商務(wù)談判實用技巧培訓(xùn)-免費閱讀
【正文】 2023年 1月 23日星期一 上午 11時 32分 45秒 11:32: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 23日星期一 11時 32分 45秒 11:32:4523 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :32:4511:32Jan2323Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 真正的貢獻？ ？ ，五年后你希望能升到哪一個職位？ 談判演練 8 來自 .... 中國最大的資料庫下載 你是一位上海地區(qū)的籃球業(yè)余好手，有志成為職業(yè)球員，由于你的球技相當(dāng)不錯，因此引起北京職業(yè)球隊重視，希望你能加盟他們，于是電話給你，請你到北京和他們籃球隊作一場友誼賽，假如當(dāng)時雙方都覺得滿意，則他們就高薪聘你，到北京的來回飛機、五星飯店都由他們負(fù)擔(dān)。 來自 .... 中國最大的資料庫下載 數(shù)字的談判 或 或 是焦點。 銷售員：徐家匯越來越熱鬧，白天晚上都一樣。 ? 不時點頭，或回應(yīng) “ 嗯！ ” ， “ 是的 ” ， “ 有道理 ” 。 項 目 使用目的 閉鎖式詢問 1. 獲取客戶的確認(rèn) 團體保險已成為一項吸引員工的福利措施，不知陳 處長是否同意？ 2. 在客戶確認(rèn)點上發(fā)揮自的 優(yōu)點 陳處長希望冷氣機一定要安靜無聲，本公司推出冷 氣機不但是采分離式的，同時安裝上作了些防震處 理，能徹底作到靜音，是吧！ 3. 引導(dǎo)客戶進入您要談的主題 上海的辦公室寸土寸金，我想陳處長在考慮，選擇 時，也會將機器是否占很大空間，作為考慮的吧！ 4. 縮小主題的范圍 您的預(yù)算是否在 1000元左右？ 您要的省油的車還是豪華的車？ 5. 確定優(yōu)先次序 您選擇的房子是以您上班方便？還是小孩上學(xué)方便 為優(yōu)先考慮？ 來自 .... 中國最大的資料庫下載 你真的會聽嗎？ 來自 .... 中國最大的資料庫下載 傾 聽 聽而不聞 敷衍了事 選擇的聽 專注的聽 同理心的聽 耳到 口到 手到 眼到 心到 來自 .... 中國最大的資料庫下載 傾聽的技巧 Listening ? 最常出現(xiàn)的弱點 ： – 只擺出傾聽的樣子，內(nèi)心迫不急待等機會講自己想說的。來自 .... 中國最大的資料庫下載 談判技巧 Negotiation Skill 資深講師：范德宗 來自 .... 中國最大的資料庫下載 何 謂談 判 (Negotiation) “ 施” 與 “受”的互 動過 程 . 含“合作” 與 “ 沖 突” . 是“互惠的”，但也 許 “不平等” . 也 許 “不平等”，但一定公平 . 來自 .... 中國最大的資料庫下載 口才 先把發(fā)問目地講出來 為什么別說為什么 給對方一扇門 欲擒故縱 幫他找臺階 圍師必闕 談判的基本動作 1 來自 .... 中國最大的資料庫下載 有底摸底，沒底磨底。 – 只聽到自己想聽的。 來自 .... 中國最大的資料庫下載 例： 銷售員：陳先生你目前住哪兒？ 陳先生：徐家匯?？諝庠絹? 越差，要解決進出不方便非要有電梯對不對？ 陳先生：對呀！ 銷售員：要選空氣好，避免氣喘對不對？ 陳先生：是的，這非常重要。 5 賣方守住價格靠成本分析、先例 (買方亦可 )。 請問你要如何處置？理由何在？ 談判演練 9 來自 .... 中國最大的資料庫下載 談判演練 10 一 個 大 學(xué)畢業(yè) 才 三個月 的女 秘書 ， 工作表現(xiàn)還不錯，突然有 一天跑去找 你 (主管 )要求加薪， 并 且 對你說 ，如果不加薪她就 辭職不干了 . 怎么辦 ？ 來自 .... 中國最大的資料庫下載 如果你是一位女秘書，下午 16:30你看沒什么事了，于是打電話給男朋友。 11:32:4511:32:4511:32Monday, January 23, 2023
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