世聯(lián)鄭州億晨中原名邸項(xiàng)目全程營銷思路提案-免費(fèi)閱讀
【正文】 特色禮品：針對活動舉行后一周內(nèi)定房客戶贈送特供干紅。活動時(shí)間：建議十一月底活動目的：以新穎形式吸引人氣和目標(biāo)客戶關(guān)注，增加項(xiàng)目熱度。 DM宣傳u階段性的 DM夾報(bào)必不可少。生活多姿多彩，夢想值得驕傲。 備選：市府核心 以青年為主題的精英階層客群 戶型配套及區(qū)域價(jià)值167。 屈原 邸觀 (邸舍與樓觀 )。 【 邸 ,屬國舍也。5. 在銷售業(yè)務(wù)中開展 “爭創(chuàng)業(yè)務(wù)銷售標(biāo)兵 ”活動。銷售組織項(xiàng)目總監(jiān)策劃經(jīng)理 案場經(jīng)理 廣告公司相關(guān)人員置業(yè)顧問 1 置業(yè)顧問 2 置業(yè)顧問 3 置業(yè)顧問 4 置業(yè)顧問 5 置業(yè)顧問 6案場秘書建立項(xiàng)目部，各項(xiàng)目部由項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一監(jiān)督，管理。項(xiàng)目入市方法排號認(rèn)籌，集中認(rèn)購，蓄勢開盤216。價(jià)格具體建議提綱項(xiàng)目自身屬性及綜合定位市場綜述項(xiàng)目 VI延展包裝推廣策略銷售策略外煉內(nèi)修、太極之道項(xiàng)目切入時(shí)機(jī) ： 在中原新城之后，中原新城經(jīng)過前期大勢宣傳，項(xiàng)目及區(qū)域被極度關(guān)注，項(xiàng)目擇機(jī)而入。他們文化程度較高，但參加工作時(shí)間不長，手中沒有太多積蓄，又將面臨結(jié)婚或剛剛結(jié)婚，渴望能夠擁有屬于自己的生活空間。項(xiàng)目 SWOT分析本案最大的劣勢是：戶型面積偏大，總價(jià)較高Weakness劣勢： W1：項(xiàng)目地塊較小，高容積率；W2：目前規(guī)劃的兩房、戶型面積偏大，總價(jià)較高 。戶型附圖區(qū)域主要在售樓盤規(guī)模分析 項(xiàng)目 開發(fā)商 規(guī)模 容積率 物業(yè)形態(tài) 銷售價(jià)格中原新城 升龍置業(yè) 占地 50萬，總建面180萬 高層 4600元潁河港灣 正商置業(yè) 占地 70畝建面 13余萬 小高層 4500元綠都城 綠都置業(yè) 占地近 350畝，總建面 38萬 高層 4500元托斯卡納 利海集團(tuán) 總建面 43萬 小高層、高層 4300元永威西苑 永威置業(yè) 占地 30畝，總建面6萬 高層 ——康橋上城品 地產(chǎn)長城 占地 115畝，總建面 20萬 小高層、高層 4800元區(qū)域?yàn)橐?guī)模大盤集中開發(fā)，且多為資金雄厚的品牌地產(chǎn)，除永威西苑外，均在 10萬平米以上，價(jià)格在 43004800元，目前市場以高層為主項(xiàng) 目名稱 主力 戶 型 銷 售 單 價(jià) 銷 售情況中原新城 2房 7788 ㎡， 3房 95140㎡ 4600元 200套潁 河港灣 1房 3843㎡， 2房 6889㎡ 4500元 4050套托斯卡 納 3房 80149㎡， loft戶型 3776㎡ 4300元 上月 100套綠 都城 2房 80㎡ ， 3房 8992㎡ 4500元 上月 70套永威西苑 89124 ㎡兩房 —— ——康 橋 上城品 2房 6889㎡， 3房 87133㎡ 4800元 80100套區(qū)域主要在售樓盤戶型價(jià)格及銷售速度分析 區(qū)域基本以自住為主，緊湊性高性比戶型銷售較快，托斯卡納的 loft戶型較受市場青睞，另外康橋上城品創(chuàng)新性內(nèi)庭院戶型也頗受市場歡迎。君子生非異也 ,善假于物也 —— 荀子 《 勸學(xué) 》目前西區(qū)樓盤整體銷售較好，本案借助區(qū)域熱銷的市場環(huán)境，迅速入市，主要瞄準(zhǔn)中原新城的客戶進(jìn)行有效攔截，借助中原新城的影響力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速去化。市場分析總結(jié)提綱項(xiàng)目自身屬性及綜合定位市場綜述項(xiàng)目 VI延展包裝推廣策略銷售策略項(xiàng)目屬性現(xiàn)代風(fēng)格， 1號樓 3梯 8戶， 2號樓 3梯 10戶，以二房和三房為主力戶型，主力面積集中在 87120 ㎡戶 型 面積區(qū)間（ ㎡ ）套數(shù) 總 面 積（ ㎡ ）一房 4547 130 兩房 8792 182 三房 94132 156 合 計(jì) —— 468 秦嶺路穎河路項(xiàng)目價(jià)值比較分析區(qū)域價(jià)值 : 西城核心區(qū)域，環(huán)境成熟，作為鄭州市老城區(qū)，配套完善，生活便捷，生活成本低。 我們的建議是：定位于中檔項(xiàng)目，緊跟中原新城，市場借勢，快速去化！主力客戶高端客戶二次置業(yè)者A：盡管已有了自己的住房，但由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力增強(qiáng)，家庭穩(wěn)定，事業(yè)蒸蒸日上，為了提高生活品質(zhì)，更好的享受生活，開始二次置業(yè)。 1號樓3梯 8戶項(xiàng)目自身情況分析項(xiàng)目自身分析房號 戶 型 面 積 ㎡ 座落方位1A 兩室兩 廳一 衛(wèi) 西北角1B 兩室一 廳一 衛(wèi) 東 北角1C 一室一 廳一 衛(wèi) 西1D 兩室兩 廳一 衛(wèi) 居中 (西戶 )1D1 兩室兩 廳一 衛(wèi) 居中 (東戶 )1E（ 東戶 ）三室兩 廳兩 衛(wèi) 東 南角1E（西戶 ）三室兩 廳兩 衛(wèi) 西南角1F 兩室兩 廳一 衛(wèi) 南（居中）1. 項(xiàng)目密度過高，戶型偏大，總價(jià)要求較高2. 整體戶型設(shè)計(jì)為普通居住性，無特殊亮點(diǎn)3. 1A和 1D兩室朝向較差， 1B為邊角戶型，形狀不規(guī)整，未來銷售難度較大4. 1D 1E、和 1F因位置較好，戶型緊湊，未來銷售難度小2號樓3梯 10戶項(xiàng)目自身情況分析項(xiàng)目自身分析房號 戶 型 面 積 ㎡ 套數(shù) 座落方位2A（ 東戶 ）三室兩廳 一 衛(wèi) 26 東 北2A（西戶 ）三室兩廳 一 衛(wèi) 26 西北2B（ 東戶 ）一
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