【正文】 2023年 1月 30日星期一 上午 3時(shí) 39分 23秒 03:39: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 3時(shí) 39分 23秒 03:39:2330 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 3時(shí) 39分 23秒 上午 3時(shí) 39分 03:39: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 30, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 (5)價(jià)格全透明 這是最“笨”的一種手法，有點(diǎn)硬碰硬的意味。 三、房地產(chǎn)營(yíng)業(yè)推廣方式 房地產(chǎn)營(yíng)業(yè)推廣的形式 （ 1）明確房展會(huì)的分類與組織 （ 2）確定參加房展會(huì)的目的 （ 3）考慮企業(yè)的宣傳重點(diǎn) （ 4）做好房展會(huì)上銷售促進(jìn)活動(dòng) （ 5）了解參觀房展會(huì)者的需求 房地產(chǎn)開發(fā)商在 樓盤所在地建立售樓中心 ，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的銷售。因此，營(yíng)業(yè)推廣最適宜用于完成短期的具體營(yíng)銷目標(biāo)。 第四節(jié) 房地產(chǎn)公共關(guān)系策略 ? 房地產(chǎn)公共關(guān)系，是指房地產(chǎn)開發(fā)商與各類公眾之間的各種聯(lián)系。事前評(píng)估有助于篩選掉一些不良廣告方案。 3．脈沖型廣告投放 ? 脈沖型廣告投放綜合了連續(xù)型和間歇型的特征，即既 在一段時(shí)間內(nèi)連續(xù)不斷地發(fā)布廣告 ，同時(shí)又在某些 關(guān)鍵時(shí)機(jī)加大廣告 投放力度，形成廣告攻勢(shì)。 房地產(chǎn)廣告對(duì)消費(fèi)者的“忽悠”與“麻醉”作用是十分微弱的，房地產(chǎn)消費(fèi)是理性程度最高的領(lǐng)域之一。 ? 一般來說，系列式廣告由于可容納的信息較多，因而廣告的賣點(diǎn)可以多一些； ? 而一版式廣告限于版面，賣點(diǎn)應(yīng)盡量少而精。 實(shí)際上，確定廣告中賣點(diǎn)數(shù)量的多少要考慮以下因素： （ 1）媒體因素。 ? 最重要的不是絕對(duì)成本數(shù)字的差異，而是溝通目標(biāo)對(duì)象的人數(shù)構(gòu)成與成本之間的相對(duì)關(guān)系，經(jīng)常采用每千人成本作為衡量媒體成本的一個(gè)重要依據(jù)。 不同的媒體在傳播范圍、表現(xiàn)手法、目標(biāo)溝通對(duì)象、影響力等方面都有很大差別，廣告效果差別很大。 告知性廣告 ? 一般在 新樓盤上市 或者樓盤狀況、營(yíng)銷方式等方面發(fā)生改變時(shí)采用。 ? (4)客戶登記，隨時(shí)跟進(jìn) 銷售人員應(yīng)人手一本客戶登記簿，及時(shí)簡(jiǎn)要地記錄自己接待的客戶以及每次跟進(jìn)的情況。 二、銷售資料的準(zhǔn)備 ? (4)購(gòu)房須知準(zhǔn)備 ? 房產(chǎn)屬于大宗消費(fèi)品，購(gòu)買過程復(fù)雜，為明晰置業(yè)者的購(gòu)買程序，方便銷售，事前應(yīng)制定書面購(gòu)房須知 ? (5)價(jià)目表與付款方式一覽表準(zhǔn)備 ? 價(jià)格策略制定完成后要制作價(jià)目表，使每套房子的單價(jià)、總價(jià)一目了然。傭金制體現(xiàn)多勞多得的原則。目標(biāo)是激勵(lì)的前提，沒有目標(biāo)也就失去了激勵(lì)的基礎(chǔ)。 3．房地產(chǎn)建設(shè)的不同階段 ? 在 項(xiàng)目開工 的前期階段，可多采用 公共關(guān)系及廣告 的促銷組合，以提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度； ? 在 項(xiàng)目施工 階段，采用 廣告和營(yíng)業(yè)推廣 相結(jié)合的促銷組合進(jìn)行促銷，此時(shí)也要加強(qiáng)人員推銷的力度； ? 項(xiàng)目竣工 以后，促銷組合中 人員推銷 起的作用將增強(qiáng)，同時(shí)廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系等促銷方式也要調(diào)整并組合使用。 （一）房地產(chǎn)人員推銷 ? 房地產(chǎn) 人員推銷 是指 房地產(chǎn)企業(yè)派出售樓銷售人員 直接與消費(fèi)者接觸、洽談，將有關(guān)開發(fā)商、產(chǎn)品及其服務(wù)的相關(guān)信息傳遞給消費(fèi)者，促使其購(gòu)買的一種營(yíng)銷活動(dòng)。 （二）房地產(chǎn)廣告 ? 