招商人員基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 22日星期三 上午 5時(shí) 31分 51秒 05:31: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 22日星期三 5時(shí) 31分 51秒 05:31:5122 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 5時(shí) 31分 51秒 上午 5時(shí) 31分 05:31: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 優(yōu)秀員工的十個(gè)習(xí)慣（續(xù)） 積極溝通，消除部門(mén)之間的偏見(jiàn)。 當(dāng)然，客戶不交見(jiàn)合同保證金對(duì)他是有利的，一定很不情愿，甚至?xí)幸鉃榇颂岢龊芏喈愖h，可是他既然明白交付合同保證金的道理，也就不得已了。 應(yīng)避免的十八種愚蠢的洽談（續(xù)） （ 10）、因客戶未提產(chǎn)品、政策、公司規(guī)模實(shí)力異議而沾沾自喜 （ 11）、切忌對(duì)客戶的看法相應(yīng)不理，甚至一概否決 （ 12）、切勿有“先入為主”的成見(jiàn) （ 13）、漫無(wú)目標(biāo)，毫無(wú)重點(diǎn)地挨家挨戶拜訪，很難不事倍功半 （ 14）、招商人員自已都不了解的招商內(nèi)容，客戶怎么有足夠了解 （ 15）、向客戶表明生意做不好，可以退貨。 ? 廣告開(kāi)拓法優(yōu)點(diǎn) ? （ 1）、可以借助各種現(xiàn)代化手段大規(guī)模地傳播招商信息 ? （ 2）、不僅可以尋找客戶，而且可以從側(cè)面說(shuō)服客戶 ? （ 3）、不僅使招商人員從陳舊的落后招商方式中解放出來(lái)，而且可以節(jié)省招商費(fèi)用，降低單位招商成本 ? 廣告開(kāi)拓法的局限性 ? （ 1）、最大的缺點(diǎn)是招商對(duì)象的選擇性不容易掌握 ? （ 2）、有些地方的招商不宜于使用廣告開(kāi)拓法尋找客戶 ? （ 3）、在大多數(shù)情況下，利用廣告開(kāi)拓法尋找客戶，難以測(cè)定實(shí)際效果 （七）、與客戶套近乎的七種方法 ? 喚起客戶注意 ? 介紹接近法 ? 優(yōu)勢(shì)接近法 ? 饋贈(zèng)接近法 ? 利益接近法 ? 好奇接近法 ? 展示接近法 （八）、新客戶如何拜訪？ 一、拜訪目的：了解經(jīng)銷(xiāo)商各方面情況，簽訂經(jīng)銷(xiāo)商入駐合同。 ? 地毯式訪問(wèn)法的優(yōu)點(diǎn) ? （ 1）、可以借機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，能夠比較客觀和全面地了解客戶需求情況。但事實(shí)上，招商人員只是代表公司而已。 如果你能對(duì)客戶了解，那你付出的努力就有回報(bào)。 ? 七個(gè)永遠(yuǎn)：永遠(yuǎn)學(xué)無(wú)止境；永遠(yuǎn)積極進(jìn)??；永遠(yuǎn)堅(jiān)持不懈；永遠(yuǎn)苦干實(shí)干；永遠(yuǎn)齊心協(xié)力；永遠(yuǎn)衣裝整潔；永遠(yuǎn)樂(lè)觀微笑。招商人員基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn) 匯龍商業(yè)廣場(chǎng)招商部 目 錄 ? 一、招商工作整體綜合概述 ? 二、我們招商工作的共同信條 ? 三、招商人員必備的職業(yè)素養(yǎng) ? 四、招商人員的自我形象設(shè)計(jì) ? 五、如何開(kāi)發(fā)客戶資源 ? 六、如何進(jìn)行成功的面談 ? 七、卓有成效的說(shuō)服術(shù) ? 八、機(jī)智靈活的談判策略 ? 九、左右逢源的成交高招 ? 十、優(yōu)秀員工的十個(gè)習(xí)慣 招商培訓(xùn)的 4大核心內(nèi)容 ? 1 、企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)：企業(yè)情況，產(chǎn)品情況等； ? 2 、溝通技巧培訓(xùn)：接聽(tīng)電話、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等； ? 3 、招商專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：招商流程、談判技巧、表格填寫(xiě)等； ? 招商要領(lǐng)培訓(xùn)：招商的戰(zhàn)略步驟、目標(biāo)分解、經(jīng)銷(xiāo)商定位政策及合同解讀、市場(chǎng)操作方案、常見(jiàn)問(wèn)題的解答與應(yīng)對(duì)等。 ? 八個(gè)反對(duì)：反對(duì)鋪張浪費(fèi)；反對(duì)各行其是；反對(duì)好高騖遠(yuǎn)；反對(duì)不思進(jìn)?。环磳?duì)強(qiáng)詞奪理；反對(duì)夜郎自大；反對(duì)因循守舊；反對(duì)賭博酗酒。 真正接受的客戶只有 20%。招商人員并不是決定公司的政策，只能執(zhí)行公司的政策 ? 既然招商人員代表著公司，他就有責(zé)任去熟悉他本公司以及公司的政策。 ? （ 2）、可以擴(kuò)大招商市場(chǎng)的影響，使客戶形成共同的市場(chǎng)影響 ? （ 3）、可以積累招商工作經(jīng)驗(yàn)，尤其是以新招商人員來(lái)說(shuō)，這是必經(jīng)之路 ? （ 4）、如果招商人員事先做了必要的選擇和準(zhǔn)備，招商技巧得法，則可以收到意想不到的新收獲，爭(zhēng)取更多的新客戶 ? 地毯式訪問(wèn)的缺點(diǎn) ? （ 1）、最大缺點(diǎn)就在于它的相對(duì)盲目性 ? （ 2）、在許多情況下，人們大多不歡迎不速之客 ? （ 3）、由于招商工作和“地毯式訪問(wèn)”本身的有機(jī)聯(lián)系和相互影響。 二、拜訪方式：電話預(yù)約，面對(duì)面拜訪。 （ 16）、過(guò)多糾纏與合同保證金，會(huì)讓客戶產(chǎn)生戒心，甚至還以為你在騙他呢！ （
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