【正文】 2023年 1月 30日星期一 上午 3時 39分 23秒 03:39: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 3時 39分 23秒 03:39:2330 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 3時 39分 23秒 上午 3時 39分 03:39: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 30, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 (5)價格全透明 這是最“笨”的一種手法，有點硬碰硬的意味。 三、房地產(chǎn)營業(yè)推廣方式 房地產(chǎn)營業(yè)推廣的形式 （ 1）明確房展會的分類與組織 （ 2）確定參加房展會的目的 （ 3）考慮企業(yè)的宣傳重點 （ 4）做好房展會上銷售促進活動 （ 5）了解參觀房展會者的需求 房地產(chǎn)開發(fā)商在 樓盤所在地建立售樓中心 ，現(xiàn)場進行房地產(chǎn)開發(fā)項目的銷售。因此，營業(yè)推廣最適宜用于完成短期的具體營銷目標。 第四節(jié) 房地產(chǎn)公共關系策略 ? 房地產(chǎn)公共關系，是指房地產(chǎn)開發(fā)商與各類公眾之間的各種聯(lián)系。事前評估有助于篩選掉一些不良廣告方案。 3．脈沖型廣告投放 ? 脈沖型廣告投放綜合了連續(xù)型和間歇型的特征，即既 在一段時間內(nèi)連續(xù)不斷地發(fā)布廣告 ，同時又在某些 關鍵時機加大廣告 投放力度，形成廣告攻勢。 房地產(chǎn)廣告對消費者的“忽悠”與“麻醉”作用是十分微弱的，房地產(chǎn)消費是理性程度最高的領域之一。 ? 一般來說，系列式廣告由于可容納的信息較多，因而廣告的賣點可以多一些； ? 而一版式廣告限于版面，賣點應盡量少而精。 實際上，確定廣告中賣點數(shù)量的多少要考慮以下因素： （ 1）媒體因素。 ? 最重要的不是絕對成本數(shù)字的差異，而是溝通目標對象的人數(shù)構成與成本之間的相對關系，經(jīng)常采用每千人成本作為衡量媒體成本的一個重要依據(jù)。 不同的媒體在傳播范圍、表現(xiàn)手法、目標溝通對象、影響力等方面都有很大差別，廣告效果差別很大。 告知性廣告 ? 一般在 新樓盤上市 或者樓盤狀況、營銷方式等方面發(fā)生改變時采用。 ? (4)客戶登記，隨時跟進 銷售人員應人手一本客戶登記簿，及時簡要地記錄自己接待的客戶以及每次跟進的情況。 二、銷售資料的準備 ? (4)購房須知準備 ? 房產(chǎn)屬于大宗消費品，購買過程復雜，為明晰置業(yè)者的購買程序，方便銷售，事前應制定書面購房須知 ? (5)價目表與付款方式一覽表準備 ? 價格策略制定完成后要制作價目表，使每套房子的單價、總價一目了然。傭金制體現(xiàn)多勞多得的原則。目標是激勵的前提，沒有目標也就失去了激勵的基礎。 3．房地產(chǎn)建設的不同階段 ? 在 項目開工 的前期階段，可多采用 公共關系及廣告 的促銷組合，以提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度； ? 在 項目施工 階段，采用 廣告和營業(yè)推廣 相結合的促銷組合進行促銷，此時也要加強人員推銷的力度； ? 項目竣工 以后，促銷組合中 人員推銷 起的作用將增強，同時廣告、營業(yè)推廣、公共關系等促銷方式也要調(diào)整并組合使用。 （一）房地產(chǎn)人員推銷 ? 房地產(chǎn) 人員推銷 是指 房地產(chǎn)企業(yè)派出售樓銷售人員 直接與消費者接觸、洽談，將有關開發(fā)商、產(chǎn)品及其服務的相關信息傳遞給消費者，促使其購買的一種營銷活動。 （二）房地產(chǎn)廣告 ? 