廣東公司惠民郵箱營(yíng)銷案例(新)-免費(fèi)閱讀
【正文】 :52:4014:52:40January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 2時(shí) 52分 :52January 31, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 2時(shí) 52分 40秒 下午 2時(shí) 52分 14:52: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 14:52:4014:52:4014:521/31/2023 2:52:40 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 通過手機(jī)郵箱與民生信息的有效契合，使用戶產(chǎn)生使用興趣，利于帶動(dòng)其他業(yè)務(wù)內(nèi)容的加載和推廣。 ?通過掌控稀缺民生信息資源，提升了中國(guó)移動(dòng)的企業(yè)形象，使企業(yè)獲得更多未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)和優(yōu)勢(shì)。截止至九月底 : 開通個(gè)人及群組郵箱的政府及企事業(yè)單位 ?市四套班子群組 ?市人大 ?市政協(xié) ?市紀(jì)委監(jiān)察局 ?市委辦公室 ?市司法局 ?市社科聯(lián) ?市老干部局 ?市委宣傳部 ?四大銀行 ?中國(guó)平安。 行業(yè)市場(chǎng) ?利用行業(yè)客戶自有的客戶資源、優(yōu)勢(shì)渠道（如電力客戶資源及其供電營(yíng)業(yè)廳）開展?fàn)I銷。 統(tǒng)一策劃，外力助推 市場(chǎng)細(xì)分 規(guī)劃 內(nèi)容匹配 渠道匹配 營(yíng)銷造勢(shì) 營(yíng)銷活動(dòng) 家庭市場(chǎng) 行業(yè)市場(chǎng) 個(gè)人市場(chǎng) 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)部 集團(tuán)客戶部 市場(chǎng)部 宣傳方案策劃 渠道方案策劃 整體階段性規(guī)劃 促銷方案策劃 行動(dòng)方案指引 市公司 線上活動(dòng) 線下支撐 外聘 專業(yè) 營(yíng)銷 公司 縣級(jí) 公司 協(xié)助 25 校園市場(chǎng) 網(wǎng)吧市場(chǎng) 互聯(lián)網(wǎng) 市場(chǎng) 分銷渠道 飛信社區(qū) 無線音樂俱樂部 行業(yè)用戶 家庭市場(chǎng) 市場(chǎng)細(xì)分 圍繞個(gè)人、家庭、行業(yè)三大市場(chǎng)，從實(shí)體和虛擬社區(qū)兩個(gè)角度，細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng) 虛實(shí)結(jié)合，細(xì)分市場(chǎng) 市場(chǎng)細(xì)分 規(guī)劃 內(nèi)容匹配 渠道匹配 營(yíng)銷造勢(shì) 營(yíng)銷活動(dòng) 家庭市場(chǎng) 個(gè)人市場(chǎng) 行業(yè)市場(chǎng) 細(xì)分角度 細(xì)分 維度 實(shí)體 虛擬社區(qū) 26 圍繞個(gè)人、家庭、行業(yè)三大市場(chǎng)，從實(shí)體和虛擬社區(qū)兩個(gè)角度，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，提供滿足不通細(xì)分市場(chǎng)需求的服務(wù)內(nèi)容。 我們做惠民郵箱的意義： 民眾、政府、企業(yè)三得利 民眾得利 政府得利 企業(yè)得利 13 我們做惠民郵箱的優(yōu)勢(shì)： 中國(guó)移動(dòng) VS互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商 沒有哪個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司有我們?nèi)绱酥T多的地方派駐機(jī)構(gòu)，他們更不具備與眾多地方政府和企事業(yè)單位的?關(guān)系網(wǎng)?，也就因此不具備滲透相關(guān)資源的能力。 