5國際商務談判各階段的策略-免費閱讀
【正文】 :05:1704:05:17January 29, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 4時 5分 :05January 29, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 29日星期日 4時 5分 17秒 04:05:1729 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 ？ ？ ？ 復習思考題 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 即使己方已決定做出讓步，也要使對方覺得己方讓步不是輕而易舉的，要使對方珍惜所得到的讓步。要反復研究做出某種讓步的可能性，并做出是否讓步的決定。如談判對方是談判行家，自己不是談判行家，則讓對方先報價可能較為有利。由于己方先報價，對方對己方的交易起點有所了解，他們可以修改預先準備的報價，獲得本來得不到的好處。 日式報價戰(zhàn)術(shù)的一般做法是，將最低價格列在價格表上，以求首先引起買主的興趣。 ? ? ? 不問不答 —— 是指買方不主動問的問題 賣方不要回答。 ? 雙方分別陳述后，需要做出一種能把雙方引向?qū)で蠊餐娴年愂?，即倡議。雙方見面時，談判人員應毫不遲疑地伸出右手與對方相握。 。 【案例 5— 3】 (四 )進攻式開局策略 是指通過言行來表達己方強硬的姿態(tài)，從而獲得談判對手必要的尊重，并借以制造心理優(yōu)勢，使得談判順利地進行下去。 。 案例導入 科恩的首次談判 ? 【問題】科恩的這次談判結(jié)果如何？為什么出現(xiàn)大潰敗呢？ 第一節(jié) 開局階段的策略 ? 開局階段主要是指談判雙方見面后，在討論具體、實質(zhì)性的交易內(nèi)容之前，相互介紹、寒暄以及就談判內(nèi)容以外的話題進行交談的那段時間。 【案例 5— 4】 一、開局策略 二、策劃開局策略應考慮的因素 （一）考慮談判雙方之間的關系 ，且關系很好。 三、創(chuàng)造有利的談判氣氛 （一）氣氛形成的關鍵階段 （二）必要的寒暄 ，談判人員應安靜下來再一次設想談判對手的情況，設想談判對手是什么樣的人。 在建立良好的談判氣氛之后，談判人員相繼落座，此時談判開始。倡議時，雙方提出各種設想和解決問題的方案，然后再在設想和符合商業(yè)標準的現(xiàn)實之間，搭起一座通向成交道路的橋梁。 有問必答 —— 是指對對方提出的所有有關問題，都要一一做出回答，并且要很流暢、很痛快地予以回答。買賣雙方最后成交的價格，往往高于價格表中的價格。 另一方面，先報價后，對方還會試圖在磋商過程中迫使己方按照他們的路子談下去。 ，暫且不論自己是不是外行，自己先報價可能較為有利，因為這樣做可以對對方起一定的引導或支配作用。同時，根據(jù)預期的目標決定讓步的階段和步驟。 ? 一次讓步的幅度不要過大，節(jié)奏不宜太快，應做到步步為營。 , January 29, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 上午 4時 5分 17秒 上午 4時 5分 04:05: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 29日星期日 4時 5分 17秒 04:05:1729 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 29日星期日 上午 4時 5分 17秒 04:05: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 29日星
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