【正文】 :14:2101:14:21January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 1時 14分 :14January 30, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 1時 14分 21秒 上午 1時 14分 01:14: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 01:14:2101:14:2101:141/30/2023 1:14:21 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 評價指導(dǎo)： A、 銷售人員 B、 市場調(diào)查人員 C、 其它 工作環(huán)境要素 77 1. 評價因素的選擇： 按照一般慣例并根據(jù)本公司的實際情況 ， 選取以下評價因素： 1） 工作的復(fù)雜性和難度； 2） 責(zé)任的大?。? 3） 管理的職能； 4） 人際交往 。 評價指導(dǎo)： 是經(jīng)常性的 ， 可以將其作為必須的工作時間 并非由于工作能力不足 ， 常不能完成本職工作 71 工作環(huán)境要素 (100分 ) 1. 危害程度 40% 40分 定義： 因工作環(huán)境存在有毒有害物質(zhì)對身體所造成損害的程度 。 評價指導(dǎo)： A、 持續(xù)不斷的工作時間； B、 相對比較枯燥的操作 。 分值： 50 評價等級 0 1 2 3 4 5 等級分 0 5 15 25 35 50 知識、經(jīng)驗與技能要素 56 等級說明： 0、 不需要人際交往能力 只需要簡單的人際交往能力 只需處理好部門內(nèi)部人員的人際關(guān)系 需要處理好多個部門的人際關(guān)系 需要處理所有部門的人際關(guān)系 不僅需要處理各部門人際關(guān)系 ， 尚需處理大量外部人員人 際關(guān)系 。 分值： 70 評價等級 0 1 2 3 4 5 等級分 0 10 20 35 50 70 50 知識、經(jīng)驗與技能要素 等級說明： 0、 不需要認識判斷 、 分析和計劃 需要最基本的認識判斷 、 分析和計劃水平 需要簡單的認識判斷 、 分析和計劃水平 需要較復(fù)雜的認識判斷 、 分析和計劃水平 需要復(fù)雜的認識判斷 、 分析和計劃水平 需要非常復(fù)雜的認識判斷 、 分析和計劃水平 。 分值： 50 評價等級 0 1 2 3 4 5 等級分 0 5 15 25 35 50 44 知識、經(jīng)驗與技能要素 等級說明： 0、 不需要學(xué)科或?qū)I(yè)知識的支持 需要 12種學(xué)科或?qū)I(yè)領(lǐng)域的知識 需要 3種學(xué)科或?qū)I(yè)領(lǐng)域的知識 需要 4種學(xué)科或?qū)I(yè)領(lǐng)域的知識 需要 5種學(xué)科或?qū)I(yè)領(lǐng)域的知識 需要 5種以上學(xué)科或?qū)I(yè)領(lǐng)域的知識 。責(zé)任的大小以相關(guān) 法律行為的重要性及后果的嚴重性作為判斷基準。 評價指導(dǎo)： A、 工作中 ， 存在對他人安全造成危害的可能性 ， 如司機維 修安裝工等； B、 其它 。 12%— 60分 定義： 指在正常工作狀態(tài)下 ， 因決策失誤可能造成的成本 ， 費用 損失及工作效果不良所擔(dān)負的責(zé)任 。 分值： 40 等級說明 0、 不管理任何人 ， 不控制任何層次 。 失誤后引起的后果比較輕微； 失誤后引起的后果可以明顯感覺到； 失誤后引起的后果可以明顯感覺到 ， 并有持久影響 。 18 調(diào)整前 調(diào)整后 同行業(yè) 市場平均 當?shù)仄骄?活水平 銷售總監(jiān) 市場總監(jiān) 銷售經(jīng)理 市場經(jīng)理 平均 對比標準 崗位 19 根據(jù)企業(yè)的實際情況，在進行等級薪酬實施之前要結(jié)合工作評價對典型崗位進行評價，方法一和評價方法二，進行工作評價，具體操作流程如下： 由專家組和企業(yè)人力資源部組成工作組，使用工作評價法一選擇個各部門的典型工作崗位進行評價，得出相關(guān)崗位的分數(shù) 在人力資源部的指導(dǎo)下由各部門組織對本部門的崗位進行排序，作為修正工作評價結(jié)果的參考 工作評價 20 各部門和人力資源部使用工作評價法二對本部門的所有崗位進行評價，得出相應(yīng)分數(shù) 參考各部門崗位的排序，確定使用評價方法一與使用評價法二得到的典型崗位的兩組分數(shù)的轉(zhuǎn)換比率 利用確定的轉(zhuǎn)換比率，將各部門和人力資源部使用評價法二得到的崗位的分數(shù)進行轉(zhuǎn)換，得到以工作評價方法一為基準的崗位的分數(shù) 根據(jù)各崗位的分數(shù)確定崗位在公司中的價值 21 二、評價方法一 1. 