【正文】 袖一個千載難逢的機會！此所謂機不可失，失不在來！ ? 當然，抓住機遇需要使命、膽識和眼光。識別之有三要點： ? 品格高尚！ ? 大夢想！ ? 超凡能力！ 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （五 ） 第三個使命： 調動其積極性 用人！ 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （六 ） 調動的積極性 用人！ ? 物盡其用，人盡其才 ， 是一個企業(yè)家最基本的“生財”之道。這種分銷模式 1990年正式進入我國，由于受“非法傳銷”的影響，目前國內、國外的多層直銷公司均低調運作。 ? 自建分銷通道是一筆非常龐大的投資！這個投資還不包括自己投資建設的“零售專賣店”，所以，自建分銷通道“零售終端”還是別人的， “零售終端”是別人的你還得聽命于“別人”。 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （十八 ） “網絡分銷制”能贏 6大理由： 團隊：任何時代、任何時期、任何時候唯有優(yōu)秀團隊之存在方能創(chuàng)造奇跡； 思想正確性：任何偉大的成就首先來自于思維體系的正確性，如果一開始“方向”就錯了，縱使你有“三頭六臂”，失敗只是一個時間問題； 人才：無“人”不可成“事”，如果一種《商業(yè)模式》吸引不了一流人才，則“事”終不可大； 創(chuàng)新性 ：今日及未來生存的唯一法則就是“創(chuàng)新！跟著別人的腳印跑永遠成不了第一，無創(chuàng)新的《商業(yè)模式》等于“一雙老式跑鞋”； 趨勢 ： “創(chuàng)新”必須符合歷史向前發(fā)展的必然規(guī)律而不能逆“流”而行， “網絡分銷制” 符合社會發(fā)展的大趨勢 ，順“流”而行必成之； 人性化：任何《商業(yè)模式》必須符合人的自然屬性，否則將不可久也。 ? 就是因為其本質太簡單 ， 所以常常被人們忽略而以復雜去對付復雜； ? 要明了簡單的東西需要我們的智慧 ，因為 ， 越是簡單的東西往往包藏著極其深奧的哲理 ！ 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （五） 創(chuàng)新 《商業(yè)模式》簡介 “ 三網合一”保健品 /藥品分銷網絡 系統(tǒng) 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （六） 生產 中心 信息交換中心 廠 /三物流平臺 配送 中心 消費者 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （七 ） “ 網絡分銷制 ” 原理模型圖 ∶ 需要和欲望（品質、價格、投訴方式、建議等等）發(fā)現 信息反饋 購買 有形產品 信息反饋 物流配送 無形產品 （自身價值、渴望、夢想、尊重、服務等等）滿足 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （八 ） “網絡分銷制”說明 網絡體系： ? 連鎖終端（藥店、商場等）系統(tǒng) ? 物流配送系統(tǒng) ? 顧客消費群體 ? 電子商務系統(tǒng) ? 激勵機制系統(tǒng) ? 培訓 系統(tǒng) 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （九 ） 通俗理解 “網絡分銷制” 大大 減少 廣告費 先進的 直銷 模式精華 先進的 《系統(tǒng)培訓》 模式 你擁有屬于自己的 “零售終端” 一套 先進 的電腦軟、硬件系統(tǒng) 縮短代理環(huán)節(jié)， 增加 企業(yè)利潤 最先進營銷觀念： 《交互式合作營銷》 你擁有別人搶不去屬于自己的 “忠實顧客群體” 全新《商業(yè)模式》或者理解為 全新《分銷模式》 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （十 ） 一句話說“網絡分銷制” ? 突破傳統(tǒng)分銷思維，順應網絡化社會發(fā)展的必然趨勢，用先進的營銷理念構筑（編織） “零售終端網絡”、“顧客消費網絡” 和 “信息交換處理網絡” “三網合一”集生產、分銷和消費為一體的緊密的網絡分銷體系。 ? 降低“南藥”資金風險最好辦法：市場風險讓代理商去承擔 此所謂：招商之目的。 ? [1] 包括“有形產品”，即看得見、摸得著的產品，如彩電、冰箱等；“無形產品”，即看不見、摸不著的產品，如服務、尊重、夢想等 。 何為營銷模式 ？ （二） 什么是營銷模式 ？ ? 企業(yè)為了獲得利潤而進行的市場調查、開發(fā)、制造、代理、銷售、廣告、公共關系及售后服務的戰(zhàn)略戰(zhàn)術?！澳纤帯敝磥頉Q勝于創(chuàng)新 創(chuàng)新的核心決勝于商業(yè)模式 1 危機與挑戰(zhàn) ? 中國企業(yè)正在面臨種種危機！ ? 加入《世貿組織》對中國企業(yè)最嚴重的挑戰(zhàn)就是“戰(zhàn)略問題”！ ? 戰(zhàn)略問題的核心是“商業(yè)模式”問題！ 生存法則 美國有句名言： 要么創(chuàng)新、要么死亡！ 21世紀生存定理 創(chuàng)新 21世紀唯一不變的生存法則！ 何為商業(yè)模式 ？ （一） 什么是商業(yè)模式？ 風險投資家說： ? 你左口袋里的貨幣跑出去，繞了一圈回到你的右口袋，多增加出來的那一元美金是如何來的。這個定義是這樣的 ∶ ? “營銷（ Marketing） 是個人和集體通過創(chuàng)造、提供、出售，并同別人自由交換產品和價值，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程”。 它包括 ∶ 代理、批發(fā)、倉儲、運輸、零售、直銷、廣告、培訓及售后服務等各個方面，它是一種全新的商品流通方式。 南 藥 現 今 商 業(yè) 模 式 （十六） 評述 7 再談結論： ? “南藥”分銷模式占不了優(yōu)勢，因而：只有用傳統(tǒng)廣告樹造產品品牌，走品牌“推動市場”之路。 爾有興趣細而 “ 觀 ”乎 ？ …… 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路