商務(wù)談判(第二版)9-10章-丁健忠-免費(fèi)閱讀
【正文】 :31:2304:31:23January 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 4時(shí) 31分 :31January 23, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 4時(shí) 31分 23秒 上午 4時(shí) 31分 04:31: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 04:31:2304:31:2304:311/23/2023 4:31:23 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。波爾公司根據(jù)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，既想接下這一大宗生意，又想賺取巨額利潤(rùn)，因而在價(jià)格上待價(jià)而沽，開(kāi)出了高出市場(chǎng)價(jià)格 20%的高價(jià)。 請(qǐng)問(wèn)：現(xiàn)在，您明白什么才是談判的交易條件了嗎？ 案例分析（三） 美國(guó)一家航空公司要在紐約建立大的航空站，想要求當(dāng)?shù)氐膼?ài)迪生電力公司提供優(yōu)惠電價(jià)。對(duì)此印度代表感到理虧，只好不停地向美方代表道歉。繼尼星一號(hào)之后，東方紅四號(hào)衛(wèi)星平臺(tái)后續(xù)衛(wèi)星的太陽(yáng)翼已進(jìn)行了改進(jìn)。 “ 亞太六號(hào) ” 為中國(guó)發(fā)射的第三十顆外國(guó)衛(wèi)星，衛(wèi)星則由香港亞太通信衛(wèi)星有限公司承購(gòu)經(jīng)營(yíng)。 從 1990年到 1999年以來(lái)中國(guó)航天公司實(shí)施了 24次商業(yè)發(fā)射，發(fā)射 30顆衛(wèi)星，商業(yè)發(fā)射占中國(guó)同期發(fā)射總量 60%，占國(guó)際市場(chǎng)份額 7%9%。因此，建議暫時(shí)休會(huì)，擇期再談。 一個(gè)月之后，科恩回到北京準(zhǔn)備簽約。可是這次與他談判的中方代表除了首席代表，其余都是新面孔。科恩這一下可著急了，他指出中方對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容可能有誤解，德方提供的操作培訓(xùn)只就中方購(gòu)買(mǎi)的具體設(shè)備而言，不包括其它設(shè)備。 1999年后，由于美國(guó)參議院出籠《考克斯報(bào)告》，對(duì)中國(guó)航天進(jìn)行 “ 竊取機(jī)密 ” 的無(wú)端指責(zé)，美國(guó)在國(guó)際上掀起了打壓中國(guó)航天商業(yè)發(fā)射市場(chǎng)的活動(dòng)。 案例分析（二） 2023年 5月 14日成功將尼日利亞通信衛(wèi)星一號(hào)送上太空。 ?中國(guó)長(zhǎng)城工業(yè)總公司總裁王海波 2023年 11月 6日在珠海航展上對(duì)記者表示，到 2023年前后，中國(guó)在國(guó)際商業(yè)發(fā)射服務(wù)市場(chǎng)占有份額的目標(biāo)，將由 7%至 9%提高到 20%左右。 談判開(kāi)始以后美方似乎還對(duì)印度代表來(lái)遲一事耿耿于懷，一時(shí)間弄得印度代表不知所措，說(shuō)話(huà)處處被動(dòng)，無(wú)心與美方代表討價(jià)還價(jià)，對(duì)美方提出的許多交易條件也沒(méi)有靜下心來(lái)認(rèn)真考慮，匆匆忙忙就簽訂了合同。這場(chǎng)談判的主動(dòng)權(quán)掌握在電力公司一方，因?yàn)楹娇展居星笥陔娏?。汽?chē)公司的談判人員以縮短供貨期、減少采購(gòu)量相威脅，均未成功。 :31:2304:31Jan2323Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 1月 23日星期一 4時(shí) 31分 23秒 04:31:2323 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 1月 23日星期一 上午 4時(shí) 31分 23秒 04:31: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 23日星期一 4時(shí) 31分 23秒 04:31:2323 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 , January 23, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 請(qǐng)問(wèn)：在此案例中，您可以看出交易條件在談判中居于什么
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