6-5園藝產(chǎn)品的促銷-免費(fèi)閱讀
【正文】 杏仁商會(huì)用自己的研究成果一方面告訴種植者和加工商如何生產(chǎn)出質(zhì)量更好的杏仁，一方面教育世界各地的消費(fèi)者，杏仁是一種對人類健康十分有益的食品。 3） 聯(lián)絡(luò) ：指企業(yè)和公眾之間加強(qiáng)聯(lián)系。 海南省椰樹集團(tuán)的“椰風(fēng)擋不住”文章，以勢不可擋氣勢全面報(bào)道了椰樹集團(tuán)發(fā)展歷史、生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、原料基地和系列品牌及產(chǎn)品特點(diǎn)，給人以深刻印象。 ? 廣告設(shè)計(jì)： （ 1）廣告效率 =（銷售增加率 /廣告費(fèi)用） 100% （ 2）廣告設(shè)計(jì)的 AIDMA原理（設(shè)計(jì)原理） AAttention 注意（首先注意） BInterest 興趣（產(chǎn)生興趣） DDesire 愿望、欲望（想要買） MMemory 記憶 AAction 行動(dòng)（引起購買行動(dòng)） 27 廣告策略： （ 3）設(shè)計(jì)要求： A、突出中心：整體畫面體現(xiàn)某特定目標(biāo) B、新穎美觀，創(chuàng)意獨(dú)特 C、廣告語言、文字、圖形、色彩要符合商品特點(diǎn) Eg：果樹苗木的廣告： “要致富，栽果樹” 花卉 “八仙過海，花顯神通” 28 廣告策略： （ 3）設(shè)計(jì)要求： D、宣傳準(zhǔn)確，適合主要目標(biāo)市場的喜好，并注意銷售地風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰等 Eg： 日本的包裝習(xí)慣 忌諱 港人 信奉上帝的人 29 廣告策略 ： （ 4）現(xiàn)代廣告程序： 國際通行模式：廣告公司策劃設(shè)計(jì) — 多媒體單位發(fā)布（媒介不能代理廣告業(yè)務(wù)） （ 5）廣告媒體選擇 ①產(chǎn)品的性質(zhì)、特征 ： 新產(chǎn)品：廣播、電視、報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)； 一般產(chǎn)品：櫥窗、廣告牌、戶外廣告； 種苗等：報(bào)刊雜志、廣播。 人員推銷 22 把握主流 法： 善于靈活地把偏離現(xiàn)象拉回到預(yù)定的銷售目標(biāo)主題上來，不要和顧客爭辯，也不要傷害競爭者。 ? 風(fēng)土人情，顧客習(xí)俗，縮短感情距離。 ③ 采購場地陳列、展覽，造成濃厚交易氣氛。 10 ⑥提供咨詢： 對中間商、消費(fèi)者回答詢問，介紹品種特性，經(jīng)營管理技術(shù)等。是為迅速刺激消費(fèi)需求和達(dá)成最大交易效果而采取的一種促銷措施。 單向傳播 ：賣方發(fā)出信息，買方接受信息、廣告、廣播、電視介紹。 9 ③讓利銷售： 原售價(jià)基礎(chǔ)上，給予一定讓利或價(jià)格優(yōu)惠。對中間商開展的廣告活動(dòng)給予廣告折扣或支付一定廣告費(fèi)用。 人員推銷 16 ? 掌握購買知識(shí)、購買者心理、購買條件、方式、時(shí)間和決策者。 人員推銷 20 ?（ 1 ）推銷員素質(zhì)要求 ?（ 2 ） 推銷員工作方法
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1