和路雪談判技巧培訓ppt-免費閱讀
【正文】 三月 21三月 2111:57:3311:57:33March 22, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 2111:57 上午 三月 2111:57March 22, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/22 11:57:3311:57:3322 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。常見問題探討Unilever Bestfoods【演練】在談判中，如果碰到一名喜歡以自己為中心，對別人發(fā)號施令，喜歡支配別人的對手，你該怎么辦？?________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Unilever Bestfoods表 現(xiàn) 原 因 缺乏自信，主要因為知識 和信息掌握不夠 準備不充分，沒有慎重思考 就發(fā)表意見 重點強調(diào)不足或條理不清 時間安排不當 不能積極聆聽，有偏見， 先入為主，判斷錯誤 情緒有問題 按自己的思路思考，忽略 他人的需求 語言不通 失去耐心，造成爭執(zhí) 大腦沒過濾好，過于激動造成溝通困難的因素 Unilever Bestfoods總結(jié)與回顧Recap Review?認識談判?了解談判（零售商、對手）?談判的準備?設定目標（頂線、底線）?解決分歧Unilever Bestfoods靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。價格談判Unilever Bestfoods第四條：? 如果退讓不可避免，則小步退讓252。3. 不知道對方有什么樣的權利及怎樣使用權利；4. 談判的目標不具體；5. 未能鞏固自己的位置和觀點；6. 對一些看似不重要的東西失去控制，如時間，先后次序；7. 未能讓對方先發(fā)盤；8. 忽視了談判的時間和地點等要素；9. 當談判進入死結(jié)時輕易放棄；10. 不知道何時該結(jié)束談判。 演說家型情感度高，表達能力強。不在乎別人的想法。做事比較冷靜、獨立，以自我為中心。充滿激情、有創(chuàng)造力，重感情，樂觀，任何事情都理想化。Unilever Bestfoods等待你的四種談判結(jié)果買賣雙方都滿意業(yè)務伙伴關系可以長久發(fā)展買方滿意，賣方不滿意賣方感到吃了虧并力求將來扳平，業(yè)務關系出現(xiàn)問題賣方滿意，買方不滿意買方有上當受騙或被操縱的感覺，業(yè)務關系出現(xiàn)問題雙方都不滿意，相互信任不復存在，將來不可能再進入合作關系客戶銷售人員WinWin LoseLoseUnilever Bestfoods怎樣在談判中建立信任？1. 不要打斷對方，少說多聽；2. 盡量使用開放式和探究式的問題；3. 確定明確，具體而且現(xiàn)實的談判目標；4. 您能否在技術要求方面告訴我更多的信息？5.
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