【正文】 :18:3501:18Feb2310Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :18:3501:18:35February 10, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ? “用人”不等于“管人”，用者活也，管者死也。 ? 因而，我們 建議： 自建分銷通道沒有足夠的實力和管理力，一般不要輕易上，否則風(fēng)險就太大。 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （十一 ） 參考比較 大有 無 小有 無 無 創(chuàng)新性 較少 較少 較少 少 多 中間環(huán)節(jié) 小 小 中 很大 小 風(fēng)險大小 小 大 較大 很大 無 投資大小 操作復(fù)雜 較復(fù)雜 較簡單 梢復(fù)雜 操作簡單 難易程度 小 小 大 巨大 巨大 廣告費 有 有 無 無 無 忠誠顧客 可 無 無 否 否 終端掌控 網(wǎng)絡(luò)分銷制 直銷制 會務(wù)營銷 分公司制 代理制 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （十二 ） 收益定比（萬） 100 （基數(shù)） 50 15 10 3 未來競爭力 1億 （基數(shù)） 3000 300 1000 100 收益定比 35 30 60 100 （基數(shù)） 0 風(fēng)險值 200~1300 100~800 1998 =666X3 1998 =666X3 0 新增投資額 網(wǎng)絡(luò)分銷制 直銷制 會務(wù)營銷 分公司制 代理制 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （十三 ） “網(wǎng)絡(luò)分銷制”實施的最終結(jié)果是什么？ ? 形成：一個分布于每一個城市、每一個街道、甚至每一個小區(qū)屬于南藥集團 “擁有” 的龐大連鎖終端（如商場和藥店等）網(wǎng)絡(luò)體系。 南 藥 現(xiàn) 今 商 業(yè) 模 式 （十二） 評述 3 簡單理解“分銷”？ 分銷 = 物流 +零售 +直銷 +售后服務(wù) 南 藥 現(xiàn) 今 商 業(yè) 模 式 （十三） 評述 4 ? 代 理 制 ? 分公司制 ? 混 合 制 狹義 產(chǎn)品分銷模式 ? 共 同 點：以 20世紀(jì)“產(chǎn)品 /企業(yè)”為中心的營銷理念來構(gòu)筑《商業(yè)模式》；因而它們是以產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌、廣告、促銷作為 “主要”的產(chǎn)品 /商品分銷手段 無新意、惡性競爭！ ? 公同結(jié)果：顧客難于忠誠于一家公司，原因：分銷通道過長！舊有的營銷觀念！ 南 藥 現(xiàn) 今 商 業(yè) 模 式 （十四） 評述 5 綜合上述 結(jié)論： ? “南藥”《商業(yè)模式》：典型的 20世紀(jì) 80年代的“代理式”。 用中國話通俗來講： ? 你的產(chǎn)品制造出來后，通過一個什么樣的方式、手段、策略、文化等戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，而與消費者完成的商品交易過程。 ? 90年代末：在營銷玩得爐火純青且有點“膩和?！钡臅r候，“分銷”概念開始被人們所重視！ ? 肯定講： “分銷”將是繼營銷后最重要的一個概念而流行起來，這是任何一個中國企業(yè)家決勝未來要迅速學(xué)會和掌握的新理念！ 南 藥 現(xiàn) 今 商 業(yè) 模 式 （十一） 評述 2 什么是分銷？ ? 分銷，也叫產(chǎn)品分銷服務(wù)，它是指 ∶ 一個“法人”通過自己擁有的或者掌控的商品轉(zhuǎn)移通道和場所，把生產(chǎn)企業(yè)所生產(chǎn)的“產(chǎn)品” [1]親自轉(zhuǎn)移到消費者手中的一切行為和過程。 ? 而我們只用 100億元人民幣的千分之一即可 “ 為 ” 之 ！ 并且將創(chuàng)造 100億的營業(yè)額 。 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （二十二 ） 分公司制： ? 建議： ? 從社會分工的角度講，一個生產(chǎn)企業(yè)自建分銷通道，尤其是中、大型企業(yè)，將是“勞民傷財”的。 ? 第二、使自己成為行業(yè)領(lǐng)袖。 01:18:3501:18:3501:182/10/2023 1:18:35 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 上午 1時 18分 35秒 上午 1時 18分 01:18: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :18:3501:18:35February 10, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 10日星期五 1時 18分 35秒 01:18:3510 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 ? 用人之法：八個字 永遠(yuǎn)贊美！永不責(zé)備！ 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （七 ） 什么決勝“南藥”之未來？ 我認(rèn)為： ? 南藥最大危機是戰(zhàn)略問題，戰(zhàn)略問題的核心是《商業(yè)模式》問題。約束條件那都是“虛”的，在利潤最大化面前，一切都是“假面具”，尤其是當(dāng)對方面臨危機時。 ? 目前：任何一個保健 /藥品生產(chǎn)企業(yè)建立的所謂連鎖零售終端，并非為其真正擁有，它們隨時即可離之而去。 ? 3）、一旦代理商“翻臉”，企業(yè)就會步入困境 因：你的“顧客”是代理商而不是“終級消費者”。 ? 商業(yè)模式：簡單理解 你 所制定的商品分銷游戲規(guī)則。 ? 商業(yè)模式：在企業(yè)營銷模式的指導(dǎo)下對商品 /產(chǎn)品分銷的具體戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。 ? 巨額廣告：推動市場 失去 “核心競爭力”。 ? 鑒于二、三或以下級代理商在市場中的角色逐漸暗淡，從未來發(fā)展的角度講，我們不建議把它們作為重點的合作對象，因為，合作的基礎(chǔ)是信任，而信任是要花時間和代價去建立和維系的，而只有信任合作才會長久。 ? 品牌：尚未形成具有全國性影響力的“三七”品牌。 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （十二 ） 最后一句話 ： ?行業(yè)領(lǐng)袖 ? 戰(zhàn)略的領(lǐng)袖！ ? 戰(zhàn)略“創(chuàng)新”的領(lǐng)袖！ 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （十三 ） ? 戰(zhàn)略“創(chuàng)新”的領(lǐng)袖！ ? 商業(yè)模式創(chuàng)新的領(lǐng)袖！ ? 網(wǎng)絡(luò)分銷的領(lǐng)袖！ 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （十四 ） 結(jié)束語： 運籌帷幄， 決勝千里 ！ 博弈之首， 以謀為先！ 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （十五 ） 絕頂一覽眾山小， 山到絕頂我作峰， 崐崘巍峨英雄嘆， 鴻鵠載我騰崐崘。 2023年 2月 10日星期五 上午 1時 18分 35秒 01:18: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 10日星期五 1時 18分 35秒 01:18:3510 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 01:18:3501:18:3501:182/10/2023 1:18:35 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 ? 通俗講，如果你想的都是別人已經(jīng)想過的、如果你做的和你將要做的都是別人早已做過的，那么，你就是一個地地道道的“跟隨”者而永遠(yuǎn)做不了“領(lǐng)航”者；做不了“領(lǐng)航”者，也就成其不了行業(yè)之領(lǐng)袖！這是真理。 ? 會務(wù)營銷是中、小型企業(yè)在今日“好產(chǎn)品”供過于求的殘酷市場競爭條件下，一種相對比較好的一種分銷方式，但這種模式對運作者的個人素質(zhì)要求相當(dāng)高，公司若無強大培訓(xùn)實力，匆忙上陣就是兵敗如山倒！