論王牌營銷員的標準推銷流程-免費閱讀
【正文】 :47:1119:47:11January 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 7時 47分 :47January 29, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 7時 47分 11秒 下午 7時 47分 19:47: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 19:47:1119:47:1119:471/29/2023 7:47:11 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 管理關系就是人的關系。 ? 抓住時機并快速決策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關鍵。 ? 講到國家的政治，根本上要人民有權；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。 ? 微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。 :47 ? 以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。 促成交易是行銷終極目的 即： 臨門一腳 該出手時就出手 促成的恐懼 ? 促成的壓力是巨大的，巧借壓力和沉默的力量； ? 快速，流暢的促成讓客戶購買減壓，不知不覺。 第七步：挑剔的是買主 拒絕處理的技巧 ? 拒絕： 與生俱來的對推銷的抗拒， 正常而自然的自我保護心理防衛(wèi) 對陌生人和不了解事物的習慣反應 行銷是從拒絕開始的， 拒絕就象太陽東升西落一樣自然。 ? 要能確認自己所理解的是否就是對方所講的。 （ 5）網(wǎng)絡評估 ：評估你的投入與產(chǎn)出狀況篩選名單確保最新有效的信息。如某個區(qū)域、某個行業(yè)或某個年齡層次等，擁有屬于自己的客戶源和銷售層面。 ? 路過順便見面、午餐或電話問候。 ? 如何處理電話約訪的拒絕問題？ 第四步：好的開始是成功的一半 開場的九種方式 二八定律和第一印象： ? 購買行為 80%受人情緒影響 ? 80%的購買是因為信任銷售員，而不是公司產(chǎn)品和價格。 連環(huán)發(fā)問的技巧： 預設 23個目標靶（需求點） 用開放式問句讓其滔滔不絕。 所以應把反對意見當是一種正面的訊息。 基本服務 無怨言 附加值服務 滿意度 超出期望值服務 忠誠度 品牌忠誠度 ——核心競爭優(yōu)勢。有效的激勵是朝五晚九，無效的激勵是朝九晚五。 ? 我知道什么是勞動 :勞動是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。 ? 有非凡志向，才有非凡成就。 19:4719:47:112023年 1月 ? 誠懇待人是邁向成功的唯一途徑。 ? 觀念決定思路，思路決定出路。 。 :47:1119:47:11January 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :47:1119:47Jan2329Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 29日星期日 7時 47分 11秒 19:47:1129 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :47:1119:47Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :47:1119:47:11January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ? 人生是尊貴的。 ? 如果強調什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。 ? 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。 ? 業(yè)精于勤，荒于嬉。 ? 3歲前后嚴格管理，做孩子的家長； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。 促成的方法： ? 假設成交法 ? 次要成交法 ? 二擇一法 ? 激將法 ? 威脅法 ? 利誘法 ? 利益說明法 ? 訂單法 ? 小狗成交法 ? 水落石出法 ? 最后異議法 ? 門把法 促成注意點： 時刻準備，一躍而起，動作熟練 嘗試多次促成，才能最后成交 感性空間，讓客戶參與，決定購買 不急不緩，儀表談吐，輔助工具 不要再主動制造問題 促成公式： 強烈的感覺 熟練的技術 良好的心態(tài) 成交 + + = 客戶鏈，轉介紹： ? 心態(tài)： 不要怕麻煩客戶 給他一個機會可以幫助我 隨時贊美，感謝客戶 不要做過急的動作 任何時候皆可要求轉介紹
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