6-專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程之轉(zhuǎn)介紹及約訪(fǎng)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 12 客 戶(hù)：我怕朋友會(huì)反感 業(yè)務(wù)員：您放心，我不會(huì)勉強(qiáng)您的朋友見(jiàn)我，更不會(huì)強(qiáng)迫他購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)， 就像我約見(jiàn)您一樣，先征求您的同意才來(lái)見(jiàn)您， 這樣就不會(huì)使您為難； 另外我和他跟進(jìn)過(guò)程中的情況我會(huì)及時(shí)向您通報(bào)， 這樣您可以放心啦！麻煩您在這里寫(xiě)五個(gè)名字和聯(lián)系電話(huà)，謝謝您。2023 年 9月 第一版 如果下個(gè)月您要慶祝生日，要請(qǐng)朋友吃飯，除了這三個(gè)朋友以外您還會(huì)請(qǐng)哪幾位朋友呢？ 14 客 戶(hù)：我怕朋友會(huì)不喜歡 /會(huì)責(zé)備我 業(yè)務(wù)員：其實(shí)我的很多客戶(hù)剛開(kāi)始也是這樣想的，但是我想問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，如果您將朋友的名字給我， 最壞的情況會(huì)有什么事情發(fā)生在您朋友身上呢 ？我想最壞的情況就是他不出來(lái)見(jiàn)我，或者他出來(lái)和我談，但他不需要這個(gè)計(jì)劃。不過(guò)， 購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)并非是有沒(méi)有興趣的問(wèn)題，而是看有沒(méi)有這方面的需要。我很理解像您這樣的成功人士，時(shí)間都非常寶貴，正因如此我才預(yù)先和您約個(gè)方便的時(shí)間。我很理解您的顧慮，擔(dān)心這份會(huì)與原來(lái)的保險(xiǎn)有重復(fù)。 您看周四上午或者下午，您哪個(gè)時(shí)間方便呢？ 21 異議四：公司有保險(xiǎn) 業(yè)務(wù)員：王先生，其實(shí)老陳也和我說(shuō)過(guò)您公司員工福利不錯(cuò)。如果您聽(tīng)完之后覺(jué)得有興趣，我再給您多點(diǎn)詳細(xì)的資料參考。 如果您聽(tīng)完之后覺(jué)得有興趣，我再給您多點(diǎn)詳細(xì)的資料參考。相信您也認(rèn)同，接觸不同的業(yè)務(wù)員，可以了解到更加全面的保險(xiǎn)資訊，為您提供更加全面的保障服務(wù)。 您看周四上午或者下午，您哪個(gè)時(shí)間方便呢？ 24 異議七：沒(méi)有閑錢(qián)買(mǎi)保險(xiǎn) 業(yè)務(wù)員： 王先生，我很理解您的顧慮。如果您覺(jué)得暫時(shí)沒(méi)這個(gè)需要，我也不會(huì)再打擾您，我們就當(dāng)借這個(gè)機(jī)會(huì)交個(gè)朋友，老陳也和我說(shuō)過(guò)您是一位值得交的朋友。 我們公司針對(duì)客戶(hù)推出了一項(xiàng)附加值服務(wù) ， 可以為每位客戶(hù)辦理一張緊急聯(lián)絡(luò)卡 ， 在您遇到緊急情況時(shí) ，可以第一時(shí)間聯(lián)系到您或者能給您提供幫助的人 ， 幫您度過(guò)難關(guān) 。 作為您的保險(xiǎn)顧問(wèn) ， 我將作為您另外的一個(gè)聯(lián)絡(luò)人 ， 因?yàn)闉槟艖n(yōu)解難是我應(yīng)盡的職責(zé) 。 29 步驟三：拜訪(fǎng)緊急聯(lián)絡(luò)人 緊急事件聯(lián)絡(luò)函簽字確認(rèn) 業(yè)務(wù)員：王先生 ， 您好 ！ 我是老陳的保險(xiǎn)顧問(wèn) ， 我叫李平安
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