林向東-快速提升中國民營企業(yè)管理的通路-免費(fèi)閱讀
【正文】 公司 總經(jīng)理 劉昭 先生 ，具有超凡的品牌 策劃 與 市場營銷 天賦，對 運(yùn) 用信息化手段來 創(chuàng)新商業(yè)運(yùn) 行模式 具有獨(dú)特的 戰(zhàn)略 眼光 和 開拓精神 ，具體提出了系 統(tǒng)的總體需求框架。 第一、系統(tǒng)的結(jié)構(gòu) 庫存成品 產(chǎn)銷差異 資金盈利 資金周轉(zhuǎn) 貢獻(xiàn)供求 ①、本月完成 ②、累計(jì)完成 ①、本月差異 ②、累計(jì)差異 ③、產(chǎn)銷比率 ①、當(dāng)月盈利 ②、累計(jì)盈利 ①、當(dāng)月周轉(zhuǎn) ②、累計(jì)周轉(zhuǎn) ③、累計(jì)差異 ①、費(fèi)用供求 ②、回報(bào)供求 銷售完成 變動費(fèi)用 實(shí)現(xiàn)盈利 ①、本月投入 ②、累計(jì)投入 ③、投入差異 ①、盈利圖標(biāo) ②、盈利入庫 完成成品 應(yīng)收統(tǒng)計(jì) 應(yīng)付統(tǒng)計(jì) ①、生產(chǎn)投產(chǎn) ②、生產(chǎn)入庫 ③、外協(xié)入庫 現(xiàn)金流動 ①、成品入庫 ②、當(dāng)月出庫 ③、出庫差異 ④、月末庫存 ⑤、庫存積壓 ⑥、庫存欠儲 ①、當(dāng)月應(yīng)收 ②、累計(jì)應(yīng)收 ③、累計(jì)差異 ①、現(xiàn)金流報(bào)表 ②、現(xiàn)金流圖示 ①、當(dāng)月應(yīng)付 ②、累計(jì)應(yīng)付 ③、累計(jì)差異 時(shí)間設(shè)置 產(chǎn)品設(shè)置 資產(chǎn)設(shè)置 費(fèi)用設(shè)置 渠道設(shè)置 ①、年份 設(shè)置②、月份設(shè)置 ①、選擇年度 ②、產(chǎn)品分類 ③、設(shè)代表款 ④、對接資產(chǎn) ⑤、對接費(fèi)用 ⑥、產(chǎn)能設(shè)置 ⑦、外協(xié)設(shè)置 ⑧、可供總量 ⑨、增具體款 ①、選擇年度 ②、資產(chǎn)分類 ③、外接明細(xì) ④、掛鉤產(chǎn)品 ⑤、對接費(fèi)用 ⑥、流動資金 ⑦、初始現(xiàn)金①、選擇年度 ②、費(fèi)用分類 ③、掛鉤產(chǎn)品 ④、掛鉤資產(chǎn) ①、選擇年度 ②、渠道分類③、增設(shè)終端④、掛鉤產(chǎn)品 ⑤、折扣比率 固定費(fèi)用變動費(fèi)用產(chǎn)品貢獻(xiàn)產(chǎn)銷完成渠道貢獻(xiàn)①、當(dāng)月費(fèi)用 ②、累計(jì)費(fèi)用 ③、累計(jì)差異 ①、當(dāng)月費(fèi)用②、累計(jì)費(fèi)用③、累計(jì)差異①、當(dāng)月貢獻(xiàn)②、累計(jì)貢獻(xiàn)③、累計(jì)差異①、當(dāng)月完成 ②、累計(jì)完成 ③、累計(jì)差異 ①、當(dāng)月貢獻(xiàn)②、累計(jì)貢獻(xiàn)③、累計(jì)差異回報(bào)貢獻(xiàn) 資產(chǎn)增長①、資產(chǎn)列表 ②、每月貢獻(xiàn) ①、每月增長 ②、增長差異 選擇年度 費(fèi)用目標(biāo) 銷售計(jì)劃 供需調(diào)節(jié) 生產(chǎn)計(jì)劃 ①、資產(chǎn)列表②、回報(bào)目標(biāo)③、目標(biāo)分月④、資金定額 ⑤、現(xiàn)金流界限 ①、年費(fèi)用預(yù)算 ②、年預(yù)算分月 ③、年費(fèi)用增減 ①、全年計(jì)劃 ②、分月計(jì)劃 ①、費(fèi)用供需 ②、回報(bào)供需 ③、數(shù)量供需 ④、可行計(jì)劃 ①、成品庫存 ②、產(chǎn)出計(jì)劃 ③、投產(chǎn)計(jì)劃 ④、變動費(fèi)用 資產(chǎn)目標(biāo) 銷售目標(biāo) 外協(xié)計(jì)劃①、年分類目標(biāo) ②、代表款目標(biāo) ③、渠道目標(biāo) ①、全年計(jì)劃 ②、分月計(jì)劃 五、民企成功實(shí)施管理破冰的捷徑 《 投入產(chǎn)出 經(jīng)營控制系統(tǒng) 》 利器之鋒。 第一條主線 企業(yè)的 “生命” 在于產(chǎn)品，根基在于科技； “生命” 第二條主線 企業(yè)的 “生路” 在于市場，成敗在于營銷； “生路” 第三條主線 企業(yè)的 “生機(jī)” 在于人才，活力在于激勵； “生機(jī)” 第四條主線 企業(yè)的 “生理” 在于機(jī)制，興衰在于創(chuàng)新； “生理” 第五條主線 企業(yè)的 “生力” 在于管理，績效在于科學(xué)。結(jié)果必然是 ：在 勞動者還沒有達(dá)到 所需要的 收入水平 時(shí)， 企業(yè)已 被三大成本 的抬升(原料 、 工資 、 運(yùn)費(fèi) )擠到
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