集團(tuán)公司魯副總裁在 08年 3月南寧會(huì)議上的講話摘錄 思危求變： 基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新利潤(rùn)的引爆點(diǎn) 集團(tuán)公司魯副總裁 6 目 錄 1 模式創(chuàng)新背景 2 營(yíng)銷模式簡(jiǎn)介 3 惠民郵箱實(shí)踐 4 惠民郵箱成效 5 創(chuàng)新點(diǎn)及改進(jìn)方向 7 Pipe：通過移動(dòng)通信平臺(tái)傳送語音和信息 整合 分發(fā) 分發(fā) 分發(fā) 分發(fā) Pipe+Channel:整合者和分發(fā)者 Pipe+Channel+Content：編輯者、整合者、分發(fā)者 P：管道 C：渠道 C：內(nèi)容 管道 +渠道 +內(nèi)容是運(yùn)營(yíng)商選擇的最佳理想商業(yè)模式，內(nèi)容成為我們進(jìn)一步發(fā)展的最大瓶頸。 通信業(yè)格局的沖擊 融合： 三屏融合、互相進(jìn)入對(duì)方運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域； 替代： SKYPE、 MSN、 價(jià)值鏈： 價(jià)值鏈的每個(gè)節(jié)點(diǎn)都可以控制整條價(jià)值鏈。 ?客戶需要 ?獲取豐富的信息 ?獲取信息的方式需要多樣性 ?處理信息的方式需要全面性 ?滿足溝通需求的方式多樣性 ?完成交易的途徑的多樣性 人在移動(dòng)中的需求 我們未能滿足的客戶需求 5 ?產(chǎn)業(yè)去中心化使得運(yùn)營(yíng)商面臨三種選擇：即純管道、管道 +渠道、管道 +渠道 +內(nèi)容整合（或應(yīng)用集成） …… ?只要有選擇，就絕不做純管道 …… ?堅(jiān)持有所為，有所不為 …… ?慎重進(jìn)入內(nèi)容合作領(lǐng)域 …… ?電信業(yè)重組后，新的競(jìng)爭(zhēng)者將進(jìn)入移動(dòng)通信市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)給互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商、終端廠商以可乘之機(jī)，從而全面將運(yùn)營(yíng)商逼到? big pipe?的地位。 對(duì)政府，以 139郵箱為基礎(chǔ)打造惠民郵箱，可借助企業(yè)的力量，為群眾提供更多、更好的便民服務(wù)，組建?服務(wù)型政府?，加快城市信息化建設(shè)進(jìn)程 。 內(nèi)容開發(fā)： 小民生，大文章，民生需求做內(nèi)容 政務(wù)民生 生活民生 交通民生 工作民生 娛樂民生 移動(dòng)民生 20 搶先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲取并整合政務(wù)、水、電、氣、銀行等信息稀缺資源，為己所用。 ?民生信息、娛樂資訊等內(nèi)容為切入點(diǎn)，尋找論壇與產(chǎn)品內(nèi)容契合點(diǎn)，結(jié)合其線下活動(dòng)，開展論壇版塊間專項(xiàng)競(jìng)賽，提供論壇版塊活動(dòng)資源贊助，根據(jù)發(fā)展的活躍郵箱客戶數(shù)支付網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。 磁石效應(yīng) ?惠民郵箱?就象一塊磁石，吸引和磁化大量的 139郵箱用戶，進(jìn)而吸引和粘住優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提供商，從而獲取和捆綁大量的優(yōu)質(zhì)稀缺資源，成為進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的利器。 提高 139郵箱用戶活躍度 獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 擴(kuò)大 139郵箱用戶規(guī)模 39 ?經(jīng)過前幾個(gè)月渠道、傳播、內(nèi)容等的扎實(shí)鋪墊，在 9月已達(dá)成了較好的效果，并將運(yùn)營(yíng)拓展持續(xù)強(qiáng)化到年底，以實(shí)現(xiàn)郵箱的電信級(jí)客戶規(guī)模。項(xiàng)目本身也易于推廣并具有很大推廣價(jià)值。 :52:4014:52Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但
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