【摘要】國際商務談判,課件1:優(yōu)勢談判RogerDawson:SecretsofPowerNegotiation,,,目錄,第一部分優(yōu)勢談判步步為營第1章開局談判技巧41.開出高于預期的條件42.永遠不要接受第一次報價143.學會感到意外194.避免對抗性談判235.不情愿的賣家和買家266.鉗子策略3l,,,第2章中場談判技巧37,1.應對沒有決
2025-03-02 14:22
【摘要】第8章國際商務談判各階段策略第一節(jié)開局階段的策略一、創(chuàng)造良好的談判氣氛在非實質性談判階段所創(chuàng)造的氣氛會對談判的全過程產生重要影響。冷淡的、對立的;緩慢的、曠日持久的;積極地、友好的、熱烈的;氣氛會影響談判人員的心理、情緒和感覺。談判人員的大腦
2025-01-05 21:45
【摘要】國際商務談判,袁其剛教授山東財經大學ShandongEconomicsUniversityE-mail:yuanqigang107@hotmail.com,講課提綱,第一章國際商務談判的概念、類型和作用第二章國際商務談判的“需要理論”第三章國際商務談判前的準備工作第四章國際商務談判的結構和過程第五章國際商務談判的法律規(guī)范第六章國際商務談判的技巧第七章國際商
2025-03-02 15:57
【摘要】國際商務談判,主講人:潘小毅,第六章國際商務談判中的技巧,談判是借助于談判雙方的信息交流來完成的,而談判中的信息傳遞與接收則需要通過談判人員之間的聽、問、答、敘、看、辯及說服對方等方法來完成。談判人員必須十分注意捕捉對方思維過程的蛛絲螞跡,以便及時了解對方需求動機的線索;必須仔細傾聽對方的發(fā)言,注意觀察對方的每一個細微動作。因為對方的儀態(tài)舉止、神情姿勢、重復語句以及說話的語氣等,都是
【摘要】國際商務談判n小勝于智,大勝于德不光用嘴,更要用心和腦袋n在比利時某畫廊曾發(fā)生過這樣一件事:一位美國商人看中了印度畫商帶來的三幅畫,標價均為2500美元。美國商人不愿出此價錢,雙方各執(zhí)己見,談判陷入僵局。n終于,那位印度畫商被惹火了,怒氣沖沖的跑出去,當著美國人的面把其中的一幅字畫燒掉了。美國商人看到這么好的畫被燒掉,十分心痛,趕忙問印度
2025-03-02 03:13
【摘要】商務談判的準備談判前的準備工作對于談判的成功與至關重要的,準備得越充分,成功的可能性越大。有準備的一方可以搶占先機,在談判的基本柜架上先發(fā)制人,占有談判的主動權。“知已知彼,百戰(zhàn)不殆”?要求通過本章學習,理解商務談判準備對談判進程和談判結果的重要影響,掌握各項準備工作的原則、范圍和方法。?[教學目的]?
2025-01-07 05:12
【摘要】商務談判人員的素質小組成員搜集資料與制作演講與修改審核與修改搜集資料修改思考?商務談判是一項復雜的工作,所以對參與商務談判的人員有著很多要求。那么,商務談判人員應該具有哪些素質了?分析要求一:道德
2025-01-07 05:07
【摘要】CHAPTER1INTRODUCTIONLEARNINGOBJECTIVESA.ImproveyourabilitytonegotiatesuccessfullyB.GeneralstrategyforsuccessfulnegotiationC.Enlightenedmodelofnegotiation(frate
2025-02-21 10:50
【摘要】國際商務談判第1章商務談判概述1.1商務談判的概念、特點與種類1.2商務談判的內容1.3商務談判的程序和原則1.4商務談判的方式與作用復習思考題本章小結第1章商務談判概述?商務談判的概念、特點與種類?商務談判的概念?(1)談判的概念
2025-01-21 23:05
【摘要】課前互動是真競爭還是瞎忽悠、賺眼球??供應商支持嗎??消費者買賬嗎?課前互動課前互動課前互動電商價格戰(zhàn)原因:?受消費不振的影響,當前電商行業(yè)面臨消費萎縮、庫存過高的問題,這也使得電商現金回流的壓力很大,不得不利用價格手段參與到激烈的競爭中。?從長遠來看,零售市場對網絡平臺的依賴與日俱增。實體賣
2025-01-09 17:15
【摘要】第10章商務談判的組織本講要點?商務談判以一定的組織形式做保證,利用談判組織進行談判,可以在談判中運用那些只有群體才能使用的談判策略;可以通過分工協(xié)作共同完成談判任務;可以使談判人員在體力、精力與技能上相互補充,從而利用談判班子的整體優(yōu)勢去爭取有利的談判結果。?本講從談判組織的角度,對參與談判人員的資格、
2025-01-07 04:54
【摘要】涉外商務談判要求考試:3,3,4平時成績每缺勤一次扣5分。50’整潔、工整、完整10’依據回答問題積極性,認真聽講,主動發(fā)問的情況。25’數量、質量。15’課程目標和要求?能夠把握涉外商務談判人員應有的素質要求?能夠針
2025-02-16 13:02
【摘要】商務談判溝通技巧商務談判過程是雙方為達成協(xié)議而進行的溝通過程。在商務談判中取勝的因素第一個是技巧,第二個是溝通。溝通方式:說、聽、問、答案例奶粉里的蒼蠅o一位怒氣沖沖的顧客來到乳制品公司,聲稱他在食用該公司生產的奶粉中發(fā)現了一只蒼蠅,他以此向該公司索賠。o但事情的真相是,該公司的奶粉經過了嚴格
2025-01-07 04:44
【摘要】國際商務談判經濟管理學院國際經濟與貿易專業(yè)談判、商務談判?所謂談判,是指參與各方基于某種需要,彼此進行信息交流、磋商協(xié)議,旨在協(xié)調其相互關系,贏得或維護各自利益的行為過程。?商務談判主要集中在經濟領域,是參與各方為了協(xié)調、改善彼此的經濟關系,滿足貿易的需求,圍繞標的物的交易條件,彼此通過信息交流、磋商協(xié)議,達到交易目的的行為
2025-05-06 22:09
【摘要】BusinessNegotiation第六章商務談判語言技巧?第一節(jié)商務談判語言概述?第二節(jié)商務談判有聲語言技巧?第三節(jié)商務談
2025-01-18 11:46