招商人員培訓(xùn)教程-免費閱讀
【正文】 :40:3115:40:31February 3, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 3時 40分 :40February 3, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 3日星期五 3時 40分 31秒 15:40:313 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 56 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 不斷認識企業(yè)存在的缺點，并提出建議，使企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量更加完美。 （ 12）、除非對方多次告訴你不愿意現(xiàn)在就簽約的意思，否則不要輕易放棄努力 52 （二）、如何把握簽單時機 把握時機 協(xié)助客戶決策 快速簽單 適當優(yōu)惠 53 （三）、一定要收取合同保證金 招商人員要讓客戶明白，只有交付合同保證金公司才能承認客戶的鎖定。 （ 8）、客戶一來，過于熱情招待，最容易讓人產(chǎn)生戒心，徒增招商、談判和議價的困擾 （ 9）、拼命解說招商重點及優(yōu)勢，缺失反倒避而不談。 個人觀察法的優(yōu)點 （ 1）、可以使招商人員直接面對現(xiàn)實，面對市場，排除中間性干擾 （ 2）、可以使招商人員擴大視野，跳出原有招商區(qū)，發(fā)現(xiàn)新客戶，創(chuàng)造新的招商業(yè)績 （ 3）、可以幫助招商人員培養(yǎng)洞察能力，積累招商經(jīng)驗，提高招商能力 （ 4）、個人觀察法是其他各種方法的基礎(chǔ)，招商員在使用任何其他方法尋找客戶時，都離不開個人觀察 個人觀察法的缺點 （ 1）、將受到招商人員個人見聞的局限 （ 2）、由于事先完全不了解客戶對象，往往容易陷入空洞的可能性里，失敗率比較高 32 （六）、開發(fā)客戶方法六：廣告開拓 ? 所謂廣告開拓法，是指招商人員利用各種廣告媒介尋找客戶的辦法。這種尋找客戶方法的理論根據(jù)是“平均法則”。 20 （六）、全面掌握公司的情況 ? 對于客戶來講，招商人員就是公司。 招商時勤奮是你的靈魂。 ? 六個牢記：牢記你的崗位職責(zé)；牢記你是學(xué)習(xí)者；牢記你是文明人；牢 記你是職業(yè)人；牢記你是服務(wù)者；牢記你是個大人。雖然他們?nèi)狈π袠I(yè)知識和產(chǎn)品的經(jīng)銷經(jīng)驗，但是由于他們初次涉入一個新行業(yè)或初次經(jīng)商，往往做事特別認真，只要具有一定代理的意識，經(jīng)過廠家的培訓(xùn)與指導(dǎo)后，可以迅速成長為優(yōu)秀的經(jīng)銷商。由于競爭對手的代理商對行業(yè)非常熟悉，因此，要想將競爭對手的代理商變?yōu)樽约旱拇砩滩⒉蝗菀住? 6 三、招商工作整體綜合概述 ?明確招商目的。招商人員培訓(xùn)教程 1 目 錄 ? 一、為什么要組建強有力的招商隊伍？ ? 二、如何組建強有力的招商隊伍？ ? 三、招商工作整體綜合概述 ? 四、我們招商工作的共同信條 ? 五、招商人員必備的職業(yè)素養(yǎng) ? 六、招商人員的自我形象設(shè)計 ? 七、如何開發(fā)客戶資源 ? 八、如何進行成功的面談 ? 九、卓有成效的說服術(shù) ? 十、機智靈活的談判策略 ? 十一、左右逢源的成交高招 ? 十二、優(yōu)秀員工的十個習(xí)慣 2 一、為什么要組建強有力的招商隊伍？ ? 一個企業(yè)要招商成功必須走自己的路，任何企業(yè)在作招商成功經(jīng)驗總結(jié)的時候，往往都是“事后諸葛亮”，我們無法預(yù)測一個企業(yè)到底怎么招商一定會成功，但是可以知道一個企業(yè)要想成功招商必須做些什么，我們不能單純模仿別人的經(jīng)驗，而是應(yīng)該加上自己對市場的觀察、思考，策劃，要帶有自己特色的東西，只有這樣才能保證成功，所以招商首先我們應(yīng)該很清楚知道我們現(xiàn)在應(yīng)該干什么，下一步應(yīng)該干什么。 ?確定自己的目標招商群。我們可以通過三種方式來尋找： 1）經(jīng)營狀況不良的經(jīng)銷商 。 12 防止誤區(qū) ? 在招商時，對于經(jīng)銷商的選擇要有針對性，不要是蘑菇就采，雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好，但是，對于有毒的蘑菇一定要學(xué)會放棄。 ? 七個永遠：永遠學(xué)無止境；永遠積極進??；永遠堅持不懈；永遠苦干實干；永遠齊心協(xié)力；永遠衣裝整潔；永遠樂觀微笑。 如果你能對客戶了解，那你付出的努力就有回報。但事實上，招商人員只是代表公司而已。 ? 地毯式訪問法的優(yōu)點 ? （ 1）、可以借機進行市場調(diào)查，能夠比較客觀和全面地了解客戶需求情況。 ? 廣告開拓法優(yōu)點 ? （ 1）、可以借助各種現(xiàn)代化手段大規(guī)模地傳播招商信息 ? （ 2）、不僅可以尋找客戶，而且可以從側(cè)面說服客戶 ? （ 3）、不僅使招商人員從陳舊的落后招商方式中解放出來，而且可以節(jié)省招商費用，降低單位招商成本 ? 廣告開拓法的局限性 ? （ 1）、最大的缺點是招商對象的選擇性不容易掌握 ? （ 2）、有些地方的招商不宜于使用廣告開拓法尋找客戶 ? （ 3）、在大多數(shù)情況下，利用廣告開拓法尋找客戶，難以測定實際效果 33 （七）、與客戶套近乎的七種方法 ?喚起客戶注意 ?介紹接近法 ?優(yōu)勢接近法 ?饋贈接近法 ?利益接近法 ?好奇接近法 ?展示接近法 34 （八）、新客戶如何拜訪？ 一、拜訪目的：了解經(jīng)銷商各方面情況，簽訂經(jīng)銷代理合同。
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