6-專業(yè)化銷售流程之轉(zhuǎn)介紹及約訪-免費(fèi)閱讀
【正文】 29 步驟三：拜訪緊急聯(lián)絡(luò)人 緊急事件聯(lián)絡(luò)函簽字確認(rèn) 業(yè)務(wù)員：王先生 ， 您好 ！ 我是老陳的保險(xiǎn)顧問 ， 我叫李平安 。 我們公司針對(duì)客戶推出了一項(xiàng)附加值服務(wù) ， 可以為每位客戶辦理一張緊急聯(lián)絡(luò)卡 ， 在您遇到緊急情況時(shí) ，可以第一時(shí)間聯(lián)系到您或者能給您提供幫助的人 ， 幫您度過難關(guān) 。 您看周四上午或者下午，您哪個(gè)時(shí)間方便呢？ 24 異議七：沒有閑錢買保險(xiǎn) 業(yè)務(wù)員： 王先生，我很理解您的顧慮。 如果您聽完之后覺得有興趣，我再給您多點(diǎn)詳細(xì)的資料參考。 您看周四上午或者下午，您哪個(gè)時(shí)間方便呢？ 21 異議四：公司有保險(xiǎn) 業(yè)務(wù)員：王先生，其實(shí)老陳也和我說過您公司員工福利不錯(cuò)。我很理解像您這樣的成功人士，時(shí)間都非常寶貴，正因如此我才預(yù)先和您約個(gè)方便的時(shí)間。 如果下個(gè)月您要慶祝生日，要請(qǐng)朋友吃飯，除了這三個(gè)朋友以外您還會(huì)請(qǐng)哪幾位朋友呢？ 14 客 戶：我怕朋友會(huì)不喜歡 /會(huì)責(zé)備我 業(yè)務(wù)員：其實(shí)我的很多客戶剛開始也是這樣想的，但是我想問一個(gè)問題，如果您將朋友的名字給我， 最壞的情況會(huì)有什么事情發(fā)生在您朋友身上呢 ？我想最壞的情況就是他不出來見我，或者他出來和我談，但他不需要這個(gè)計(jì)劃。 2 課程大綱 ? 轉(zhuǎn)介紹方法回顧 ? 常見的轉(zhuǎn)介紹異議及處理話術(shù) ? 電話約訪轉(zhuǎn)介紹準(zhǔn)主顧 ? 緊急聯(lián)絡(luò)卡的使用 3 喬 ?吉拉德 250定律： 每一個(gè)客戶后面都隱藏著 250個(gè)客戶！ 隨時(shí)進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹，像呼吸一樣自然 轉(zhuǎn)介紹方法回顧 4 我們要求客戶為我們做轉(zhuǎn)介紹了嗎？ 5 為什么還沒有人給我們轉(zhuǎn)介紹？ 6 ? 怕朋友不認(rèn)可保險(xiǎn) ? 這個(gè)業(yè)務(wù)員好象不專業(yè) ? 怕業(yè)務(wù)員打擾朋友 ?? 業(yè)務(wù)員 客戶 7 ? 現(xiàn)有客戶 ? 準(zhǔn)主顧 ? 親戚朋友同學(xué) ? 你所認(rèn)識(shí)的其他人 ?? ? 轉(zhuǎn)介紹名單的來源 8 ? 最近誰結(jié)婚了？ ? 誰生子了？ ? 誰搬新家了？ ? 經(jīng)常和誰在一起吃飯？ ?? 這樣的方式可以引導(dǎo)客戶提供名單 9 大
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