商務談判磋商與結局培訓課件-免費閱讀
【正文】 12 五月 202311:26:58 下午 23:26:58五月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/5/12 23:26:5823:26:5812 May 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 五月 2123:26:5823:26May2112May21? 1故人江海別，幾度隔山川。財富營銷? 協(xié)議結構：– 約首部分：包括合同名稱、合同編號、締結雙方名稱和地址、聯(lián)系方式等項內容。財富營銷三、談判結局? 談判收尾? 結束策略? 工作內容? 協(xié)議簽署活力工商 ? 讓步表現(xiàn)太明顯，讓對方看清了真實的目標。? 輕易相信 “ 不能妥協(xié) ” 的話。財富營銷（ 1）讓步原則? 不做無謂的讓步，讓步要有前提條件? 不做輕易的讓步，讓步時機要把握? 不做幅度很大的讓步，讓步幅度需要控制? 不做頻繁的讓步，讓步次數(shù)不宜多? 不承諾同等幅度讓步? 讓步的目標要明確，讓步后要檢驗效果? 區(qū)分讓步的主次活力工商 財富營銷談判策略（ 1）針對談判對手– 疲勞戰(zhàn)：生理、心理、事務轟炸– 沉默戰(zhàn)：不反應、不響應、冷暴力、聽不懂（只要不說話，神仙都害怕）– 感將法：示弱、求援、惻隱之心、利用道義（醫(yī)院索賠、與老師談判）– 寵將法：贊美、夸獎（少年老成，有擔當，老當益壯，營業(yè)員最怕中年婦女，醫(yī)生最怕老師）? 最難對付的人：無知者、無私者、無欲者、無恥者，無知者無畏，無恥者大無畏– 告將法：告狀、推責任、趕走– 激將法：比較、刺激– 瓦解法：開小會、私下接觸、潤滑策略活力工商 實力導向型談判活力工商 ? 廣義價格：包括交易意向、交易標的、交易條件。財富營銷主要內容? 報價議價? 討價還價? 談判結局活力工商 高出手，往下走。財富營銷還價策略? 還價籌劃：行情要清，報價含水量、成交差距、還價次數(shù)? 還價起點：起點要低，不能太低? 還價方式：總體還價、分組還價、逐項還價? 還價突破：對方報價失誤、價格比較、客觀依據(jù)活力工商 財富營銷? 營：有， 24小時為您制冰， 1小時才 2美分電費? 羅：真可惜，我兒子有哮喘，不能吃冰塊，但特別喜歡偷吃，你能拆下來嗎？ ? 營：制冰器和冰箱是一體的，不能拆下來? 羅：這東西對我沒用，還要花電費，太不合理了，如果要買的話，價格是不是還可以考慮一下？活力工商 ? 認為期望已經(jīng)夠高了。財富營銷? 忘記了自己的讓步次數(shù)。財富營銷僵局處理（ 1）僵局的產(chǎn)生? 策略和人為? 信息溝通障礙? 雙方觀點差異太大? 外部環(huán)境的變化? 偏激的感情色彩活力工
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