房地產(chǎn) 廣告 是開發(fā)商以 公開付費(fèi) 的方式，采取非人員溝通形式，通過一定的媒體方式， 傳播或宣傳 以事實(shí)為依據(jù)的 經(jīng)濟(jì)信息 ，以達(dá)到影響 目標(biāo)受眾 的購(gòu)買心理、推銷商品和勞務(wù)的目的，是開發(fā)商 向消費(fèi)者傳遞信息 的 最主要的促銷方式 。 4．促銷預(yù)算 ? 促銷預(yù)算對(duì)促銷方式的選擇有很大的制約。 （ 1）目標(biāo)的確定 ? 例如，①銷售量指標(biāo)； ? ②銷售額的增加幅度、增長(zhǎng)率指標(biāo)； ? ③每月訪問用戶的次數(shù)； ? ④一年內(nèi)訪問用戶的次數(shù)； ? ⑤消費(fèi)者反饋信息的數(shù)量； ? ⑥每年提合理化建議的條數(shù)。例如，完成基本銷售額得 5％的傭金，超過部分提成 7％。 ? (6)其他相關(guān)文件 ? 可根據(jù)項(xiàng)目自身來確定，如辦理按揭指引、須交稅費(fèi)一覽表、辦理入住指引等相關(guān)文件或資料。 ? (5)注意發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神 ，互諒互讓，尊重同事的勞動(dòng)。它是通過廣告告知消費(fèi)者樓盤的有關(guān)信息，如即將推出哪些新樓盤、何時(shí)開盤、新樓盤有哪些特點(diǎn)、開盤優(yōu)惠價(jià)是多少等等。 ? （ 2）目標(biāo)溝通對(duì)象的媒體習(xí)慣。 經(jīng)驗(yàn) ? 從實(shí)踐效果來看，房地產(chǎn)廣告媒體一般以報(bào)紙廣告 為主，以 DM直郵、傳單、售點(diǎn)廣告、戶外廣告 為輔，并配合一定的廣播、電視、雜志等其他媒體。 ? 視聽類媒體如電視、廣播等一般費(fèi)用較高，播放時(shí)間較短，信息容量小，在這類媒體上做廣告賣點(diǎn)就不易過多；戶外廣告由于受版面和人們閱讀習(xí)慣的限制，賣點(diǎn)也不易過多；而印刷類媒體如報(bào)紙、雜志、樓書等，可承載的信息量較大，并可反復(fù)閱讀，賣點(diǎn)就可以多一些。 （ 4）地域性因素 ? 處于不同地域范圍內(nèi)的人們，做事風(fēng)格往往存在很大不同，這會(huì)影響到他們對(duì)廣告媒體的使用習(xí)慣。 在進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)時(shí)，開發(fā)商和廣告策劃人員應(yīng)避免如下幾個(gè)方面的錯(cuò)誤： ? 注重表現(xiàn)形式而淡化廣告訴求； ? 過分采用聯(lián)想式表達(dá)法，過分“藝術(shù)”化； ? 傳播媒體選擇單調(diào)； ? 虛張聲勢(shì)華而不實(shí)，不顧產(chǎn)品特點(diǎn)以自己的審美觀強(qiáng)加于對(duì)方等。 ? 應(yīng)當(dāng)說，脈沖型集中了連續(xù)型和間歇型的優(yōu)點(diǎn)，既能不斷刺激消費(fèi)者而不至于被其遺忘，又能在短期內(nèi)形成購(gòu)買熱潮。 （ 2）事后評(píng)估 ? 一是直接到訪 ? 二是電話咨詢 ? 三是留下印象 在不同項(xiàng)目的反復(fù)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)， 來電數(shù)量 的確能在一定程度上反映一則廣告的投放效果。 ? 對(duì)于開發(fā)商來說，正確處理與這些公眾的各種關(guān)系，對(duì)于樹立良好的企業(yè)形象，進(jìn)而促進(jìn)銷售，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力有著重要作用。 （二）非連續(xù)性和非常規(guī)性 ? 它是企業(yè)在給定的時(shí)間內(nèi)，為了實(shí)現(xiàn)某種特定營(yíng)銷目標(biāo)而專門開展的一次性促銷活動(dòng)，其著眼點(diǎn)更偏重于解決一些更為具體的促銷問題。 （ 1）做好銷售現(xiàn)場(chǎng)的布置工作，營(yíng)造良好的銷售氛圍。 １ .價(jià)格折扣 一般折扣 ? 創(chuàng)新： 萬科推出的“萬元代金卷”活動(dòng)，某房地產(chǎn)開發(fā)商針對(duì) VIP客戶購(gòu)買商鋪享受 5000元優(yōu)惠，交５萬元誠(chéng)意金抵６萬元購(gòu)房款等活動(dòng) 2．免費(fèi)贈(zèng)送 ? 常見的是對(duì)購(gòu)買或租賃某種特定的房地產(chǎn)產(chǎn)品可獲得免費(fèi)贈(zèng)送家電、家具、裝修費(fèi)、若干年的物業(yè)管理費(fèi)、購(gòu)買頂樓贈(zèng)送閣樓等。 03:39:2303:39:2303:391/30/2023 3:39:23 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 , January 30, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 3時(shí) 39分 23秒 上午 3時(shí) 39分 03:39: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午