第七章：服務(wù)促銷策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 :19:3407:19:34February 2, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 7時 19分 :19February 2, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 7時 19分 34秒 上午 7時 19分 07:19: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 07:19:3407:19:3407:192/2/2023 7:19:34 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 從事公益服務(wù)活動 。 （ 3）需要設(shè)置 POP廣告的商品 廣告商品或宣傳商品 特價品或犧牲品 能夠讓顧客沖動購買的商品 新產(chǎn)品和流行商品 有關(guān)聯(lián)的商品 （ 4） POP廣告對超市營業(yè)額的影響 經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)： ? 端架的陳列 、 定位的陳列 （ 如特價品 、 新產(chǎn)品 、 推薦品等 ） 有 POP廣告時 ， 可增加 5%的營業(yè)額 。 分類廣告 告訴顧客廣告品或推薦品的位置、尺寸及其價格。 又稱為店面廣告 、 售點(diǎn)廣告 ， 是指在商品購買場所和零售商店的周圍 、 入口 、 內(nèi)部以及有商品的地方設(shè)立的廣告 。 ? 服務(wù)銷售促進(jìn)的手段： ? 樣品贈送、價格折扣、優(yōu)惠券、?？陀媱?、禮品贈送、有獎銷售等。第七章：服務(wù)促銷策略 一、服務(wù)促銷內(nèi)涵與目標(biāo) 二、 服務(wù)促銷組合 三、服務(wù)促銷設(shè)計 四、連鎖超市促銷策略 一、服務(wù)促銷內(nèi)涵與目標(biāo) 概念 ? 利用各種措施和手段把本企業(yè)所能提供服務(wù)的一切有用信息，諸如服務(wù)的內(nèi)容、方式、特色、價位等，傳遞給客戶、吸引其購買的經(jīng)營活動。 （四）服務(wù)公共關(guān)系 ? 與有形產(chǎn)品的公關(guān)工作沒有差別。 （ 1） POP廣告的作用 ? 傳輸新產(chǎn)品信息 ? 激發(fā)消費(fèi)者興趣 ， 喚起其潛意識 ? 誘使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望 ， 進(jìn)而達(dá)成交易行為 ? 取代推銷員 ， 傳達(dá)商品信息 ? 能夠配合季節(jié)促銷 ， 營造節(jié)日氣氛 ? 巧妙利用銷售空間與時間 ， 達(dá)成即時性購買行為 ? 塑造企業(yè)形象 ， 保持與顧客的良好關(guān)系 區(qū)分 種 類 功 能 店頭 POP 店頭看板（招牌）、商品名稱 告訴顧客這里有家商店及它是賣什么樣的商品。 價目卡 告訴顧客商品名稱、數(shù)量及最有影響的價格標(biāo)示。 ? 具體的商品促銷 （ 如打 7折或 8折 ） 有 POP廣告可增加23%的營業(yè)額 。 ? 散發(fā)書面資料 。 :19:3407:19Feb232Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 2日星期四 7時 19分 34秒 07:19:342 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 2日星期四 上午 7時 19分 34秒 07:19: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 2日星期四 7時 19分 34秒 07:19:342 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 創(chuàng)造事件 。 ? （ 4） 強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場宣傳效果 。 廠商海報、廣告板、場地 POP 傳達(dá)商品情報及廠商情報的功能 陳列現(xiàn)場 POP 展示卡 告訴顧客商品品質(zhì)、使用方法及廠商名稱等信息。 會員制促銷 （ 1） 會員制給消費(fèi)者帶來的利益 ? 享受價格優(yōu)惠或折扣 ? 方便購
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