世聯(lián)鄭州億晨中原名邸項目全程營銷思路提案-免費閱讀
【正文】 特色禮品：針對活動舉行后一周內定房客戶贈送特供干紅。活動時間：建議十一月底活動目的：以新穎形式吸引人氣和目標客戶關注，增加項目熱度。 DM宣傳u階段性的 DM夾報必不可少。生活多姿多彩，夢想值得驕傲。 備選：市府核心 以青年為主題的精英階層客群 戶型配套及區(qū)域價值167。 屈原 邸觀 (邸舍與樓觀 )。 【 邸 ,屬國舍也。5. 在銷售業(yè)務中開展 “爭創(chuàng)業(yè)務銷售標兵 ”活動。銷售組織項目總監(jiān)策劃經理 案場經理 廣告公司相關人員置業(yè)顧問 1 置業(yè)顧問 2 置業(yè)顧問 3 置業(yè)顧問 4 置業(yè)顧問 5 置業(yè)顧問 6案場秘書建立項目部，各項目部由項目領導小組統(tǒng)一監(jiān)督，管理。項目入市方法排號認籌，集中認購，蓄勢開盤216。價格具體建議提綱項目自身屬性及綜合定位市場綜述項目 VI延展包裝推廣策略銷售策略外煉內修、太極之道項目切入時機 ： 在中原新城之后，中原新城經過前期大勢宣傳，項目及區(qū)域被極度關注，項目擇機而入。他們文化程度較高，但參加工作時間不長，手中沒有太多積蓄，又將面臨結婚或剛剛結婚，渴望能夠擁有屬于自己的生活空間。項目 SWOT分析本案最大的劣勢是：戶型面積偏大，總價較高Weakness劣勢： W1：項目地塊較小，高容積率；W2：目前規(guī)劃的兩房、戶型面積偏大，總價較高 。戶型附圖區(qū)域主要在售樓盤規(guī)模分析 項目 開發(fā)商 規(guī)模 容積率 物業(yè)形態(tài) 銷售價格中原新城 升龍置業(yè) 占地 50萬，總建面180萬 高層 4600元潁河港灣 正商置業(yè) 占地 70畝建面 13余萬 小高層 4500元綠都城 綠都置業(yè) 占地近 350畝，總建面 38萬 高層 4500元托斯卡納 利海集團 總建面 43萬 小高層、高層 4300元永威西苑 永威置業(yè) 占地 30畝，總建面6萬 高層 ——康橋上城品 地產長城 占地 115畝，總建面 20萬 小高層、高層 4800元區(qū)域為規(guī)模大盤集中開發(fā)，且多為資金雄厚的品牌地產，除永威西苑外，均在 10萬平米以上，價格在 43004800元，目前市場以高層為主項 目名稱 主力 戶 型 銷 售 單 價 銷 售情況中原新城 2房 7788 ㎡， 3房 95140㎡ 4600元 200套潁 河港灣 1房 3843㎡， 2房 6889㎡ 4500元 4050套托斯卡 納 3房 80149㎡， loft戶型 3776㎡ 4300元 上月 100套綠 都城 2房 80㎡ ， 3房 8992㎡ 4500元 上月 70套永威西苑 89124 ㎡兩房 —— ——康 橋 上城品 2房 6889㎡， 3房 87133㎡ 4800元 80100套區(qū)域主要在售樓盤戶型價格及銷售速度分析 區(qū)域基本以自住為主，緊湊性高性比戶型銷售較快，托斯卡納的 loft戶型較受市場青睞，另外康橋上城品創(chuàng)新性內庭院戶型也頗受市場歡迎。君子生非異也 ,善假于物也 —— 荀子 《 勸學 》目前西區(qū)樓盤整體銷售較好，本案借助區(qū)域熱銷的市場環(huán)境，迅速入市，主要瞄準中原新城的客戶進行有效攔截，借助中原新城的影響力實現(xiàn)產品的快速去化。市場分析總結提綱項目自身屬性及綜合定位市場綜述項目 VI延展包裝推廣策略銷售策略項目屬性現(xiàn)代風格， 1號樓 3梯 8戶， 2號樓 3梯 10戶，以二房和三房為主力戶型，主力面積集中在 87120 ㎡戶 型 面積區(qū)間（ ㎡ ）套數(shù) 總 面 積（ ㎡ ）一房 4547 130 兩房 8792 182 三房 94132 156 合 計 —— 468 秦嶺路穎河路項目價值比較分析區(qū)域價值 : 西城核心區(qū)域，環(huán)境成熟，作為鄭州市老城區(qū)，配套完善，生活便捷，生活成本低。 我們的建議是：定位于中檔項目，緊跟中原新城，市場借勢，快速去化！主力客戶高端客戶二次置業(yè)者A：盡管已有了自己的住房，但由于經濟實力增強，家庭穩(wěn)定，事業(yè)蒸蒸日上，為了提高生活品質，更好的享受生活，開始二次置業(yè)。 1號樓3梯 8戶項目自身情況分析項目自身分析房號 戶 型 面 積 ㎡ 座落方位1A 兩室兩 廳一 衛(wèi) 西北角1B 兩室一 廳一 衛(wèi) 東 北角1C 一室一 廳一 衛(wèi) 西1D 兩室兩 廳一 衛(wèi) 居中 (西戶 )1D1 兩室兩 廳一 衛(wèi) 居中 (東戶 )1E（ 東戶 ）三室兩 廳兩 衛(wèi) 東 南角1E（西戶 ）三室兩 廳兩 衛(wèi) 西南角1F 兩室兩 廳一 衛(wèi) 南（居中）1. 項目密度過高，戶型偏大，總價要求較高2. 整體戶型設計為普通居住性，無特殊亮點3. 1A和 1D兩室朝向較差， 1B為邊角戶型，形狀不規(guī)整，未來銷售難度較大4. 1D 1E、和 1F因位置較好，戶型緊湊，未來銷售難度小2號樓3梯 10戶項目自身情況分析項目自身分析房號 戶 型 面 積 ㎡ 套數(shù) 座落方位2A（ 東戶 ）三室兩廳 一 衛(wèi) 26 東 北2A（西戶 ）三室兩廳 一 衛(wèi) 26 西北2B（ 東戶 ）一
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