商務(wù)談判的概念_特征及類型-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 1月 25日星期三 下午 8時(shí) 39分 8秒 20:39: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 25日星期三 8時(shí) 39分 8秒 20:39:0825 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , January 25, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :39:0820:39Jan2325Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 特點(diǎn)：針?shù)h相對(duì) 、 重合同和證據(jù) 、 焦點(diǎn)是索賠的處理方式 。也叫雙邊談判。 其最大優(yōu)點(diǎn)是靈活 。 (6） 資金談判 包括資金借貸談判和投資談判 。 ?技術(shù)貿(mào)易談判的主要內(nèi)容： 轉(zhuǎn)讓技術(shù)的范圍 、 相關(guān)的技術(shù)數(shù)據(jù)和技術(shù)資料 、 轉(zhuǎn)讓技術(shù)的所有權(quán)問(wèn)題 、 技術(shù)目前的所有權(quán)問(wèn)題 、 技術(shù)服務(wù)條款 、 培訓(xùn)問(wèn)題 、 安裝和考核驗(yàn)收問(wèn)題 、 合同有效期技術(shù)的改進(jìn)和發(fā)展問(wèn)題 、保密問(wèn)題 、 價(jià)格與支付問(wèn)題 、 銷售問(wèn)題 、 不可抗問(wèn)題等 。 (續(xù) ) (2)技術(shù)貿(mào)易談判 ?技術(shù)貿(mào)易 是指有償?shù)募夹g(shù)轉(zhuǎn)讓 ， 即技術(shù)的買賣行為 。 ? 材料成本 。 原則式談判也稱價(jià)值型談判。 橫向談判 ：指在確定談判所涉及的主要問(wèn)題后 ， 靈活地 、 周而復(fù)始地談?wù)撍邢嚓P(guān)的問(wèn)題 。 迂回原則是指在談判過(guò)程中各方對(duì)某一問(wèn)題僵持不下時(shí)，把此問(wèn)題放置或繞開(kāi)，尋找新的突破點(diǎn)。 在談判中任何問(wèn)題的解決都應(yīng)該通過(guò)對(duì)話、協(xié)商方式解決，要允許對(duì)方有不同意見(jiàn)和看法，要給對(duì)方講話的機(jī)會(huì)。 ，是一均等的公平，多么不平等也是公平的。 二、商務(wù)談判的特征 1 2 3 4 普 遍 性 交 易 性 價(jià) 格 性 利 益 性 普遍性 ：有 交易 就可能存在商務(wù)談判；涉及 各種類型的組織 。 1 2 3 經(jīng) 濟(jì) 利 益 談 判 成 本 社 會(huì) 效 益 什么樣的談判叫成功談判？ 根據(jù)實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的談判，就叫成功談判。果然，隨著截止期限一天天的接近，總算有一些問(wèn)題獲得了解決。有屬于資金方面的，屬于技術(shù)合作方面的；屬于商品方面等。 這是指雙方或多方所希望達(dá)到的狀態(tài)、期望值。 什么是商務(wù)談判？ 商務(wù) ：交易之事務(wù)。 商務(wù)談判 Business Negotiation ： 主要指經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中，具有法人資格的雙方或具有利益相關(guān)的當(dāng)事人，為了協(xié)調(diào)改善彼此的經(jīng)濟(jì)關(guān)系，滿足貿(mào)易的需求，圍繞涉及雙方的標(biāo)的物的交易條件，彼此交流磋商達(dá)到交易目的的行為過(guò)程。 談判各方都愿意通過(guò)交流、對(duì)話、協(xié)商、對(duì)話方式解決問(wèn)題。 談判的行為主要指談判的行為主體圍繞談判事項(xiàng)進(jìn)行的信息交流和觀點(diǎn)的磋商。而就在禮拜天將到前的一兩天，談判的氣氛突然變得前所未有地順利，更多的問(wèn)題迎刃而解，以、埃雙方也達(dá)成了最后的協(xié)議。如果目標(biāo)只有一個(gè)，達(dá)到了就是成功；如果目標(biāo)是高、中、低，達(dá)到低也就算成功，達(dá)到中就算很成功，達(dá)到高就算非常成功或圓滿成功。 可選談判對(duì)象眾多、范圍廣泛； 談判環(huán)境復(fù)雜、多變； 交易性 ：交易愿望、交易內(nèi)容（可以是貨物、技術(shù)、勞務(wù)、資金、資源、信息等的交易）。 ，是雙方用適用的法律政策及道德規(guī)范形成統(tǒng)一意見(jiàn)的過(guò)程。不能把自己的意愿強(qiáng)加于對(duì)方。 其涵義是指：任何可能發(fā)生的事情都必定要發(fā)生。 優(yōu)點(diǎn) ：靈活性 、 多維思考以解決問(wèn)題 。原則型談判要求談判雙方首先將對(duì)方作為與自己并肩合作的同事對(duì)待，而不是作為敵人來(lái)對(duì)待。 ? 保險(xiǎn)范圍和責(zé)任范圍 —— 要明確這兩個(gè)范圍 ， 因?yàn)橐壮霈F(xiàn)人員傷亡等事故 。 ?技術(shù)貿(mào)易 不同于一般的商品貿(mào)易 ， 它是以知識(shí)的形態(tài)存在著 ， 不可計(jì)量 ， 無(wú)法直接檢驗(yàn)質(zhì)量 。 (續(xù) ) （ 3） 機(jī)器設(shè)備談判 設(shè)備分為三大類： 標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備 、 特制設(shè)備 、 定制設(shè)備 機(jī)器設(shè)備談判的內(nèi)容包括： 性能 、 安裝及人員培訓(xùn) 、 設(shè)備藍(lán)圖及技術(shù)要求 、 政府規(guī)定 、 備件 、 交貨日期 、 包裝運(yùn)費(fèi)及保險(xiǎn)等 。 談判的主要內(nèi)容包括： 貨幣 、 利率 、 貸款期限 、 保證條件 、 寬限期 、 違約責(zé)任等 。 ?小組談判： 指每一方都是由兩個(gè)以上的人員參加協(xié)商的 談判形式 。 多方談判，是指有三個(gè)及三個(gè)以上的當(dāng)事方參與的談判。 談判內(nèi)容：明確
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