房地產(chǎn)廣告策劃文案ppt模板-免費閱讀
【正文】 廣播廣告 “ 80后的朋友們，你們曾經(jīng)有過自己夢想買房，但卻沒有遇到合適的住房嗎？ 80部落則是您最好的選擇，因為這里屬于你們， 80部落為您打造時尚之家。 目標(biāo)客戶群的主要特征 1． 25— 30歲，屬于消費者中的少壯派，正處于事業(yè)的上升期，月收入高，但不穩(wěn)定，積蓄不多，但消費意識超前；思想前衛(wèi)，樂意接受新生事物，愿意享受小資生活，追求獨立空間，比較注重實惠和品質(zhì)，因此選擇的戶型面積不會太大，但戶型設(shè)計要個性化、特色化，追求時尚，偏愛電梯公寓。而我項目地快被規(guī)劃道路分割成相對獨立的六塊， 每快規(guī)模只有 50多畝，因此也不宜選取中端、中高端市場未來競爭將最為激烈， 但中端市場消費者基數(shù)大于中高端市場，而我項目的直接競爭對手主要選擇了中高端市場按照差異化競爭策略，我們應(yīng)該回避短期正面競爭，先期選擇中端市場。 6． 消費者構(gòu)成情況（按收入狀況） （一） 從 2023年 9月政府職能部門的調(diào)查中看出， 家庭年收入在 3萬 以下的占 %， 310萬 的占 %。 3． 中端市場 （ 1） 市場特征：該類產(chǎn)品總價大多在 20~30萬， 單價在 2023~2500元，產(chǎn)品品質(zhì)較好，配套設(shè)施比較齊全， 環(huán)境較好，（因此銷售速度一般較快。因此，在這里我們以產(chǎn)品為細(xì)分對象，依據(jù)總價和單價指標(biāo)，將市場細(xì)分為低端、中低端、中端、中高端及高端市場。然而與預(yù)期相反的是，今年上半年呼市上市的小戶型產(chǎn)品價格普遍推高。 {2}專業(yè)營銷策劃公司全程跟進(jìn)，讓項目地塊規(guī)劃產(chǎn)品最大限度上適應(yīng)市場需求，保障地塊投資收益。其中 1層為商用；中心廣場有 1200平方米左右的集中中央綠化，地下設(shè)兩層平方米的大型停車場，項目規(guī)劃總建筑面積約 80000平方米。呼和浩特房地產(chǎn)市場 90平方米以下商品住宅所占比重明顯偏低， 從呼市房管局等部門了解到，呼市去年開發(fā)住宅面積約達(dá) 707616平方米，但其中小戶型房的比例實在是太小，竟然未超過 5％，僅達(dá)到 35380平方米。在漢唐時期，這里就是中原地區(qū)開展對外交往的重要通道，是“草原絲綢之路”的重要樞紐。因此我們要把握機(jī)遇，開發(fā)小戶型，既可以出租也可出售。對于 80后尤其剛組建新家庭的還是難以接受。近期對包頭市的房地產(chǎn)市場進(jìn)行了調(diào)研。 （三）據(jù)國家統(tǒng)計局呼和浩特調(diào)查總隊的消息， 2023年 1至 8月份，呼和浩特市房地產(chǎn)價格保持了上升的運行態(tài)勢，與 2023年同期相比，房屋銷售價格上漲 %。 （四）從以上調(diào)查分析，我們公司將在位于呼市核心街區(qū)。 2023年 10月國家開始刺激樓市到目前為止仍然無力回天。 —— Opportunities {1}在此次國家出臺的擴(kuò)大內(nèi)需新政中，房地產(chǎn)行業(yè)首當(dāng)其沖。 {2}購房者“買現(xiàn)房”心理和對“小高層”認(rèn)可度不高，購房觀念需進(jìn)一步引導(dǎo)。 2． 中低端市場 （ 1）市場特征：該類產(chǎn)品總價主要集中在 15~20萬，單價多為1500~2023元；產(chǎn)品品質(zhì)一般，產(chǎn)品變現(xiàn)速度較快，對開發(fā)商市場運作能力要求不高，因此，競爭對手該市場較為容易。 4． 各市場的供給情況 低端 中低端 中端 總體供給 % % % 區(qū)域供給 % % % 競爭對手 16． 7% % % 潛在競爭 % % % 分析：從上表可見，現(xiàn)階段，成都房地產(chǎn)市場總體供給中，中低端所占比例最大，主要包含有郊區(qū)大盤，中端市場略低；從城西區(qū)域市場、競爭對手的情況來看，主要集中在中端市場，低端市場幾乎空缺，中低端市場和高端市場競爭相對較??；從潛在競爭對手的情況看出，中低端市場供給呈減少趨勢。 按收入房價比 1： 6計算，年收入 3萬以下的可以承受 18萬以下的房價，屬于低端和中低端市場，可見該市場的容量十分巨大，年收入在 35萬的可以承受 2030萬的房價，屬中端市場，其需求規(guī)模與中低端基本相當(dāng)。 結(jié)論：根據(jù)選擇的目標(biāo)市場，結(jié)合市場具體情況，目標(biāo)客戶群鎖定為： ● 年齡： 20— 35歲的中青年人群 ● 包括部分老年人 ● 家庭人口： 3口之家 70% ● 2口之家 25% ● 4— 5口之家 ● 家庭年收入： 3— 6萬為主 ● 兼顧部分中高收入人群。 廣 告 策 略 （一）廣告策略 電視廣告 鏡頭 畫面 音效 字幕
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1