世聯(lián)營銷顧問執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)流程-免費(fèi)閱讀
【正文】 介入期 時(shí)間段： 開盤前 26個(gè)月 籌備期 銷售蓄客期 開盤強(qiáng)銷期 銷售持續(xù)期 尾盤期 策劃線要解決的問題 ?總結(jié)前期推廣方案，制定針對(duì)性的推廣策略 銷售線要解決的問題 ?重點(diǎn)分析現(xiàn)有產(chǎn)品特點(diǎn)，制定針對(duì)性的說辭 ?制定相應(yīng)的價(jià)格及銷控策略 ?完成項(xiàng)目資金回籠 市場研究 ?宏觀市場政策調(diào)整影響 ?區(qū)域市場整體走勢 ?競品項(xiàng)目營銷動(dòng)態(tài) 對(duì)應(yīng)文件 ?顧編第 2023040048號(hào)（前期營銷總結(jié)及尾房銷售推廣策略） ?顧編第 2023040047號(hào)（價(jià)格調(diào)整及銷控策略） 管理監(jiān)測 ?顧編第 2023040001號(hào)（ 項(xiàng)目期間工作日志） ?顧編第 2023040002號(hào)（ 世聯(lián)顧問駐場工作評(píng)估表） ?顧編第 2023040024號(hào)（ 銷售周報(bào)表） 14 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 全程住宅營銷顧問流程 籌備期 —— 細(xì)化方案，創(chuàng)造營銷條件 工作目標(biāo)：細(xì)化方案，推動(dòng)執(zhí)行，為正式營銷創(chuàng)造條件。 全程住宅營銷顧問流程 項(xiàng)目進(jìn)程 \內(nèi)容 市場研究 策略制定或調(diào)整 業(yè)務(wù)準(zhǔn)備 銷售管理 管理評(píng)估 介入期 籌備期 銷售蓄客期 開盤強(qiáng)銷期 銷售持續(xù)期 尾盤期 5 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 位置 位置營銷顧問 前期顧問 住宅全程顧問 目標(biāo) 形成可移植的業(yè)務(wù)模式，三地一體化，成為顧問業(yè)務(wù)中重要盈利點(diǎn)。 介入期 時(shí)間段： 開盤前 36個(gè)月 籌備期 銷售蓄客期 開盤強(qiáng)銷期 銷售持續(xù)期 策劃線與市場研究線要解決的問題 ?了解項(xiàng)目現(xiàn)狀 ?區(qū)域經(jīng)濟(jì)狀況 ?競爭項(xiàng)目狀況 ?客戶的目標(biāo)與限制條件 ?基于現(xiàn)狀面臨的問題 ?制定整體營銷解決方案并與發(fā)展商達(dá)成共識(shí) 銷售線要解決的問題 ?人員測評(píng) ?組織架構(gòu)搭建與崗位 職責(zé) 對(duì)應(yīng)文件 ?顧編第 2023040003號(hào)（資料索取清單） ?顧編第 2023040004號(hào)（開發(fā)商溝通會(huì)議紀(jì)要） ?顧編第 2023040005號(hào)（首次溝通 PPT） ?顧編第 2023040006號(hào)（工作協(xié)助函） ?顧編第 2023040007號(hào)（市場調(diào)研工作計(jì)劃表） ?顧編第 2023040008號(hào)（異地樓盤調(diào)查表） ?顧編第 2023040009號(hào)（項(xiàng)目 200問） ?顧編第 2023040010號(hào) （訪談提綱 _意向客戶與專業(yè)人士） ?顧編第 2023040011號(hào)（訪談紀(jì)要） 管理監(jiān)測 ?顧編第 2023040001號(hào)（ 項(xiàng)目期間工作日志） ?顧編第 2023040002號(hào)（ 世聯(lián)顧問駐場工作評(píng)估表） 尾盤期 ?顧編第 2023040012號(hào)（項(xiàng)目評(píng)審申請(qǐng)表） ?顧編第 2023040013號(hào)（項(xiàng)目評(píng)審記錄及結(jié)果反饋表） ?顧編第 2023
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