歐尚培訓-賣場管理篇-免費閱讀
【正文】 :00:5405:00:54January 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 5時 0分 :00January 29, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 5時 0分 54秒 上午 5時 0分 05:00: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 05:00:5405:00:5405:001/29/2023 5:00:54 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 Day 1 進貨金額 付款供應(yīng)商 商店 供應(yīng)商 訂貨 收貨 系統(tǒng)計算進貨金額 分析 處理 交貨 發(fā)票 付款 拒絕 核對 否 是 Day 1 進貨金額 付款供應(yīng)商 對于每一次的送貨，進貨金額將和供應(yīng)商開來的發(fā)票聯(lián)系在一起。 Day 1 收貨 退貨 ? 必須出示供應(yīng)商的書面退貨同意單。 Day 1 訂貨 合理的訂貨公式 訂貨的周期 + 交貨的期限 = 需覆蓋的時期 （建議天數(shù)） 需覆蓋的時期 x 平均日銷售 = 需覆蓋的銷售數(shù)量 需覆蓋的銷售銷量 庫存（商場 +倉庫） 已訂未到的貨物 + 安全庫存 =需訂的數(shù)量 Day 1 訂貨 ● 訂貨周期 ： 2次訂貨之間的時間 ● 交貨期限 ：訂貨與送貨之間的時間間隔 ● 安全庫存 : 防止銷售或交貨中發(fā)生的特殊情況（ 2倍平均日銷量 ） ● 需覆蓋的時期 （建議天數(shù)） ： =訂貨周期 +交貨期限 ●平均日銷售量： = 70%*前日 平均日銷售量 +30%*前 日銷售量 ●需覆蓋的銷量： 所需貨物的數(shù)量 ●倉庫和商場庫存： 系統(tǒng)中的庫存 ●已訂未到： 是已訂購而貨未送到。 訂貨 /交貨 第 2個星期一我訂了 200件商品 第 3個星期一我收到了 200件商品 2。 注意遵守相關(guān)作業(yè)規(guī)范。 (我們不把增值稅列入考慮之中） Day 1 計算鞋類部門的從下列商品銷售中賺取的商業(yè)利潤： （毛利額和毛利率） A款商品，銷售價 ，成本價 39元， B款商品，銷售價 ，成本價 43元， C款商品，銷售價 ，成本價 55元， D款商品，銷售價 ，成本價 34元， 練習 行業(yè)特征 Day 1 答案 A款商品，毛利 10元， 即毛利率＝ % B款商品，毛利 13元， 即毛利率 =% C款商品，毛利 17元， 即毛利率＝ % D款商品，毛利 4元， 即毛利率 =% 行業(yè)特征 Day 1 行業(yè)特征 ?第一天銷售利潤的計算 Ａ款商品毛利總額 (元 )＝ 50(件 )*10=500(元 ) Ｂ款商品毛利總額 (元 )＝ 22(件 )*3=286(元 ) Ｃ款商品毛利總額 (元 )＝ 12(件 )*17=204(元 ) Ｄ款商品毛利總額 (元 )＝ 98(件 )*4=392(元 ) ?這一天的毛利總額是 1382元 , 毛利率 =1382/8270==% ?這天毛利高于這一天的開銷，部門實現(xiàn)的利潤為 582元。 行業(yè)特征 Day 1 行業(yè)特征 銷售毛利 銷售毛利 =不含稅的銷售價 不含稅的成本價 在歐尚，毛利都是以不含稅來計算的。 訂貨，收貨，銷售由商場員工在 REAL TIME store中進行， REAL TIME – store 是由部門經(jīng)理使用的電腦軟件，由處經(jīng)理監(jiān)督。 信息系統(tǒng)構(gòu)成 行業(yè)特征 Day 1 采購員與供應(yīng)商就購買條件進行談判： ●采購價 ●促銷回扣，大量訂貨回扣，廣告回扣 ●年末回扣 采購員與供應(yīng)商商談其向商場供貨的條件，供貨期限，交貨周期，及最小起定數(shù)量，可否退貨，采購員最后還要與供應(yīng)商協(xié)商向其付款的期限． 然后采購員提供有關(guān)供應(yīng)商的信息，給供應(yīng)商加系統(tǒng)代碼，然后其登入 REAL TIME系統(tǒng)目錄中．每個供應(yīng)商都有一個代碼． 行業(yè)特征 Day 1 《通過 贏利性 和 持久性 來滿足我們的顧客，更好的了解我們團隊的成員并不斷取得進步》 經(jīng)理
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