林向東-快速提升中國民營企業(yè)管理的通路-免費閱讀
【正文】 公司 總經(jīng)理 劉昭 先生 ，具有超凡的品牌 策劃 與 市場營銷 天賦，對 運 用信息化手段來 創(chuàng)新商業(yè)運 行模式 具有獨特的 戰(zhàn)略 眼光 和 開拓精神 ，具體提出了系 統(tǒng)的總體需求框架。 第一、系統(tǒng)的結(jié)構(gòu) 庫存成品 產(chǎn)銷差異 資金盈利 資金周轉(zhuǎn) 貢獻供求 ①、本月完成 ②、累計完成 ①、本月差異 ②、累計差異 ③、產(chǎn)銷比率 ①、當(dāng)月盈利 ②、累計盈利 ①、當(dāng)月周轉(zhuǎn) ②、累計周轉(zhuǎn) ③、累計差異 ①、費用供求 ②、回報供求 銷售完成 變動費用 實現(xiàn)盈利 ①、本月投入 ②、累計投入 ③、投入差異 ①、盈利圖標(biāo) ②、盈利入庫 完成成品 應(yīng)收統(tǒng)計 應(yīng)付統(tǒng)計 ①、生產(chǎn)投產(chǎn) ②、生產(chǎn)入庫 ③、外協(xié)入庫 現(xiàn)金流動 ①、成品入庫 ②、當(dāng)月出庫 ③、出庫差異 ④、月末庫存 ⑤、庫存積壓 ⑥、庫存欠儲 ①、當(dāng)月應(yīng)收 ②、累計應(yīng)收 ③、累計差異 ①、現(xiàn)金流報表 ②、現(xiàn)金流圖示 ①、當(dāng)月應(yīng)付 ②、累計應(yīng)付 ③、累計差異 時間設(shè)置 產(chǎn)品設(shè)置 資產(chǎn)設(shè)置 費用設(shè)置 渠道設(shè)置 ①、年份 設(shè)置②、月份設(shè)置 ①、選擇年度 ②、產(chǎn)品分類 ③、設(shè)代表款 ④、對接資產(chǎn) ⑤、對接費用 ⑥、產(chǎn)能設(shè)置 ⑦、外協(xié)設(shè)置 ⑧、可供總量 ⑨、增具體款 ①、選擇年度 ②、資產(chǎn)分類 ③、外接明細 ④、掛鉤產(chǎn)品 ⑤、對接費用 ⑥、流動資金 ⑦、初始現(xiàn)金①、選擇年度 ②、費用分類 ③、掛鉤產(chǎn)品 ④、掛鉤資產(chǎn) ①、選擇年度 ②、渠道分類③、增設(shè)終端④、掛鉤產(chǎn)品 ⑤、折扣比率 固定費用變動費用產(chǎn)品貢獻產(chǎn)銷完成渠道貢獻①、當(dāng)月費用 ②、累計費用 ③、累計差異 ①、當(dāng)月費用②、累計費用③、累計差異①、當(dāng)月貢獻②、累計貢獻③、累計差異①、當(dāng)月完成 ②、累計完成 ③、累計差異 ①、當(dāng)月貢獻②、累計貢獻③、累計差異回報貢獻 資產(chǎn)增長①、資產(chǎn)列表 ②、每月貢獻 ①、每月增長 ②、增長差異 選擇年度 費用目標(biāo) 銷售計劃 供需調(diào)節(jié) 生產(chǎn)計劃 ①、資產(chǎn)列表②、回報目標(biāo)③、目標(biāo)分月④、資金定額 ⑤、現(xiàn)金流界限 ①、年費用預(yù)算 ②、年預(yù)算分月 ③、年費用增減 ①、全年計劃 ②、分月計劃 ①、費用供需 ②、回報供需 ③、數(shù)量供需 ④、可行計劃 ①、成品庫存 ②、產(chǎn)出計劃 ③、投產(chǎn)計劃 ④、變動費用 資產(chǎn)目標(biāo) 銷售目標(biāo) 外協(xié)計劃①、年分類目標(biāo) ②、代表款目標(biāo) ③、渠道目標(biāo) ①、全年計劃 ②、分月計劃 五、民企成功實施管理破冰的捷徑 《 投入產(chǎn)出 經(jīng)營控制系統(tǒng) 》 利器之鋒。 第一條主線 企業(yè)的 “生命” 在于產(chǎn)品，根基在于科技； “生命” 第二條主線 企業(yè)的 “生路” 在于市場，成敗在于營銷； “生路” 第三條主線 企業(yè)的 “生機” 在于人才，活力在于激勵； “生機” 第四條主線 企業(yè)的 “生理” 在于機制，興衰在于創(chuàng)新； “生理” 第五條主線 企業(yè)的 “生力” 在于管理，績效在于科學(xué)。結(jié)果必然是 ：在 勞動者還沒有達到 所需要的 收入水平 時， 企業(yè)已 被三大成本 的抬升(原料 、 工資 、 運費 )擠到
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