【正文】 端市場，雖然供給量大，但需求相對較少，且該市場對品牌、資金、運作能力、自然環(huán)境要求較高。 ● 消費者職業(yè)：職業(yè)經理人 ,專業(yè)技術人員 ,公務員 ,醫(yī)師 ,教師 ,自由職業(yè)者 ,中小私企主等。 房地產圍檔 這一廣告是一個非常有效但又廉價的宣傳方式，通過戶型畫面和文字來宣傳該戶型的目標顧客?！? 財 務 預 算 土地面積： =*=11000平方米 建筑面積 。由于工作節(jié)奏快，注重時間距離，因此對區(qū)位、交通、配套和物管要求較高。 結論：中端市場是我們的最佳選擇。從 2023年 5月中成公司的市調情況看， 家庭年收入在 3萬以下的占 %， 35萬的占 25% 510萬 的占 %。該市場開發(fā)商進入的難度較中低端市場大些。 表 1—— 產品價格指標比較表： 低端 中低端 中端 總價 12萬以下 15~20萬 20萬 ~30萬 單價 20232500 2500200 25003000 細分市場輪廓描述 1． 低端市場 （ 1） 市場特征：該類產品一般為低總價（ 15萬以內），低單價，或小戶型；產品品質較低，大多為滿足人們最基本的居住需要。對于調控的“不盡如人意”，業(yè)內人士認為，新規(guī)劃審批的小戶型項目今年下半年以后才會真正放量，“那時候，戶型新政平抑價格效應才會真正顯現(xiàn)”。 {3}價格優(yōu)勢，我們將在同一地理位置上比其它開發(fā)商在價格上給消費者優(yōu)惠。 項目可行性分析 （一）背景分析 近年來我國房地產市場發(fā)展速度之快，價格上漲較大，呼和浩特 2023年漲幅居全國第一位。截至今年４月，呼和浩特 90平方米以下住宅投資 17800萬元；施工的 90平方米以下住宅 149萬平方米，占住宅施工面積的 ％； 90平方米以下房屋竣工率為 ％；在現(xiàn)房住宅銷售面積中 90平方米以下住宅占 ％；不同套型商品住宅登記銷售中， 90平方米以下為 ,1304套 ,銷售率為 ％。無論是遠古時期的“大窯文化”遺址，還是戰(zhàn)國時期的云中古城遺址，或是明清時期的召廟藝術等，都真實地記錄了呼和浩特的悠久歷史， 顯示了塞外名城的古老神韻。相對大戶型而言，小戶型的單位面積投資回報率高、空租率較低。這樣買房成為好多人的夢想， 2023年房地產市場比較低迷，但房價在呼和浩特還是比較高，平均 3600元每平方米。 市 場 調 查 在房地產項目開發(fā)前，我們必須清楚地知道我們所面對的是個什么樣的市場，并對市場環(huán)境有著充分的了解和認識，在項目前期階段就努力地將項目開發(fā)的風險降到最低 .精準的市場調研是成功策劃的基礎，只有準確地把握住市場的脈搏，才能使項目的運作始終沿著一個正確的方向進行。 （二）呼和浩特小戶型主要樓盤及地理位置 由于當前人們對小戶型比較向往，呼和浩特當前開發(fā)此類項目寥寥無幾，如：世貿晶鉆（新城區(qū)新華東街與興安路交匯處）、上院（金川開發(fā)區(qū)金海路）、艾博龍園（回民區(qū)巴彥淖爾街與縣府街西口交匯處）、青橙部落（新城區(qū)成吉思汗大街與興安北路交匯處西南）、清水灣（回民區(qū)巴彥淖爾街七中南面）、青城一號公館（玉泉區(qū)鄂爾多斯大街通達南站斜對面）、北辰新領地（新城區(qū)哲里木路與二環(huán)路交匯處）、鼎豐麗景天下（玉泉區(qū)昭君路中段西菜園信用社對面）、長安金座（賽罕區(qū)新華東街長樂宮西）。這些人一般工作時間不長，積蓄較少，置業(yè)壓力大，但對生活有著較高品質的追求，因而小戶型房成為當代 80后的重要選擇。加上消費者的觀望態(tài)度，出現(xiàn)有價無市的局面。 {3}只針對年輕消費群體，市場單一。 —— Threats {1}國家不斷更新的房地產調控政策，全國房地產行業(yè)進一步的發(fā)展趨勢尚不明確，政府的舉措是一個不確定因素，將會直接影響整個市場的走向。 購買行為：注重產品的經濟實用，對品牌基本沒有要求。 購房行為：比較理智，除實用外，比較注重產品的舒適性，對品牌有一定的要求。由于在調查中消費者有可能故意隱瞞真實收入，其實際購買能力應該更強，因此可以適當放大 15%。潛在需求情況：從中成公司和四川在線的調查可以看出， 25— 40歲的購房者比例達到了 70%，是消費群體的絕對主流；一次置業(yè)的比例大幅上升，達 66%；在家庭結構上，3口之家的比例高達 62%,是潛在需求主流。因此，他們大多為二次置業(yè)，戶型面積要求較大，對房屋品質要求高，注重流域區(qū)環(huán)境的配套，對戶型功能要細部處理要求較高，購房行為理喬，偏愛多層