廣東公司惠民郵箱營銷案例(新)(文件)
【正文】 平臺群組功能，開展相關活動，引導各個分銷商渠道、合作伙伴拉動客戶活躍 集團客戶市場 ?政務公告、民生信息、娛樂信息等為主，集團客戶聯(lián)系人向個人客戶推薦。 ?從全業(yè)務運營競爭的角度，搶先競爭對手占領稀缺資源（水電氣、銀行個人、家庭用戶信息資源、政府資源，占領先機； 定價模式： 立足眼前，著眼未來 市場細分 規(guī)劃 內容匹配 渠道匹配 營銷造勢 營銷活動 0資費 33 目 錄 1 模式創(chuàng)新背景 2 營銷模式簡介 3 惠民郵箱實踐 4 惠民郵箱成效 5 創(chuàng)新點及改進方向 34 高度白酒 果汁 /飲料 雞尾酒 139郵箱 民生信息 整合效應 + = ?惠民郵箱?雞尾酒效應： 1+12 以 139郵箱為基本通道，將百姓關注的民生信息進行有效整合，從而勾兌、融合成 139郵箱及民生信息單個并不具備的優(yōu)勢， 形成 1+12的整合效應。 36 惠州市?四大班子? ?效能辦?等政府機關 5000多位領導和成員率先開通、使用惠民郵箱。 ?加強 l了客戶與移動的業(yè)務關系，促進 139郵箱活躍度的提高，提高客戶品牌忠誠度。 ?惠民郵箱? 所產生的企業(yè)經(jīng)濟效益（ 2） 139郵箱活躍客戶增長情況 0 20230 40000 60000 80000 100000 120230 140000 6月 7月 8月 9月 % % % % % % % % % 139郵箱活躍客戶數(shù) 增長率 % % 286% 40 ?惠民郵箱這個項目很有價值，希望政府和企業(yè)多做這種服務百姓的民生項目。 2 3 方法創(chuàng)新 目標客戶 拓展創(chuàng)新 43 總結： ?惠民郵箱?項目的特點與創(chuàng)新（ 2） ４ 價值鏈創(chuàng)新 ５ ６ 模式創(chuàng)新 易于推廣 ?借助政府的強力支撐，利用價值鏈伙伴與中國移動互惠互利的優(yōu)勢，更方便、低成本的整合內容。 44 總結惠州?惠民郵箱?試點經(jīng)驗，著手發(fā)展廣東移動特色的?民生郵箱? ?惠民郵箱?的不足及改進方向 更快、更好地發(fā)展客戶規(guī)模 ?在內容逐步豐富的同時，調動渠道、內外部資源的所有力量向電信級客戶規(guī)模的目標挺進。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :52:4014:52:40January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 31日星期二 2時 52分 40秒 14:52:4031 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :52:4014:52Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 31日星期二 2時 52分 40秒 14:52:4031 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 31日星期二 下午 2時 52分 40秒 14:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :52:4014:52Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 31日星期二 2時 52分 40秒 14:52:4031 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :52:4014:52:40January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :52:4014:52Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。如引入音樂、小說、星座、美容等各種娛樂信息，客戶可進行訂制、點播。項目本身也易于推廣并具有很大推廣價值。 ? ?緊密契合政府熱點和民圍生話題，助推資源整合，有效占領稀缺內容資源，總結了139郵箱嵌合合適內容的一套切實可行的近乎 0成本的內容整合方法，成為中國移動進軍互聯(lián)網(wǎng)的加速器。 提高 139郵箱用戶活躍度 獲得競爭優(yōu)勢 擴大 139郵箱用戶規(guī)模 39 ?經(jīng)過前幾個月渠道、傳播、內容等的扎實鋪墊，在 9月已達成了較好的效果，并將運營拓展持續(xù)強化到年底，以實現(xiàn)郵箱的電信級客戶規(guī)模。 37 ?惠民郵箱? 訂制業(yè)務的情況 ?截止到 10月 5號，惠民郵箱各種服務使用情況如上所示，當前惠民郵箱的使用客戶數(shù)近 30萬。 磁石效應 ?惠民郵箱?就象一塊磁石，吸引和磁化大量的 139郵箱用戶，進而吸引和粘住優(yōu)質內容提供商，從而獲取和捆綁大量的優(yōu)質稀缺資源，成為進軍互聯(lián)網(wǎng)領域的利器。按線條、分階段、分重點進行突破。 ?民生信息、娛樂資訊等內容為切入點，尋找論壇與產品內容契合點，結合其線下活動，開展論壇版塊間專項競賽，提供論壇版塊活動資源贊助，根據(jù)發(fā)展的活躍郵箱客戶數(shù)支付網(wǎng)站運營費用。 細分市場，內容匹配 市場細分 規(guī)劃 內容匹配 渠道匹配 營銷造勢 營銷活動 校園市場 ?電影欣賞和星座運程、體育資訊 網(wǎng)吧市場 ?電影欣賞、星座運程 互聯(lián)網(wǎng)市場 ?民生信息、娛樂資訊 ?電影欣賞 ?音樂頻道 集團客戶 ?政務公告、民生信息、娛樂信息 飛信社區(qū) 無線俱樂部 分銷商渠道 ?民生信息、娛樂資訊 家庭市場 ?
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