評價因素的選擇與分值： 按照一般慣例并根據(jù)本公司的實際情況 ， 選取以下評價因素： 1） 責(zé)任要素； 500分 2） 知識 、 經(jīng)驗與技能要素； 500分 3） 努力程度要素； 400分 4） 工作環(huán)境要素 。因而提高售價 ， 從而可能減少銷貨量 。 考慮獎金應(yīng)與公司年度整體效益掛鉤的問題 。 二、等級薪酬體系 9 職位價值以組織對其職位的評價為基準 ， 與個人沒 有永久的資格關(guān)系 。 在混合薪酬制度中 ， 當達到既定銷售目標 7075％ 的水平時 ， 發(fā)放獎金能產(chǎn)生適當?shù)耐苿恿?。 在這種方案下無效率的銷售人員最終會主動提出辭職因為他們的全部工資來自于銷售傭金 。 傭金比率：可以是固定式 、 遞增式 、 遞減式幾種 。 對銷售量很低的員發(fā)放獎金 ， 違背了激勵機制 。 等級薪酬體系的薪酬構(gòu)成包括： 基本工資： 根據(jù)工作評價確定每個工作或職位的相 對價值，并將其歸入相應(yīng)的職位等級中，以保證職位 等級薪資體系在公司內(nèi)部的公平性。 當公司完成年度計劃時 ， 可按一定比例支付年度獎金 。 值得一提的是：參考同行業(yè)水準是有一定困難的 ， 這主要是因為同行業(yè)間各種銷售工作仍有較大的差異 ，而且又不易獲得可靠的資料 。 100分 2. 總評價分數(shù)： 1500分 。 失誤后引起的后果比較嚴重 ， 并有持久影響 。 管理的人數(shù) ≤ 8， 或垂直控制一個層次； 8管理的人數(shù) ≤ 15， 或垂直控制二個層次； 管理的人數(shù)超過 15， 或垂直控制超過二個層次 。 責(zé)任的大小由可能損 失及工作效果不良的影響范圍為判斷依據(jù)的 。 35 責(zé)任要素 財產(chǎn)安全責(zé)任 。 分數(shù)： 40分 評價等級 0 1 2 3 等級分 0 5 20 40 38 責(zé)任要素 等級說明： 0、 無法律事務(wù)責(zé)任 法律事務(wù)責(zé)任輕微 法律事務(wù)責(zé)任較??； 法律事務(wù)責(zé)任一般； 法律事務(wù)責(zé)任較大； 法律事務(wù)責(zé)任重大 39 責(zé)任要素 信息處理責(zé)任： 10%— 50分 定義： 指在正常工作中 ， 對各種信息進行收集 、 整理 、 分析 、 判斷 、 并正確處理的責(zé)任 。 45 知識、經(jīng)驗與技能要素 10% 50分 定義： 指在順利履行工作職責(zé)時需使用的專業(yè)知識的 深度 ， 斷基準在于專業(yè)知識的精深程度 。 評價指導(dǎo)： A、 市場管理人員 B、 企劃人員 C、 其它 51 知識、經(jīng)驗與技能要素 10% 50分 定義： 指在同一個崗位所要負責(zé)工作的種類 （ 以職務(wù)說明書為 準 ） 。 評價指導(dǎo)： 偶爾同外部聯(lián)系不算 。 63 努力程度要素 70% 280分 A、 創(chuàng)新與開拓能力 35% 140 定義： 指順利開展工作所必須的開拓精神和能力要求 分值： 140 評價等級 0 1 2 3 4 5 等級分 0 20 45 75 105 140 64 努力程度要素 等級說明： 0、 不要求創(chuàng)新與開拓精神和能力； 要求創(chuàng)新與開拓精神和能力一般 要求創(chuàng)新與開拓精神和能力較高 要求創(chuàng)新與開拓精神和能力非常高 要求各項工作都需要創(chuàng)新與開拓 要求各項工作都需要創(chuàng)新與開拓占工作時間 2/5及以上 評價指導(dǎo) ： 銷售人員 策劃人員 研發(fā)人員 管理人員 其它 65 B、 工作的緊張程度： 10% 40分 定義： 指工作的節(jié)奏 、 時限 、 工作量 、 注意力轉(zhuǎn)移程度和工作所需 對細節(jié)的重視所引起的工作緊迫感 。 包括接觸高溫 、 低溫 、 輻射 、 粉塵 、 噪聲 、 污垢 、 煙霧 、 潮濕 、 噪音 、 振動以及其他有毒有害因素等 。 2. 總評價分數(shù)： 1500分 。 :14:2101:14Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 30日星期一 1時 14分 21秒 01:14:2130 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 30日星期一 上午 1時 14分 21秒 01:14: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 1月 30日星期一 1時 14分 21秒 01:14:2130 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 分值： 30 評價等級 0 1 2 3 4 5 等級分 0 5 10 15 20 30 工作環(huán)境要素 76 等級說明： 0、 不外出或出差