深度營(yíng)銷系列模式介紹與操作實(shí)務(wù)-免費(fèi)閱讀
【正文】 一月 21一月 2113:02:2713:02:27January 24, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 211:02 下午 一月 2113:02January 24, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 1:02:26 下午 1:02 下午 13:02:26一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 13:02:2613:02:2613:021/24/2023 1:02:26 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 資金、促銷、指導(dǎo)、技術(shù)及服務(wù)等市場(chǎng)支持216。? 鞭打快馬，目標(biāo)分解盲目? 銷售管理混亂，維護(hù)不力、措施不嚴(yán)、信息不明等。保證渠道各環(huán)節(jié)利益的合理分配，以利于營(yíng)銷價(jià)值鏈的組織和掌控，同時(shí)保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力216。注意價(jià)格與其他策略的互動(dòng)協(xié)調(diào) 216。 ? 業(yè)務(wù)員管理不力，自亂陣腳，暗地縱容等。 專項(xiàng)補(bǔ)貼 （維護(hù)、運(yùn)費(fèi)等）216。 一月 2113:02:2613:02Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 2023/1/24 13:02:2613:02:2624 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 24 一月 20231:02:27 下午 13:02:27一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 。 2023/1/24 13:02:2613:02:2624 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng) （開(kāi)拓獎(jiǎng)、合作獎(jiǎng)、回款獎(jiǎng)、信息獎(jiǎng)等）216。? 競(jìng)品沖擊，企業(yè)支持不力，經(jīng)銷商受壓竄貨? 由于貨期、滯銷等因素造成的渠道內(nèi)庫(kù)存積壓 ? 通路規(guī)劃失誤，造成經(jīng)銷商之間距離過(guò)近或流向不合理? 通路激勵(lì)不當(dāng)，政策失當(dāng)、方式欠妥、執(zhí)行不正等。定價(jià)決策必須確保：* 對(duì)你的用戶來(lái)說(shuō)，價(jià)格是能接受的* 對(duì)你的渠道來(lái)說(shuō)，價(jià)格是合理贏利的* 對(duì)你的對(duì)手來(lái)說(shuō)，價(jià)格是具有競(jìng)爭(zhēng)力的* 對(duì)你的公司而言，價(jià)格使你有利潤(rùn)可賺216。價(jià)格戰(zhàn)綜合應(yīng)對(duì)策略程紹珊 —— 深度營(yíng)銷系列 第 9 頁(yè)HJ促銷策略及計(jì)劃q 配合網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、終端拉動(dòng)、掌控終端、可積累性（初期偏重網(wǎng)絡(luò)成員的利益，逐步轉(zhuǎn)為消費(fèi)者利益）q 主要促銷手段：? 對(duì)經(jīng)銷商的（合作廣告、銷售競(jìng)賽、折扣、獎(jiǎng)勵(lì)、保護(hù)、協(xié)助開(kāi)發(fā)、補(bǔ)貼、服務(wù)優(yōu)先、升級(jí)等）? 對(duì)終端的（助銷、培訓(xùn)、宣傳、基金支持、獎(jiǎng)勵(lì)、客情等）? 對(duì)用戶的（獎(jiǎng)券促銷、免費(fèi)試用、實(shí)物贈(zèng)送、深度服務(wù)、禮品促銷等）程紹珊 —— 深度營(yíng)銷系列 第 10 頁(yè)HJ制定渠道策略渠道合理規(guī)劃– 合理的渠道結(jié)構(gòu)（層次、寬度和連接關(guān)系）– 合理的合作關(guān)系（成員間合理分工，責(zé)任和利益共享）– 合理的區(qū)域劃分（市場(chǎng)容量、經(jīng)銷商能力和終端數(shù)量匹配）– 動(dòng)態(tài)的占有率與質(zhì)量的平衡? 有效性 （三流順暢、相對(duì)穩(wěn)定、覆蓋廣、流量大和影響大）? 經(jīng)濟(jì)性 （效率高、開(kāi)發(fā)、維護(hù)和管理成本低）? 控制性 （主導(dǎo)地位、易于管理和維護(hù)、掌控力度）? 發(fā)展性 （競(jìng)爭(zhēng)變化、行業(yè)演進(jìn)、市場(chǎng)環(huán)境等）程紹珊 —— 深度營(yíng)銷系列 第 11 頁(yè)HJ經(jīng)銷商的調(diào)查? 基本情況（性質(zhì)、歷史、實(shí)力、規(guī)模、信用、人員素質(zhì)和倉(cāng)儲(chǔ)配送能力等）? 經(jīng)營(yíng)狀況（銷量份額、盈虧水平、財(cái)務(wù)狀況、管理水平和與上游關(guān)系等）?市場(chǎng)區(qū)域和客戶構(gòu)成（區(qū)域面積、競(jìng)爭(zhēng)地位、客戶數(shù)量結(jié)構(gòu)、客情關(guān)系、變化趨勢(shì)等） ?經(jīng)營(yíng)策略（促銷服務(wù)、經(jīng)營(yíng)品種、價(jià)格、銷售方式等）程紹珊 —— 深度營(yíng)銷系列 第 12 頁(yè)HJ經(jīng)銷商選擇分析 從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和渠道分工角度，確定主要考慮的因素：信譽(yù)、實(shí)力、規(guī)模、網(wǎng)絡(luò)、配送能力和經(jīng)營(yíng)水平等，并排序 進(jìn)行初步篩選，一般選擇三、四家備選，根據(jù)談判進(jìn)程決定最終目標(biāo)
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