品生產(chǎn)企業(yè)建立的所謂連鎖零售終端，并非為其真正擁有，它們隨時(shí)即可離之而去。 ? 所以，我們 建議： 你要選擇人品正直、有一定眼界和一定實(shí)力，且有一定零售終端網(wǎng)絡(luò)的代理商合作為上。約束條件那都是“虛”的，在利潤(rùn)最大化面前，一切都是“假面具”，尤其是當(dāng)對(duì)方面臨危機(jī)時(shí)。 ? 觀念：觀念陳舊！這是最要命的！沒(méi)有一流的觀念，就不可成一流之“事”，成不了一流之“事”就不可聚天下之“財(cái)”。 ? 用人之法：八個(gè)字 永遠(yuǎn)贊美！永不責(zé)備！ 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （七 ） 什么決勝“南藥”之未來(lái)？ 我認(rèn)為： ? 南藥最大危機(jī)是戰(zhàn)略問(wèn)題，戰(zhàn)略問(wèn)題的核心是《商業(yè)模式》問(wèn)題。 方鈞煒 2023年九月一日于北京 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 10日星期五 1時(shí) 18分 35秒 01:18:3510 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 2月 上午 1時(shí) 18分 :18February 10, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :18:3501:18:35February 10, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 1時(shí) 18分 :18February 10, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 1時(shí) 18分 35秒 上午 1時(shí) 18分 01:18: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 10, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 01:18:3501:18:3501:182/10/2023 1:18:35 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 ? 反過(guò)來(lái)講，今天南藥的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是“戰(zhàn)術(shù)”競(jìng)爭(zhēng)而是“戰(zhàn)略”競(jìng)爭(zhēng)！也就是講，南藥未來(lái)之輝煌不是跟你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比“拳頭”而是比“思想”，就是說(shuō)不是跟它比“戰(zhàn)術(shù)”而是要與它比“戰(zhàn)略”！ 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （八 ） 何成行業(yè)領(lǐng)袖之“道”？ ? 成為行業(yè)領(lǐng)袖其首先不是由于其資本、技術(shù)、手段等這些純“技巧”之強(qiáng)大而成其之；而是其首先是由于其“思想”之偉大而成其之！這一點(diǎn)常被人們忽略。 ? 第二、使自己成為行業(yè)領(lǐng)袖。 南 藥 未 來(lái) 商 業(yè) 模 式 未來(lái)之路 （二十四 ） 單層直銷(xiāo)制 會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo) ? 建議： ? 會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是直銷(xiāo)制的一種，它沒(méi)有任何代理環(huán)節(jié)，它有點(diǎn)像“分公司制”，但它的“分公司”一般是通過(guò)培訓(xùn)和培養(yǎng)內(nèi)部員工去做，因而，它自建“分公司”的成本并不高，就是說(shuō)它是主動(dòng)培訓(xùn)和培養(yǎng)自己內(nèi)部