商務談判執(zhí)行計劃培訓課件-免費閱讀
【正文】 2023年 1月 23日星期一 上午 3時 39分 31秒 03:39: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 23日星期一 3時 39分 31秒 03:39:3123 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 23, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :39:3103:39Jan2323Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 ?6．制定出各項事務的處理計劃。 ? 2．小組人員對方案進行討論、學習、領會。其目的是訓練隊伍、發(fā)現漏洞和問題、提出對策、完善和修正商務談判的執(zhí)行計劃。 ?4．制定開局策略及應對措施。 ? 3．各談判小組最后形成可供選擇的商務談判執(zhí)行計劃稿。其座位號的安排也是以主談者（即首席）的右邊為偶數，左邊為奇數，即所謂“右為尊”原則。 ? 2．談判會場的布置 ? 談判會場的布置及座位的安排是否得當，往往是給客人的第一印象，是檢驗談判人員素質的標準之一。 ? 談判場所的布置與選擇 ?1．談判場所的選擇 ?談判場所的選擇應滿足以下幾個方面的要求： ?（ 1）交通通信便利。在談判場所的安排、談判日程的安排等方面處于被動地位。 ?2．在對方所在地談判（客場） ?客場談判的有利因素： ?（ 1）無干擾。 ?（ 5）成本優(yōu)勢。 ? 1．在己方所在地談判（主場） ? 談判地點最好選在己方地點，其優(yōu)勢在于： ? （ 1）心理優(yōu)勢。因而，選擇恰當的策略來規(guī)劃這一階段的談判行為，無疑有著特殊重要的意義。這個階段的主要目標是占據有利位置，造就強勢局面，營造適當的談判氣氛，實質上就是為實施談判開局策略打下基礎。 ? （ 3）制定商務談判各階段的談判策略 ? 制定商務談判策略，就是要選擇能夠達到和實現己方談判目標的基本途徑和方法，制定商務談判策略應考慮如下影響因素：對方的談判實力和主談人的性格特點；對方和我方的優(yōu)勢劣勢所在；交易本身的重要性；談判時間的長短；是否有建立持久、友好關系的必要性。 ?任務描述：各談判小組在公司制定的談判方案的指導下，制定本次談判任務的執(zhí)行計劃。 ? ② 談判的交鋒方式結構：以我為主或各說各的。 ?2．縱向談判的步驟 ?從某一條款開始，明確條款的范圍，并深入討論這個條款，得出一致意見；再開始第二個條款，并深入磋商得出一致意見；接著第三個條款，直至所有條款都依次磋商完畢。報價階段的策略主要有以下幾種。在這個階段 ,談判者還必須靈活地運用某些談判策略，以便有效地引導談判行為的發(fā)展。談判中臺上臺下人員的溝通聯系比較方便，可以隨時向高層領導和有關專家請教，獲取所需的信息、資料和指示。離高層領導近，聯系方便，就會產生依賴心理，一些問題不能自主決斷，而頻繁地請示領導會造成失誤和被動。 ?（ 2）環(huán)境陌生。 ? 4．在第三地談判（主客場以外的中立場談判） ? 在第三地談判對雙方的有利因素表現在：對雙方來講都是公平的，不存在偏向，雙方都無上述的優(yōu)勢和劣勢，策略運用的條件相當。如計算機、打印機、復印機、投影儀等。 ? 橫桌式，主人應坐背門一側，客人則面向正門而坐，其中主談人或負責人居中。在某種程度上，住宿地和餐桌上常常是正式談判暫停后的緩沖和過渡階段，是個別溝通和增進相互理解的重要場合，甚至是解決談判難題的關鍵場地。 ? 擬定商務談判執(zhí)行計劃 ?1．各談判小組組織學習討論，明確各自公司制定的談判方案，領會公司要求。 ?9．制定出各項事務的處理計劃。 ? 5．談判所需的情報資料是否充足完善。 ? 4．確定商務談判的地點 ? （ 1）設定談判大組的兩方甲方為主場，乙方為客場。 思考題 ?1．什么是商務談判執(zhí)行計劃？ ?2．商務談判執(zhí)行計劃的內容主要有哪些？ ?3．談判地點的選擇有哪幾種
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