房地產(chǎn) 廣告 是開發(fā)商以 公開付費 的方式，采取非人員溝通形式，通過一定的媒體方式， 傳播或宣傳 以事實為依據(jù)的 經(jīng)濟信息 ，以達到影響 目標受眾 的購買心理、推銷商品和勞務的目的，是開發(fā)商 向消費者傳遞信息 的 最主要的促銷方式 。 4．促銷預算 ? 促銷預算對促銷方式的選擇有很大的制約。 （ 1）目標的確定 ? 例如，①銷售量指標； ? ②銷售額的增加幅度、增長率指標； ? ③每月訪問用戶的次數(shù)； ? ④一年內(nèi)訪問用戶的次數(shù)； ? ⑤消費者反饋信息的數(shù)量； ? ⑥每年提合理化建議的條數(shù)。例如，完成基本銷售額得 5％的傭金，超過部分提成 7％。 ? (6)其他相關文件 ? 可根據(jù)項目自身來確定，如辦理按揭指引、須交稅費一覽表、辦理入住指引等相關文件或資料。 ? (5)注意發(fā)揚團隊協(xié)作精神 ，互諒互讓，尊重同事的勞動。它是通過廣告告知消費者樓盤的有關信息，如即將推出哪些新樓盤、何時開盤、新樓盤有哪些特點、開盤優(yōu)惠價是多少等等。 ? （ 2）目標溝通對象的媒體習慣。 經(jīng)驗 ? 從實踐效果來看，房地產(chǎn)廣告媒體一般以報紙廣告 為主，以 DM直郵、傳單、售點廣告、戶外廣告 為輔，并配合一定的廣播、電視、雜志等其他媒體。 ? 視聽類媒體如電視、廣播等一般費用較高，播放時間較短，信息容量小，在這類媒體上做廣告賣點就不易過多；戶外廣告由于受版面和人們閱讀習慣的限制，賣點也不易過多；而印刷類媒體如報紙、雜志、樓書等，可承載的信息量較大，并可反復閱讀，賣點就可以多一些。 （ 4）地域性因素 ? 處于不同地域范圍內(nèi)的人們，做事風格往往存在很大不同，這會影響到他們對廣告媒體的使用習慣。 在進行廣告設計時，開發(fā)商和廣告策劃人員應避免如下幾個方面的錯誤： ? 注重表現(xiàn)形式而淡化廣告訴求； ? 過分采用聯(lián)想式表達法，過分“藝術”化； ? 傳播媒體選擇單調(diào)； ? 虛張聲勢華而不實，不顧產(chǎn)品特點以自己的審美觀強加于對方等。 ? 應當說，脈沖型集中了連續(xù)型和間歇型的優(yōu)點，既能不斷刺激消費者而不至于被其遺忘，又能在短期內(nèi)形成購買熱潮。 （ 2）事后評估 ? 一是直接到訪 ? 二是電話咨詢 ? 三是留下印象 在不同項目的反復實踐中發(fā)現(xiàn)， 來電數(shù)量 的確能在一定程度上反映一則廣告的投放效果。 ? 對于開發(fā)商來說，正確處理與這些公眾的各種關系，對于樹立良好的企業(yè)形象，進而促進銷售，增強市場競爭力有著重要作用。 （二）非連續(xù)性和非常規(guī)性 ? 它是企業(yè)在給定的時間內(nèi)，為了實現(xiàn)某種特定營銷目標而專門開展的一次性促銷活動，其著眼點更偏重于解決一些更為具體的促銷問題。 （ 1）做好銷售現(xiàn)場的布置工作，營造良好的銷售氛圍。 １ .價格折扣 一般折扣 ? 創(chuàng)新： 萬科推出的“萬元代金卷”活動，某房地產(chǎn)開發(fā)商針對 VIP客戶購買商鋪享受 5000元優(yōu)惠，交５萬元誠意金抵６萬元購房款等活動 2．免費贈送 ? 常見的是對購買或租賃某種特定的房地產(chǎn)產(chǎn)品可獲得免費贈送家電、家具、裝修費、若干年的物業(yè)管理費、購買頂樓贈送閣樓等。 03:39:2303:39:2303:391/30/2023 3:39:23 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , January 30, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 3時 39分 23秒 上午 3時 39分 03:39: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午